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茅台直销开启一年多了，包括但不限于天猫、苏宁、永辉、物美、华联、大张、金鹰、文峰、星力、合力、夏商、重百、红旗、沃尔玛、大润发、家乐福、丹尼斯、麦德龙、新华都、酒便利、华润万家...等数十家商超及电商。 你至少是其中5家会员，抢到茅台了吗？ 没有，我来告诉你为什么。 有粉丝爆料，他在电商平台买了高价生肖，对方没有生肖的发票，却开过来很多直销渠道1499飞天的票，就是上述商超之一。这家全国连锁大超市我每周至少逛两遍，积分也达到了，但就是抢不到酒。 全国Top20的商超尚且如此，其他渠道还用说吗？ 最要命的不是买不到，而是买不起。 10月18日，成都红旗超市开启购酒活动，规则是：预约前一个月积18000分（消费18000元），可预约一瓶茅台，36000分可预约两瓶。 一个月在超市消费三万六，咋花的？用橄榄油冲马桶吗？ 某知名酒类营销专家对此称：“设置条件一方面是由于数量有限限定购买者，另一方面也是为了回馈企业的核心消费者，一举多得。” 专家不愧是专家。试想一下，一个月在超市花三万六的核心消费者，这样的家庭有多少？红旗连锁共30吨配额（63720瓶），等到飞天都变成茅15了估计都卖不完，那么第二年的配额又怎么处理呢？ 还是说高收入家庭每天啥事不做专逛红旗，就为了撸平价茅台？有点大材小用了吧。不得不说，核心消费者的生活我根本想象不到。 红旗超市30吨飞天，至少能带来12亿销售额，谁不眼红？ 10月1日起，顺丰优选app花199办理超级VIP，再积累3000优选鲜豆（消费1.5万元），即可预约一瓶飞天茅台。 消费一万五不够，还得再掏两百块，才能买到一瓶茅台酒。如此复杂，能叫直销吗？这样的天价门槛，不会为消费者带来任何便利，只会变相抬高茅台市场价。有红旗和顺丰做排头兵，接下来的直销经销商，我看也别克制了，积分都从万起步。 市面上的散茅，基本都是各大专卖店、直销渠道收上来的。撸茅台的成本越高，茅台的市场价就越高。本来应该出面控价的官方，此时可以大手一挥，把责任推给直销渠道。大家对专卖店的积怨与无奈，也悄无声息的转嫁过去。 难道这是直销的使命？ 售罄、搭售...熟悉的配方，熟悉的味道，直销逃不脱专卖店的影子，但直销不该成为第二个专卖店。 茅台年年都说要控价，因为酒越贵，开瓶率越低。新酒囤着不卖，变成老酒价格更高，经销商怎么都不亏。但市场上没有流通和消耗，一昧的用捂售惜售刺激炒酒，无异于杀鸡取卵，承担风险最大的是茅台自己。等消费者喝惯了其他酒，到时候市面上再多的平价茅台，恐怕也无济于事。 去年年底茅台经销商联谊会上，李保芳说了这样一件事：每次他经过贵阳龙洞堡机场，都要去机场专卖店看一眼。他去的时候，专卖店排队的顾客特别多，每人都提着两瓶飞天喜笑颜开的走出来。 保芳书记走后，专卖店立刻挂起“售罄”的牌子，消费者再也买不到了。 对此，保芳书记怒斥：“以后经销商80%的酒必须放在前台，不能卖给黄牛。卖不好就不要卖了，我自己卖！” 截止到离任前，保芳书记兑现了一半的承诺，砍掉600多家经销商，收回大量配额，交由茅台集团进行直销、直营。 不过，另一半承诺还没有兑现，不知何时兑现？ 附：2019年度中国超市Top20,猜猜飞天的票是谁开的？  |
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