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文/钢笔先生 编辑/风一样的三石 图片/来自网络 南北半球，季节正好相反，九月的中国，秋高气爽，而十月的澳洲，春风送暖，鸟语花香。近几年澳洲对中国出口葡萄酒的市场也是走出了“寒冬”，进入了温暖的春天。 每年的十月底，澳洲葡萄酒局（Wine Australia）会发布一份《九月澳洲葡萄酒出口报告》（以下简称“九月出口报告”），总结从上一年10月1号至当年9月30号的澳洲葡萄酒出口情况。 （图片来源：Wine Australia） 根据今年10月24号发布的九月出口报告显示，2017年10月1日至2018年9月30日之间十二个月里，澳洲葡萄酒总出口额为27.1亿澳元，同比上涨11%；总出口量为8.42亿升，同比上涨5%；出口平均价为3.21澳元每升，同比增长5%。 出口目的地方面，就出口额而言，中国是澳大利亚葡萄酒的第一大出口国，总出口额为10.6亿澳元，占澳洲葡萄酒总出口额的39.1%；美国位列第二，但澳对美葡萄酒出口额不及对华的一半。就出口量而言，英国一如既往的是澳洲酒出口量最大的目的地，但澳对英出口的葡萄酒以廉价的散装酒为主，所以总出口额只排到第三；澳对华的出口量增长较为显著，年出口量达1.75亿升，同比增长25%，位列第二，占澳洲总出口量的20.8%。 在欧美等老牌出口市场萎缩的大背景下，中国这个新兴市场，近些年来成为了澳洲葡萄酒出口市场的重要支撑。中国市场的崛起，始于2014、15年左右。当时中国结束了八项规定对团购葡萄酒市场的阵痛期正式进入到中产消费者时代。同时在澳洲本土，随着新移民，留学潮和旅游市场大量对华打开，也从侧面大大促进了葡萄酒这样入行门槛相对较低的产品的出口。 （近十年澳洲葡萄酒出口数据，数据来源：Wine Australia） 事实上，早在2007年时，澳洲葡萄酒的年度总出口额曾一度接近30亿澳元，但随后由于受到智利、西班牙等新崛起的葡萄酒产区的价格竞争及冲击，澳洲葡萄酒出口总额一路萎缩，至2014年，澳洲葡萄酒年出口总额萎缩至仅有18亿澳元出口。 但2014年后，澳洲葡萄酒的出口市场开始回暖，下面我们来回顾一下过去五年的澳洲葡萄酒出口市场的情况： 《2013/09-2014/09年度》 该年度澳洲葡萄酒的总出口量虽然同比上涨了0.7%，为6.88亿升，但总出口额与上一年度几乎持平，为17.8亿澳元。瓶装酒的出口均价上涨了6%，为4.83澳元每升，反映了海外市场对精品葡萄酒的需求增加。但瓶装酒的总出口量下降7%，不过散装酒的总出口量上升了7%。 对美国的总出口量下滑8%，对中国的总出口量也下滑了5%左右。受中国“削减三公消费”等政策性财政紧缩的影响，对中国出口的瓶装酒均价也下降了8%。 《2014/09-2015/09年度》 这12个月里，澳洲葡萄酒的总出口额增长了8%，为19.6亿澳元，同时，总出口量也增长了5%。这个年度，海外市场对澳洲的精品葡萄酒的需求持续增长。此外，中国大陆市场的总出口额本年度增长了47%，达3.13亿澳元。像中国香港的出口额也增长了24%，达到1.18亿澳元，创下了历史新高。 中国进口葡萄酒市场经历了政策变化的洗牌。而真正的中产阶级消费的崛起在2014年给葡萄酒行业这样的消费品行业带来了不小的刺激。 《2015/09-2016/09年度》 该年度澳洲葡萄酒总出口额同比增长10%，达21.7亿澳元。该年度主要得益于瓶装酒出口市场的增长，瓶装酒该年度的出口总额增长了14%，达18亿澳元左右，瓶装酒的出口均价更是增长了9%，达5.47澳元每升，创下了13年来的新高。 对中国市场在这一年度的总出口额增长51%，达4.74亿澳元。也是在这一年度的澳洲葡萄酒局出口报告中，开始把中国列为“澳洲葡萄酒最具价值的出口市场”。对比2003年时，澳对华葡萄酒的出口总额只有2700万澳元。 《2016/09-2017/09年度》 该年度澳洲葡萄酒出口总额继续攀高，总出口额达24.4亿澳元，同比增长13%。对中国的出口额为8.53亿澳元，同比增长42%。中国消费者对澳洲葡萄酒的需求增长、中国对澳洲葡萄酒进口关税的降低、以及经销商营销模式的进步是促成对华葡萄酒出口额暴涨的主要原因。 澳大利亚葡萄酒的主要品牌如奔富和黄尾袋鼠在中国市场开始进入消费者品牌领域。中国一二线城市消费者普遍开始接触澳大利亚进口酒。智利和欧洲葡萄酒受气候和灾害原因减产。 《2017/09-2018/09年度》 最近这一年度，澳洲葡萄酒出口总额持续走高，对中国的出口额首次突破10亿澳元。一方面，2017年对于很多其他产区来说是一个灾年，大幅减产，而澳洲并没有受到恶劣气候的影响，导致了市场对澳洲葡萄酒的需求增加以及澳洲葡萄酒价格的上涨。同时，受中国消费者需求上涨、关税等利好，对中国的总出口额也是再创新高。 澳洲葡萄酒的口味醇厚甜美、果香浓郁，非常迎合中国消费者的口味。加上近些年政策上、商业上等多方推动、多重利好，也进一步促成了澳对华葡萄酒出口市场的繁荣。 如今中国已经成为了澳洲第一大葡萄酒出口市场，中国市场每年贡献近40%的总出口额，对于澳洲葡萄酒产业来说，是当之无愧的最重要的出口市场。 但我们将今年澳洲葡萄酒局七月和十月发布的两份出口报告对比来看，2017年7月1日至2018年6月30日这十二个月内，澳对华葡萄酒出口总额为11.2亿澳元，同比增长55%。而2017年10月1日至2018年9月30日十二个月里，对华出口总额为10.6亿澳元，同比增长率只有24%。 这说明，2018年的第一季度和第二季度的出口额是同比增长的。但2018年的第三季度，澳对华葡萄酒出口额相较于2017年第三季度同比减少了6000万澳元。同时，自2014年下旬起，澳对华葡萄酒年出口额都是以40%-50%左右的速度增长，2017/10/01至2018/09/30年度24%的增速也反映了澳对华葡萄酒出口市场的增速放缓。 这其中的原因可能是库存平衡的问题，以及部分的价格原因。虽然近些年中国对澳洲葡萄酒的进口量在飞速增长，但相应的市场消费需求的增长速度却跟不上，有很多酒滞留在了渠道中，并没有真正的被市场消化，所以，去库存成为了一些经销商今年主要的任务。一方面，中国的商人们在发现一个新的赚钱的机会时会一拥而上，往往造成供过于求的情况；另一方面，澳洲政府也通过移民政策，吸引了很大一批中国商人进口澳洲葡萄酒。 许多转行来做葡萄酒的经销商并没有专业的渠道和经验，加上移民酒这个不公平竞争对市场的冲击加剧了葡萄酒在渠道中的积压与滞留。 同时，今年受经济情况的影响，目前消费进口葡萄酒的主力军——80后受家庭和生活环境的影响，对葡萄酒的消费量有一定的萎缩，但消费并没有降级。这意味着他们消费的葡萄酒的价位没有变化，只是消费的频率有所降低而已。 此外，澳洲酒尤其在今年的出口均价上涨了很多，瓶装酒出口均价上涨了7%，散装酒更是上涨了13%，一定程度上使澳洲酒失去了价格竞争力。
但总体来看，澳对华葡萄酒出口市场目前还是呈现增长的趋势。任何市场都会有货物在渠道中滞留的情况，目前澳洲进口酒在渠道中的滞留虽然让许多酒商感到了压力，但并没有突破安全边际。另一方面，从长期来看，中国消费者对进口澳洲进口葡萄酒的需求是会一直增长的。市场的发展中途难免遇到震荡，这也是国内酒商的一波洗牌。在未来，澳洲进口酒还是会呈现长线增长的态势，并趋于精品化和优质化，这也跟官方主推的澳洲酒文化定位是一致的。 - The End - 作者简介：钢笔先生， 气质低调儒雅且复古，文笔严谨犀利又不失诙谐幽默。每当酒入豪肠，七分化做了月光，余下的三分啸成了剑气，大笔一挥，一周一篇意不在酒！ |
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