|
文：蒋雪花 图：来自网络 我相信我们每个人都有几个这样的发小，从小在一起长大，有好玩的同玩，有好吃的同吃，一张床同睡，一件衣服你今天穿，我明天穿，因着一件事会笑上好几天。 然而，这些美好，又天真烂漫的童年时光，已经是一去不复返。如今的我们，都已人至中年，正是处在“承上启下”的位置上。 一 前几天时，我的发小兰兰，一大早就在向我倾诉她怎样怎样的劳累，怎样怎样的面对整个家庭。是的啊，在我们这个年龄段，谁每天不都忙的像个陀螺，一刻不得松闲。 当时的我，正好坐在开往西宁的大客车上。有的是时间细听她的倾诉，在洗耳恭听的同时，也在不断的极力安慰。别人能把苦水往我这边倒，是一种对我的信任，别人能把心底的话向我倾诉，也是一种她很好的排遣压力的方式。当时的我在想我只要能帮助到她，这何尝又不是做了一件善事？ 人至中年，谁不是在一边流着泪，一边在鼓足了勇气继续前进，谁不是在一边说着放弃，又积蓄力量，重整旗鼓，谁不是在深夜里一边疗养着伤痛，舔舐着自己的伤口，在第二天，当太阳升起来时，说我好了，继续吧，我还能支撑！ 兰兰她是我从小无话不谈，无话不说的发小，挚友，亲人。我们之间毫无芥蒂，毫无猜测。她的性格，爱好，人品，我都了如指掌。长大，出嫁之后的我们，见面的机会很少，但两颗心从未远离，两个灵魂却时时相遇。 从初中毕业那会儿开始，我们就各奔东西。起初的那会儿，她南下去了一家纺纱厂，一连就是干了三五年。再之后，就介绍好了对象，是临近村上的一个美男，比他大两岁，家境贫寒，但他心地柔和，善良。绝对是众多女孩子心仪的男友。好男人遇上我这温婉、美丽、大方、贤淑的女发小，这绝对称得上是天设地造的一对。 但是，再美丽的爱情都要归于平淡，逃脱不了柴米油盐的浸渍和熏染。 婚后的第二年，她的老公去了南方打工，她在家边带孩子边种着几亩地。日子过得平平淡淡，没有太大的起伏与波折。 婚后的第三年时，两个人还是过着两地分居的生活。只是老公很少往家里寄钱了。甚至电话接到的也少了。发小兰兰开始怀疑老公是不是变心了。 很长的一段日子里，都是兰兰给他打电话。甚至是有一种把正在吃奶的孩子放在家的冲动，只身一人南下去找老公。 当兰兰把自己的想法告诉老公时，电话那边的老公吞吞吐吐，支支吾吾。甚至是带上了哭腔。事已至此，无论怎么样都要说出实情。其实他没有变心，也没有所谓的被一些漂亮的女人勾引。而是他挣得的钱基本上都还了账，结婚时欠下的账。他说，人家催得紧。就算是把自己每个月挣得的钱，自己不留一分，也得还上好几年。 人在困难之时，不得不想办法，给自己多谋一条出路，多增加一点收入。他的公司是两班倒，下了夜班时，有城管，只好乖乖地回宿舍休息。白班结束后，已是夜幕降临之时，他会马不停蹄，争分夺秒地带上他的那些小东西，走街串巷地找地方设摊。（所谓的小东西也无非就是小孩的玩具，女人的首饰。）哪里人多去哪里，好像一个居无定所的流浪人。其实一晚上下来也赚不了多少钱。也就只有几十块钱的收入，但他已经很满足了。 每天晚上收摊时，都是半夜三更了。待人都散去，待街上的店面都基本打了烊。他才拖着疲惫的身体回宿舍。即使再饿，都要回家吃，就着灯光下碗面条，或泡包方便面。然后休息短短的几小时。又开始了第二天的工作。 风雨无阻，从不停歇。一双皮鞋磨透了底，一下雨满鞋里是水，每走一步路都要叽哇一声。 成年人的世界里没有容易二字。苦与痛交织，泪与血同流。 善解人意，通情达理的发小兰兰。顿时眼前豁然开朗，心结随之打开，但更多的是伤痛。于是，她拿起电话，给老公打了一通温情的电话，泪水如决堤的海，电话那头的老公如一个受了伤的孩子，不断的啜泣着。 这会儿的兰兰，好像再也不能安于现状，一个发奋图强，想干一番事业的心顿时在心里萌发，生根…… 其实兰兰从小都是娇生惯养的女孩，在当年，我们在一块儿上小学的那会儿，听说她的爸爸在供销社上过班，手里有那么一点小存款，所以兰兰身上穿的衣服，总会让我们这些穷苦农民家的女孩羡慕不已。自然，一个宽裕家庭之中的孩子，是没吃过多少苦头的。下雨了，刮风了，父母那儿就是遮风避雨的港湾，渴了，饿了，不动不摇的，父母就把吃的送到了嘴边。 可，人都总有一天会长大。父母那儿再温暖的怀抱，也庇护不了我们长大了的身躯，不管羽翼丰不丰满，都要学会独自飞翔。一次次历练，一次次成长，一次次受伤，一次次痊愈，一次次摔倒，一次次爬起。终有一天，我们练就了一身不惧怕风雨的傲骨，每一次都带着坚定的信念，咬着牙，攥紧拳头，说，我能行！ 二 善良，温婉，通情达理的兰兰。对此境况，毫无怨言。不妄自菲薄，不自怨自艾。摸摸自己的胸口，搓搓双手，跺跺脚，抬头望见了蔚蓝天空中的那一轮暖阳，正在投射于大地万丈光芒。 这一刻的她鼓足了勇气，也陷入了深思。面对着整个家庭，思虑再三。去不了大城市，下定决心非要在老家的集镇上做个生意不可，闯出一片属于自己的天地。 脚下的路纵使有千万条，却一时难以抉择，未做过生意的她，仿若面对着一扇冰冷的门，不知从哪里开启，可谓是两眼一抹黑。在心里有着千万个谋划，却不知该从何处入手。但，我们相信，只要主意已定，决心已下，就等于离成功近了一半。 正在她愁绪满怀时，忽然间她想起了一个人，也是我们从小在一起长大的一个女发小———芳。她正在南方的某个大城市经营着一家童装店，生意红红火火，如日中天。 她与她之间称不上是最要好的俩人，但绝对是在你遇到困难时，不会袖手旁观，而能伸出一双热手过来拉你一把，助你一臂之力的那个人。 是的，兰兰的发小，也是我的发小。我了解她，她古道热肠，急公好义。 兰兰，不加思索地拨通了她的电话。喂：“亲，我是兰兰，在忙吗？”她俩好像有心灵感应似的。电话那头的发小，热情的回答：不管忙不忙，咱都要聊一聊。哈哈哈……笑声还是如铜铃般那么的浑厚而又清脆。她还是一如小时候那么的真诚，那么的热心。 不难想象，在兰兰这儿，她是有求必应。自然，水到渠成。立马，她就毫无保留的把进货的渠道，店面的布置，以及一些做生意的心得全都告诉了她。并且还特意邀请她到她的店里先去学习一段时间，吃住她全包。 有贵人的相助，老公的支持，兰兰她已经不是孑然一身，单枪匹马。 有了前序，就不怕没有后文。 其实，在集镇上找一个店，也并非易事。好的位置，合适的铺面，并不是在那儿等着你。而是要花时间去寻找，物色。 没有走过的路，要看准了，耐着性子，探着脚的来。这样才不会栽跟斗。 兰兰从小都很善良，为人厚道忠诚。自然，也是吉人自有天相。就连老天对她都多了一些眷顾。一个星期过后，在丰县王沟镇的街中心，也是最繁华的一条街道上，有一家店，面积大约有180平方，因着一些原因，急需转让。敏锐而干练的兰兰，看了看店处位置，稍作考虑，事不宜迟，立马抓住了这个机会，当机拿下。 她的这一做事风格，最是我这个小生意人值得学习和借鉴的地方。做事不能摇摇晃晃，前怕狼后怕虎。闯过去，就是赢。 接下来，就是店面的装修。由于资金短缺，兰兰她是拼了，自己买材料，自己当匠人。滚墙漆，洗地板。撸起袖子，挽起裤腿的干。在这之前，似乎她从没有如此的挑过头。但，我们每个人的潜能都是无限的。不被逼到一定的份上谁愿意去拼在前头。 紧赶慢赶，半个月之后。店子有了“雏形”，就差上货了。店子取名为“依依童情”，好一个亲切而又充满无限韵感的店名。 我的发小兰兰，也就从25岁开始，从这个童装店开始，开启了她今生的生意之路。 做生意，绝非是红口白牙说说的那么轻松，钱，不是树叶，一股风就会吹到你的家门口。这之中，有着无数的辛劳，无数的心血。无数的起早贪黑的奔波，甚至还有着一些斗智斗勇，匪夷所思的磨难。 三 2007年深秋时节里的一个中午，阳光明媚，秋风轻拂，落叶翩翩，地里的庄稼丰收在即，这一天正是逢集日，街头集市上喧喧闹闹，人头攒动，兰兰的童装店，在亲人的祝福和自己美好的期盼中开业了。 一个店，愣是靠着一己之力把它撑起。既当老板又当工人，进货，上货，熨烫，谈生意，到买卖成交，全凭着自己的干劲上。开业的头一天，属于“新兵”驻扎营地，各个环节都极其生疏，陌生。一天下来，累得几乎找不到东西南北，但兰兰觉得甜还是多于苦。 第一天做生意，第一天接触了那么多的顾客，第一天做了那么多的买卖，第一次感受到从顾客的手里收到钱的那种欣喜。这一天，真的是累并快乐着。她喜出望外，看到的尽是丰收的累累果实。 集市，不像大城市，一天到晚的都人流如潮。到了半下午时就基本上没啥人了。但，她还是坚守着。她看到很多老板，人一少，就开始凑在一块儿打牌。而她不，暗下决心绝不学她们。哪怕再没有生意，也要老老实实地守在自己的店子里。其实，在那会儿，已经流行了赶下午集，只是人不多，但总能逮到一些“漏网之鱼”。逮住一个是一个。 她采取薄利多销的经营方式做生意，质量保证，不坑不骗。只要您感觉合适，愿意买，俺就卖。真诚对待每一位顾客，只要您进了俺的店门，就成为了俺的客，当然俺要笑脸相迎，笑脸相送。买不成衣服没关系，同样以礼相待，期待您下一次的到来。 虽是第一次踏入生意的门，不太懂里面的道道弯弯。而她却如老将出马，驰骋奔跑在广阔的草原上。没有多少诀窍。她就是凭着自己的一腔热情，本分与真诚，运行在生意人的行道里。 从此，她一年四季里，不分春夏秋冬，严寒酷暑，每天都奔波在家与店之间的路上，单枪匹马的奋斗在店子里。有时候，生意一忙，连中午饭都顾不得吃，大家都劝她请个帮手，她总说，熬一熬，就过去了。 刚开始时，她一岁多的女儿还未断奶，为了自己的事业，为了这个店，她狠下心的给女儿断了奶。由于自己的婆婆年龄大了，身体也是在每况愈下，况且嫂子家的孩子也需要婆婆的稍微照看。 如此一来，她退让了一步，只好央求娘家的母亲，帮忙照看女儿。每当她骑上电动车，离开家门时，最是不敢回头看正在抱着女儿的母亲，最是听不进女儿哇哇的哭叫声，以及母亲不断地哄孩子的声音。 从店里到家的路程大约有十三四里，特别是在夏天时，阴晴不定，指不定哪一会儿，就会来上一阵狂风暴雨，让人措手不及。这样的事，常有。行走在玉米地中的水泥路上，往后看看没人，往前看看，是稠密的雨帘。 还好，都是熟悉的路，熟悉的村庄。用手擦擦额前的雨水，捋一捋额前打成绺的乱发，继续前进，看到了别人家的大门，就赶快停下车子站在那儿避避雨，雨一变小，骑上车子，继续往店里赶。就这样，一年下来，不知要经历多少次这样的情况。 有一次，因为淋雨，她病了。并且也就是在那几天里，由于搬货用力过猛，不小心扭伤了脚。就算是铁打的人也抗衡不了那么多次风雨的敲打与蹂躏啊！她感冒了，头疼，发烧，浑身没劲，咳嗽不止，脚又疼，但她依然坚持着卖衣服，还是一如往常的，那么有耐心的对待顾客。 一天下来，没赚多少钱，人已经疲倦的如一只被打晕的鸡，踉踉跄跄，跌跌撞撞，东倒西歪。勉强着，打起精神地，在夜幕降临时，终于骑着车子赶到了家。 当她把车子放好，准备回屋里好好歇歇时。一脚没走稳，猛然间头晕头疼的厉害。一下子瘫倒在了电动车旁。还好，母亲正好抱着孩子从外面回来。见此状，赶紧心疼地把她扶起，吃了药，过了好久，才慢慢地入睡了。 半夜醒来时，浑身酸疼，动一下身体，能清晰地听见骨骼的咔嚓声。揉揉惺忪的睡眼，看到窗外的月亮正在透过窗户努力地把她的床头照亮。这一刻的她想起了自己在外奋斗的老公，又看看熟睡在她身旁的乖巧女儿，又想到第二天时要面对的生意。她莫名地感到伤痛，压力山大。 这一刻她感到好难过，泪水不知不觉地就涌满了眼角，滑过脸颊，濡湿了枕头。这时的她，想到了那些外债，想到了年迈多病的婆婆和公公，又热血沸腾，攥紧了拳头。 第二天，阳光未升起时，她又拖着疲惫而疼痛的身体起了床，草草地吃点早饭，又奔赴在了去集市的路上。 兰兰迎风骑行在路上时，不禁打了几个寒颤，她咳嗽了两声，正视着前方，充满自信地对自己说，咱轻伤绝不下火线，咱没有那么矫情。 是啊，不管前方是坎坷还是泥泞，既然目标是地平线，一切都在预料中。我祝愿发小兰兰的生活，越来越好。 |
|
|
