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新冠肺炎疫情危机下,兽药企业要千方百计的保住现金流!

 兽药药理与处方 2020-10-23

现在各地兽药企业,都不同程度处于新冠肺炎疫情管控下。工厂不能按时开工,员工不能正常去单位上班,造成大家都处在“坐吃山空”的一个发展状态。

就是有少数兽药企业,借助移动互联网开展了一些线上工作,也基本都是给员工作一些紧急的工作沟通和安排,能给客户带来的服务和价值却很有限或根本就没有。

还有些兽药企业在用全天的时间,在给员工做各种培训。比如说,公司文化、制度、管理等;还有岗位操作技能,如生产设备操作规范、维修技术要点、检查检验等。

其实,这些都是瞎折腾,看着好像全员都在忙,企业好像已经“正常”“线上”运转了。其实这个时候,企业应该比任何时候都要把客户放在第一位。

因为一切企业的行为,都是围绕着客户展开所有活动的。

上述的企业文化和各种管理制度、操作规程及技能等等,都是在生产实践当中“打仗”打出来的!不是规划出来的,更不是培训出来的,也不是学习出来的!

营造企业文化的最好机会,以及培训员工的生产、操作技能等,都是在艰难困苦面前、在生产操作实践中和工作中,领导者和师傅带出来、总结出来的,是员工的价值呈现。

反观历史上的每一个危机时期,哪些本来看似很健康的企业,却突然轰然倒下或业绩迅速倒退了,不是外部危机造成的,是企业内部的老板文化和管理出现了大问题造成的!

因此,风险意识和商业灵感,是企业一把手必须具备的素质,别人无法代替。而处于危机之下,作为企业的一把手要认真盘点一下自己的“资源”情况和“核心”能力。

不要做屁股对着客户的愚蠢事!这是大错特错

的!在这个非常时期,你的每一个缺点都会被无限放大;同时,你的优点会缩小。所以不做错事、不做误判,就显得非常重要。 

就像孙春兰副总理所讲,现在是“战时”。那么企业就要向国家看齐。开什么内部培训和管理学习!什么经营不经营的,这在国家大事和当前的客户面前,那都是小事。

在这个新冠肺炎疫情的特别时期,作为兽药企业的一把手,一定要立刻召集你的核心班子成员,大家要群策群力,并且要求大家在会上讲真话、讲实话。

有些老板害怕不好的真实信息,会影响员工的稳定性和士气,谁要是反映个不好的真实信息就批判谁,这是严重错误的!现在自媒体这么发达,信息披露和传递几乎是即时的!

你老板一个人关注的信息,一天能有几十、上百、几千上万个员工关注面和了解的信息及角度多吗?老板要是在这个信息大爆炸的时代和特殊时期,还掩耳盗铃的话,阻止员工说实话和反映真实的问题,是非常愚蠢的!

移动互联网打破边界以后,网上比老板高明的人很多。他们的现身说法,早就使你哪些心里的“小九九”丑陋无比了。这样的企业看似团结、和谐,其实正在酝酿着危机和风险。

那么,这样的危机时期,兽药企业老板应该怎么做呢?首先,要把员工和客户的安全放在第一位;其次,就是要防止自身(内部)灾害。最后,再怎么难,现金流也不能断!

各个兽药企业,都要千方百计保住现金流。现在是新冠肺炎疫情的危机时刻,一定要把利润放在第二位,现金流放第一位。千万、千千万万不要把主次搞颠倒了!

那么,如何确保现金流、扩大现金流呢?

一是,造血,也就是说你的哪些业务能够造血?二是,止血,也就是说你的企业中有哪些业务需要投资,暂时却没有回报,这样的业务马上砍掉或停掉。

然后,就是输血,对于广大中小兽药企业而言,血库就是银行。因为缺血而死的企业大有人在,能否从银行贷来钱?取决于你之前和银行之间的信任关系。

最后,有句话说“顾客就是上帝”,那么在当前危机关头,上帝需要特殊的关爱和照顾。要把重要客户进行梳理,有的客户能够给你带来现金流,有的客户是不能给你带来现金流的。

现在疫情形势下,广大兽药和兽医服务企业要千方百计的确保现金流,这才是适应这个危机时期的管理和经营核心!凡是跟这个核心不直接相关的,都是在危机中“自杀”或等待“死亡”!

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