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微信号：良心学堂 大道至简，知行合一 关羽看见张辽前来，便问张辽莫非是来劝降的，张辽说不是。如果张辽一上来就大声说，是丞相叫我来劝你投降的，或者说是我跟丞相要求来劝你投降的，会有什么效果？以关羽的立场和性格，这会让他感到完全没有面子，他会想，我是那种人吗？你跟我讲这话太小看我了。 张辽很聪明，空手而来。他若是拿着刀来，就算不交手，两人在一起也会增加敌意。做事情要想想自己，想想别人，两边的情况都摸清楚了，然后再做出一个合理的处置，才会有比较好的效果，这就是孙子兵法所讲的“知己知彼”。 张辽说我是来救你的，但并没说是因为你当年救过我，所以我现在要救你。那样就成了还债了，关羽可能会说我不要你还，也不要你救。所以，一句话讲错，就会全盘皆输。关羽想既然要救我，那是准备给我一条生路了，当然可以听听。讲话需要技巧，要让对方听得进去才有用。张辽的做法用现在话讲，就是很善于沟通，他的沟通技巧是一流的。既让对方有面子，让他感觉到没有敌意，又让对方充满希望，这些张辽全都做到了。 关羽对张辽说自己虽身处绝境，也要以死相战。张辽说要是这样，你的罪过有三。张辽知道，关羽心中分量最重的人是刘备。所以他先跟关羽说，你死了，皇叔怎么办？皇叔也非死不可，因为你们桃园三结义，誓要同年同月同日死。这本是很难听的话，但是张辽却把它变成了打动关羽最有利的因素。其次讲到两位嫂嫂，张辽对关羽说，刘备把家小委托给你，要你好好保护，如果你连这个都保护不了，算什么英雄？最后张辽说，你如果这么死了，也是对不起汉室。 张辽当时毕竟跟关羽不是很亲近，并不了解关羽心中的次序是什么，他只是按照常人的心理，由亲及疏、从近到远劝说，但是这并不影响沟通的效果。 张辽再三劝关羽放弃以死相搏的念头，以待来日再投刘备。关羽终为所动，并约三事作为自己暂降曹操的条件：第一，只降汉帝不降曹操；第二，要保证二位嫂嫂的生活和安全；第三，有了刘备的消息要允许他离去寻兄。关羽在这里表现得非常了不起，他正好把次序颠倒过来。当然这也是因为张辽很会做球，关羽才会打得如此漂亮。 关羽提出这三个条件，然后再归附到曹操那边去，所有人听起来都会觉得他了不起，方方面面都考虑到了。 诚结易友，智会良师！分享易经的智慧，探究道德经的玄妙。学习中国式管理理念，实践中国式管理方法。这里是国内唯一经曾仕强教授授权的易经、道德经服务交流平台和中国式管理智慧学院。更是天下易友的家园！ 2、历史消息 |
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