谈到兽药企业之间的差别，政府机构都是拿销售规模和产值，以及“国家扶持行业龙头企业”等指标来评价。专家都是拿有没有“国家级创新平台”和“重点实验室”等研究设施，以区别那是好企业那是差企业。而同行企业之间相互比较，则是以连续研发和拥有多少创新技术成果、都有那些广泛受用户欢迎的品牌产品和每年的销售规模与增长等“实力”区别。而用户则就更直接了，看那个企业创新技术的产品多，且又能满足自己在特定的价值需求，谁就是好企业。 通过上面哪些从不同角度对兽药企业之间的差别描述，大家一定认为那些都综合到一起就是做好兽药企业的奥秘？跟政府关系好，就是好兽药企业？好象现在国家在严管政企关系！找这样的靠山，这样的兽药企业就不会长久。因为他不会一直在那个位置！ 销售规模大？很多被查处的兽药企业，比如近期被农业农村部通报违规的、一个重点监控的兽药企业，其就曾经宣称他一年有上亿的销售额。更不用说那些“会员单位”、“理事长单位”、“某某大学实习基地”、“产业/行业龙头企业”等招牌了，这都不是好兽药企业的根本。 这里并不是说这些不重要，我们只是说这不是区别兽药企业好坏的最最根本的东西。当然，这就不是做好兽药企业的原点（奥秘）；用上述那些结果性的、评价性招牌区别行业兽药企业之间的差异，太肤浅、太现象级了。为什么民营经济出现问题时，国家主管领导都会召集行业优秀企业家座谈？ 其实，我们说一个兽药企业好坏、以及区别他们之间的差异，在他所带领的一帮子高管。这就是国家在问鼎重大经济问题时，以及在去企业调研时都是听老板/高管的看法及意见，却不是去颁发几个牌子和荣誉等。因为这些都是经营和管理兽药企业过程中的现象，优秀的企业家往往会成就一个优秀的企业。 上面，开头罗列的那些成果、荣誉、授牌及其它光环，都是企业经营好以后获得的东西。凭借它们不能经营好或做好兽药企业，做好兽药企业的根本在老板思维（经营理念）和他带领下的高管们的思维层级。老板/高管什么样的思维层级，将决定其经营和管理的企业在行业里的层次。有现象级的老板/高管，有洞察（本质）级的老板。 比如说，业务经理回来反馈说，市场上有个知名兽药厂家的产品价格比我们低好多，在所有共同客户处都对我们的同类产品产生了很大冲击。现象级老板/高管往往会问，他们的产品含量规格、包装大小、用法用量、赠品返货等情况，然后要求产品开发部门出一个更便宜的产品，去阻击他们。 其实，这样的现象级讨论问题、分析问题和进行的决策，最终所导致的结果是客户并不买便宜的帐，造成阻击效果差、销量也就那么可怜的一点点。对企业内部呢，增加了又一个鸡肋产品，堵住了那个提“人家便宜，咱的贵，所以销量上不来”意见的、业务经理的嘴。一种现象级的经营使企业在行业里平平。 还是上面那个案例。当好兽药企业的老板/高管听了，除了了解上述那些详细的现象以外，还会根据问题的重要程度，分别派不同职能部门的人去实地调研，也有可能会拿回样品进行比较分析。这样，对问题进行360度剖析后，会根据分析结果采取上营销手段进行阻击或者开发与竞争不同的、差异化的新品阻击。 当通过全面了解后发现，这个企业没有销售人员、没有技术服务人员、没有市场开发人员、没有客户/市场调研人员、没有定期和不定期的与客户互动、没有广告宣传和促销活动等，就是一个低价、裸价的“低价销售策略”在静态销售。如此如果分析样品并不怎么好或还有缺陷，那就没必要开发新品，上各种营销/促销手段就可轻松阻击。因为它“低价”没有空间搞！ 反之，通过全面了解后发现在产品、技术、价格等方面确实不如人家，那就开发与其功能对应、功效比它要明显强的和性价比（价值/价格）比它明显高的、差异化的新产品。从而在产品、价格、价值、返还、会议、促销、服务等方面，对其进行完全替代及留有一定的防备其“再次反击”的空间/余地。即新产品要有抗击其它竞争的“护城河”，不能你把他干掉了、却被别人比下去了！ 通过上述对兽药企业层级的分析，我们知道行业里好兽药企业与一般兽药企业的区别“原点”，根本在带领这个兽药企业前行的老板/高管思维层级。如果是现象级的，那这个企业就很内耗、没特点、没个性，这样的兽药企业一般都不会好到哪里，因为员工干的都是现象级的事。而现象有千变万化，并且都是很短暂的，造成企业在各个方面的经营和生产，问题百出或内耗严重。 而那些洞察力比较强的本质经营和发展的兽药企业，他们不会为现象评判人、不会为现象删除产品或开发产品、不会为现象做投资和决策等。这样就大大避免了人力、财力、物力、时间、效率、机会等的浪费，这样就能把企业有效的资源匹配到“优势”的产品和领域上，企业就会发展得稳健、有后劲和有前途。虽然现象不可避免的千变万化，有很多；但是本质只有一个，很容发展成品牌！ |
