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先问三个问题。 1.你认为今年实体的灯具行业好做吗？ 2.不管你是实体店，还是消费者，你在购物的时，最终的选择通过什么来权衡的呢？ 3.你认为灯具店加上社群五行赚钱术，可以怎么玩呢？ 今天分享这个案例的目的只有一个 不管你是做装饰类的，或者其他的实体店，希望通过这个案例可以给你开拓更多的线上线下相结合的经营思路。 如果今天分享的这个案例，你看不懂的话，那么也会有以下三个坏处 1.你的门店装修的再高大上，依旧是门可罗雀。 2.发传单，搞促销，做活动，坐店等客，效果依旧不理想。 3.即使做异业联盟，你的成交率也未必高。 如果你能看懂这个案例的话，那么你也会有以下三个好处 1.你会运用社群的打法，整合你现有的资源。 2.线上线下相结合，你能找到适合自己的方案。 3.有前人成功的经验，复制转化成自己的，成交率一样会大大提高。 先说一下灯具行业目前的现状 这是一个极速变化的商业时代。在后疫情时代，实体店确实是被痛打的体无完肤。 很多的经销商们也束手无策，只能苦苦的支撑。 但这中间也不乏有一些转变思维，迅速跳出传统经营困难的怪圈。 说实话在未来如果厂家和渠道商，后端的经销商以及业务员没有深度的捆绑的话。很容易被这个时代所颠覆。 接下来我们来看一下这个灯饰店，他是怎么玩的？ 第1步、建圈子，做品牌。 很多实体灯具店的老板，都有当地一定的人脉资源积累，各种三角债利益关系纠缠非常复杂。 但是这中间的关系需要重新的来进行梳理一下，建设群的目的是为了更好的引流。 这家灯具店的老板，卖的是大牌。也是社群空间的会员，在社群这个圈子里面泡了有半年的时间。 所以在思路和品牌上为他提供了很多的便利。 第2步、圈人 在引流这个板块，他做了三个部分。 1.把别人的业务员，变成自己的业务员。 我们都知道做灯具的和电工打交道的频率非常高，所以他第1步整合的就是全程的电工。 他首先开展了一场免费的电工技能培训会，邀请全城的电工都来参加，而且培训接受以后老板给他们颁发了荣誉证书。 他为了增加店里面的销量，在灯具上面做了一个特殊的标牌，只要拿到这个标牌到店里面来就可以领取价格的10%的现金。 并且告诉这些技工师傅们，只要以后你拿着这个标牌，就可以来店里面领钱。 所以第1步就是利用电工资源来做分销，把全程的电工都变成了他的业务员。 2.跟行业合作。 灯具的利润虽然还很可观，但是同行竞争非常激烈。 所以他就提前一步和装修公司的设计人员直接合作。 只要设计人员把客户直接领到他的店里面，客户进店之后就会送给客户和设计师每人一瓶价值298元的红酒。 即使客户来了之后没有成交，也同样会送给客户。只要交易成功之后，就会按一定比例返现给设计师佣金。 红酒的成本非常低，所以这个活动做起来还是非常容易的。 3.和楼盘开发商，以及业主群的群主达成合作。 这个玩起来还是比较简单的。 因为有厂家品牌的做背书，加上一定比例的分成。所以开发商业主群的群主们都愿意私下干这件事情。 第3步、用社群做培育。 由于老板本人对灯具的行业的知识，以及设计方面比较精通。 所以他会更多的在小区的业主群里面做灯饰装饰搭配，以及选配灯具方面的常规知识分享。 目的只有一个，就是让不同的家庭，不同的装修风格，能够搭配好不同的灯具，给他们最佳的照明体验。 第4步、做成交裂变。 每一个正规的灯具代理商们，厂家都给有任务指标，完成之后的返利也是非常巨大的。 所以他的活动可以做到游刃有余，所有的东西都给自己拿捏。 自己一边在业主群里面做成交。 电工和设计师们也为他带来了大批量的客户。 还有以前经常合作的一些商家，这一部分的份额正在压缩，因为债务关系非常复杂。 我们都知道装修的程序是灯具在最后边，前面所有的装修程序都可以和灯具商们产生利益链接。 但是这中间的债务关系非常复杂。 所以老板开发自己线上线下相结合的业务，也是为了更快的回笼现金流。 为了走量，他把大部分的利润都分了，帮他们做裂变的业务员们和社群下单的，都比正常的市场价要低。 价格上给了消费者一个无法抗拒的诱惑。 就这样，他在一个月的时间里面就回笼了80万的现金流。 总结一下 1.这个商业模式变革的时代，也是很多人的机遇，这样的案例太多太多。 2.学习知识背后的知识，营销背后的营销。站在全维度的层面来架构实体生态。 3.如果你也是做实体店的，面临着实体店转型的问题，欢迎找我交流。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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