【原】盒马鲜生第100家店开业，试水付费会员

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11月30日，盒马鲜生宣布全国第100家门店落子武汉帝斯曼中心。突破100家店，标志着盒马鲜生规模化，标准化，专业化复制进入快车道。

盒马CEO侯毅表示，在跨上百店台阶后，盒马下一步将在继续快速拓店的基础上强化经营能力。

盒马鲜生

试水付费会员“盒区生活卡”

盒马门店数量破百，不仅要保证全国复制不走样，更是整合规模效应，加速营销闭环。

• 盒马不仅推出“盒区生活卡”在全国试水付费会员。仅在27日-29日，就有约10万名消费者领取了“盒区生活卡”，体验盒马的付费会员权益。

• 将与100个门店所在商场共振，丰富“盒区房”居民的三公里理想生活圈。

• 盒马双12“盒区生活节”已在27日启动，与大多数规则复杂的营销活动不同，盒马在双12期间主推“盒区生活卡”，消费者领取卡片即可享受百款精选优质商品买一赠一、价值200元优惠套券等活动。

• 今年4月，盒马在上海推出年费为188元的“盒马X会员”计划，消费者可享受每日0元购、每周奶票、每月餐票和每周会员日等九大权益。盒马方面表示，通过双12的试水，盒马有意在明年将X会员计划推广至全国。

盒马第100家门店落子武汉，将全力保障“全国复制不走样”

盒马鲜生

相比传统超市，做对了哪些事情？

盒马第100家门店落子武汉，将全力保障“全国复制不走样”

• 上世纪90年代，大批外资超市进入中国以后，利用它们的渠道优势，向上游的供应商收取进场费、堆头费、促销费、新品费等一系列名目繁多的费用，严重扭曲了零供关系。而盒马抓住这一传统零售的诟病，抛出重磅炸弹：不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用，围绕买手制打造“新零供”关系。剔除中间的渠道费用，是交易制度的创新，也是零售本质的回归。

• 以餐饮为切入口，零售+餐饮模式尝试成功，不仅有效增加客流，提高客单，而且进一步阐释了“消费一站式”服务。

• 切入超市最难经营的生鲜品类，但他做的不是三毛八分钱大白菜引流的事情，而是三块八有机大白菜消费升级的事情。推出了“日日鲜”系列生鲜产品，不卖隔夜菜，不卖隔夜奶正让行业操作加速规范。

• 以黑科技包装“场”，以“大数据”支撑经营分析和指导，以“甄选商品”升级品类，以“高薪水、高福利、高要求”引入人才，在新零售“人货场”的重构中做到了行业领先。

据questmobile，截至今年9月，盒马App月活用户超过250万。

《零售圈》观点

盒马这个新零售物种从诞生之日起就饱受争议，有的传统零售从业者把其作为学习的榜样，取其精华，弃其糟粕，不断成长。有的传统零售从业者把其视为竞争对手，不思进取，不断落寞。

不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用，围绕买手制打造“新零供”关系。盒马这一举措明显是给传统零售的致命打击，部分规模性连锁超市“后台费用”（渠道费）高达8-18%左右。这不仅仅是苦了供应商，更是一种扭曲的零供关系。水涨船高，最后都成为消费者买单。如果盒马真能把这部分省下的费用让利消费者，让消费升级更加亲民，那将是最完美的解决方案。

盒马从整个品牌传播，事件营销，政务关系方面都成为零售的标杆。这种品牌的影响力让很多商场向盒马抛出了橄榄枝：“黄金位置、最长免租、装修补贴”，这也使得盒马在新零售的赛道上能够快速成长。从这方面来说，盒马是成功的。

最后，零售圈认为，盒马、超级物种、7-Fresh、苏宁苏鲜生等企业进入新零售赛道，都将倒逼传统零售的改革，创新和升级，是好事，同时他们在尝试的过程中未免有各种问题，大家还需用包容，学习的眼光看待这些“新零售们”的发展。

 文丨商仲永

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