【原】携手合作20年，娃哈哈怎么突然和王力宏“分手”了？

文章来源：界面新闻

王力宏大概没能想到，最近登上新浪微博的热搜，是因为和“老东家”娃哈哈分手。

2018年，娃哈哈和王力宏解除了20年的代言合作。这是娃哈哈创始人宗庆后女儿的宗馥莉，在上任公关部部长后做出的“年轻化改革”之一。（更多原文点击《王力宏从娃哈哈纯净水的瓶子上消失了》阅读）

对此，「看懂经济」邀请几名看懂经济评论作家对此文进行了深度解读。（评论内容精选自看懂App的解读）

张正

品牌营销专家，看懂App评论作家

娃哈哈的品牌代言人王力宏可以撤掉。但是，娃哈哈最应该撤掉的是其创始人和掌门人宗庆后，放手让自己的女儿干。  

娃哈哈的问题，不单单是品牌代言人所影响的消费者老化和代言时间长的问题，不单单是产品创新跑偏和产品老化的问题，也不是表现在跟不上互联网时代的渠道传播问题，一切问题的根源在宗庆后身上。  

自2013年以来，娃哈哈业绩断崖式地下滑一半，宗庆后自己反思总结了十大原因，包括经销商的成本在增加，网络谣言的负面影响，人口由农村向城市转移，在售产品种类过多，缺少大单品，新品开发没有规划，媒介环境日新月异，消费观念转变巨大，销售高层指挥不当，销售团队管理不善致使厂商关系和谐度降低等。  

找准问题等于解决问题的一多半！从娃哈哈至今没有止跌的情况看，创造饮料帝国被封为神的宗庆后根本没有找准原因。 宗庆后落后的是时代！他的产品是廉价而非健康的，没有大企业主动引领健康和时尚的担当和责任；他的渠道和传播是单向压迫式而非平等互动的。

你买我的东西，我赚我的钱，纯粹生意交换；在品牌上，娃哈哈好像算品牌，可是那只是一个有名字的筐，什么都往里装，什么都说明不了……   娃哈哈的问题，用一个流量王带起来的思路就别想了。全国消费者欢迎宗庆后下来，放手由她女儿干，不会比现在更差。 

王宏君

北京王道咨询总经理，看懂App评论作家

王力宏作为成功的艺人，娃哈哈与其合作与否都是正常的商业行为，没有必要过度解读。代言人对品牌营销的影响力是我们可以探讨的话题。如今消费者自我意识觉醒，可能爱屋，但不一定及乌，不只是王力宏，如今演艺明星代言人的吸睛力、促销力整体下降。以往请个明星至少有利于招商，但现在作用微弱。 

另外，代言人的合作方式一直比较固化，拍个平面、影视广告就结束了，与品牌的结合度不强，销售促进效果不好。代言人与品牌的多样化合作会更有利于双方利益。营销比拼的是产品的定位、品质、体验、销售模式，代言人能锦上添花，但已不是重要因素。 

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