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在上一节内容中我们详细介绍了，私域养粉、变现以及裂变营销的具体方案。 但如果你只懂私域运营，或者只注重私域运营，那么在落地的时候肯定会遇到瓶颈。 因为想要做好私域养粉，必须要有自我造血能力，所以在做私域流量之前，也要重视公域的圈粉引流。 公域的具体操作和运营逻辑，可以分为4个部分：IP打造、平台选择、内容生产、建立连接。 01 打造IP的目的是，让粉丝看到内容或产品的时候、就会想起你。 就是可以在信息繁杂的互联网空间，树立自己的个人IP让消费者记住你。 不论你打造哪一种类型的个人IP，都要注重内容、文化、价值观，以及可传播的价值。 就如最大的教育类IP，孔子一样。大家是因为看到它的内容，了解了儒家文化，认可了他的价值观，才会记住他，并相互传播。 当然在今天，对于普通人来说不可能有孔子这么有影响力，但是这种底层逻辑是一样的。 02 公域圈粉的第二步是平台选择。 目前最常见的公域平台，可以分为6大类：短视频、直播、图文自媒体、问答、团购平台、电商平台。 以目前的趋势来看，大部分人可能都会选择通过，直播或者短视频作为，圈粉的方式。 但对于草根的创业者来说，不要把这种假象和嘘声蒙蔽了双眼。 圈粉最关键的是要根据自己的定位和擅长的方向，去做选择。 如果你本身是做电商或者实体店的，那么电商和团购类的平台以及下线，就是你最大的公域流量。 在人员和资源有限的情况下，传统商家通过平台引流，把老客户导入私域流量，转化成为强关系粉丝，塑造自己的IP烙印，是最有效的方法。 对于善于总结和分析的人来说，最适合的公域引流平台，是图文和问答类。 就是可以通过，对专业领域的内容深耕，借助自媒体平台分发给有需求的人群，吸引粉丝关注。 同时也可以在问答类的平台，为潜在粉丝解答疑问，从而获得平台推荐获得更多人关注。 对于语言表达、沟通能力比较强的人群来说，最佳的方式是多平台直播。 对于有团队新个体创业者来说，最佳的圈粉方式是靠短视频。 可以通过流程化，通过粉丝运营，文案、主播、剪辑，团队化运营工作。 这样不但可以提升内容的生产量，而且也可以把一个视频剪辑成多个版本，通过多平台矩阵，获得更多曝光率和粉丝。 对于想要做同城私域电商的人群来说，最快的圈粉方式是地推，就是通过线下场景，在社区等人流密集的场所，通过扫码奖励的方式圈粉。 当然这些平台和圈粉逻辑也可以同步运营，根据个人能力和具体情况而定。 03 在通过公域流量圈粉的过程中，如果做不好内容生产，那么上面所有的努力都将白费。 那么如何生产优质的内容呢？可以分为2个层面和6个核心。 第一个层面是连接点：易懂、价值观、记住你 连接的意思就是通过各种平台，让粉丝看到内容的时候，关注你。 在这个层面最重要的一点是易懂。就是要根据你的目标粉丝定位，用对方能够接受的语言和逻辑，与粉丝沟通。 比如你针对的是00后，你必须要按照00后的思维方式去表达。 而不是自己认知的角度，这点看似简单，但大部分人都忽略了。 不论是做直播、图文、还是视频，当粉丝能够听懂你在说什么的时候，关注你或者屏蔽你，只取决一点“价值观认同” 可以想象下，我们看的影视剧、娱乐节目、喜欢看的书，游戏等内容，都是在价值观认同的基础上产生的。 反之如果我们生产的内容，与目标粉丝的价值观背道而驰，都很难活动竞争粉丝。 在内容生产过程中，最后一个关键要素是烙印。 就是让人看到你，喜欢你、记住你。 在这个方面除了具备专业的内容以外，在表达方式上或者个人形象上，也要有属于自己的符号。 第二个层面是内容主题：有用处、有趣味、有共鸣 如果我们满足了第一层面的需求，第二层面要注重的是细节上的工作。 首先不论你做什么内容，必须要有用。 这个有用是能够解决粉丝的痛点，给粉丝带来价值，提升认知，并提供解决方案。 从社会学的角度来说，就是人与人的连接，必须建立在利益和价值之上。 就是只有通过利他思维，给粉丝带来价值，才有人关注你。 当然在内容生产的过程中，不能按照我们的立场去生产有价值的内容。 而是要根据粉丝的定位，已经粉丝的痛点，为其推送内容。 就是粉丝想要表达的想要看到的，你的内容展现出来了，那么粉丝就会与你产生连接，互动。 因此只有站在粉丝的角度，用粉丝的需求去表达，才会产生共鸣和连接。 最后一个内容主题是趣味驱动。 对于未来的消费主力军，95后00后人群来说，想要与他们建立连接，必须要知道他们的是谁，喜欢什么？ 95后00后生活在互联网时代，与游戏伴随在一起，因此他们更喜欢娱乐、互动、有趣味的内容。 也就是说在内容表达上，如果想要获取年轻人消费人群，必须要有趣味、有互动性，才更容易获取粉丝关注。 04 当我们获取大量公域流量以后，最后一步要做的是从公域导入私域，建立连接实现私域运营。 对于线下类、电商类的公域入口来说，可以直接通过建立驱动，把公域流量导入私域流量池。 但对于内容类（直播、图文、视频、问答）来说，可以借鉴价值引流和福利引流的方法。 比如我们做短视频的，可以直接在视频结尾，注明了解更多内容可以私信进群。 或者在主页介绍内容中，注明我们个人号的联系方式，以及加个人号可以获得什么福利。 对于问答类，图文类的内容来说，可以通过文章底部（评论区）和主页介绍去实现公域转私域。
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