人们往往想要减少或者避免心理上的不一致。如果你诱发了他人心理上的不一致状态，也即“唤起不协调”，他人对避免不协调的负反馈反应对你将会变得有利可图，但我们更应该谨慎别人对我们“下套”。
自我知觉理论：人们从所观察到的自身行为中推断自己的信念。人们对自己的态度、情绪以及其他一些内在状态的认识和发现，部分是通过观察自己在各自情况下的行为来实现的。由于内部线索微弱、模糊和难以解释，人们的自我认识就与外部观察一样，需要推断得出。认知不协调对我们的很多决策与判断都具有重要的影响，可以在决策前与决策后。在决策前认知不协调会影响人们所做的决策，决策后是由已经做出的选择引起，而避免或减少这种不协调则会影响到以后的行为。在发现自己实际上有性别歧视倾向后，学生试图通过表现得更加“思想开放”来减少这种不协调，这种方法被称为“加固”（blostering）。不协调理论认为，当人们为一件事付出越多，他们就越认为这件事有价值，而且越有压力为这件事情持续付出。这一原则不仅适用于购买商品，也适用于为了某一目标而做出的任何承诺和努力，比如...股票。认知不协调理论如果能够好好地被加以运用，将会是一件强有力的武器。比如促使人们节省能源。众所周知，态度的改变会引起行为的改变。但认知不协调理论的研究表明，态度的改变也可能是由于行为的改变所引起。为了保持一致性，人们常常不得不去改变他们的信念使之与行为一致。
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