创业者必须有盲目的自信，也必须有冷静的自省

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最近到了年底，很多人都来找我做咨询，有的人问，自己公司应该怎么发展，特别是一些线下的公司，在疫情的冲击下，变得有点脆弱，以至于现在做事，放不开手脚，其实如果是中小型创业公司，我的意见是如果看好了，很鼓励大家放手去做，因为绝大部分的公司，都会死的。

哪怕它曾经是不可一世的大公司，也会死。

所以小公司要对自己有信心，不要因为对手强大，就觉得大公司是不可战胜的。

01

大公司为什么会走向衰亡？

也许是因为业务膨胀太快导致管理出了问题，也许是因为管理层矛盾造成内乱，更多大公司其实管理层没有犯太多错误，但就是无法跟上时代，顺利转型，被竞争对手干掉。

为什么无法转型？比如诺基亚，东芝。

诺基亚在做按键手机做到全球第一，占了市场份额的一半，没想到两年的时间他就开始衰败，因为诺基亚没有跟上智能手机的浪潮，几年的时间就倒下了。

诺基亚明明看到智能手机的时代来了，但是它所有的供应链所有的合作伙伴还是都围绕着按键手机做。

因为他们有一个执念，认为手机是很贵的，买了个手机要用好多年的，所以要能敲核桃一直是摔不坏。

但乔布斯发现了人们愿意为智能手机带来的体验，接受它容易坏，所以智能手机怕摔，包括今天我们所有的手机放了一米的高度往下摔的，后果很严重的？

屏幕会裂换一块屏很贵的，但乔布斯认为，消费者愿意为了智能手机的体验忍受手机的脆弱性。

所以在这种经营思想的区别之下，再加上彼此的供应链完全不同，智能手机是全新的供应链，面临全新的需求，改变了整个世界。

再说说做光盘的东芝，不知道自己埋头做产品的时候，出现了mp3，出现了电脑，出现了智能手机，不知道原来有一天，世界会不需要光盘。

其实前段时间我们还有位读者问，大叔你的书有没有配光盘？

我就反问了一个问题，你有看光盘的设备吗？

今天你随便买一部电脑，买个笔记本压根就没光驱，你要光盘干嘛，你还把你家里的老的DVD翻出来。

互联网改变了整个世界，也把这两个行业干掉了。

这也告诉我们即使碰到实力很强大的对手，我们也有战胜他的机会。

02

颠覆性的创新

其实往往来自于小公司

小公司没有历史包袱，没有历史负担，它可以从0~1的去构建整个系统的架构。但是想靠实力战胜前辈，基本上命运是被兼并，除非你找到夹缝市场。

什么叫夹缝市场？没有人做的看不上的，人家要吃鸡腿要吃肉，你连肉丝都不是，汤都不想喝你家的。

在这种市场里面说白了利润很低，这种利润很低的市场里面，你想办法去做，模式的创新，这个模式的创新会导致你得到完全不一样的成本结构。

当然你得到成本结构，很可能是在技术管理商业模式上做了创新，有了创新以后，就可以改变这些大公司的游戏规则，然后才能真正的活下来。

很多看起来不起眼的小商品，小的模式，一旦它在夹缝市场里面生存下来了，它有可能改变整个行业。

比如马云的阿里巴巴，一开始所有的人都看不起他，看不懂他，但是它成为了浪潮，你又会发现你这些看不起看不懂的，又变成你跟不上的，抓不住的。

时代会变，时代变了，机遇不会永远是一些人的，越是把一个机遇掌握的越好，越可能为下一轮衰败埋下了伏笔。

所以现在还有个理论叫第二曲线，在你的产品做得比较好的时候，你就要赶紧培育第二曲线第三曲线，永远去找到下一波风口，抓住下一个时代的机遇。

但谁能抓住下一个时代的机遇，谁就可以分一杯羹。

当然，我也不是劝大家盲目创业。

一个公司的成功也不是抓住机遇就可以实现，如果没有实力积累，抓住了时代的机遇也会很快被抛弃，比如前几年大家看见共享经济火，就都去做，最后活下来的也没几家。

创业者必须有盲目的自信，创业者也必须有冷静的自省。

03

我认为创业者

应该具备的7种能力

作为一个创始人，不能只盯着业务，要思考更大的事情，这些事情作为一个员工、作为一个业务精英往往不怎么关注，但作为创始人必须要思考，我个人觉得，创业者应该具备7个能力。

1、定战略

创始人不仅仅要定公司的战略，也要定自己的人生策略，这两件事在我看来相辅相成。一个公司的未来，真的和创始人个人格局息息相关，一个小富即安的人，恐怕根本不适合创业，因为创始人从选择创业开始，就注定跟岁月静好无缘。

2、管好钱

企业能生存，是因为有利润，好的企业是年年都能获得稳定利润的企业。很多创始人没有企业经营经验，把公司运营 成本按个人收支模式去理解，往往会带来巨大的成本黑洞，而且不理解现金流游戏规则的创始人，其实根本看不懂任何商业模式。

3、带好人

今天商业的本质已经是人才的竞争。在人口老龄化时代，谁拥有更多优秀的年轻人，谁的公司就更加充满战斗力。初创企业往往缺乏足够的实力吸引优秀的人才。

4、做资源

企业不一定是赚钱越多越安全，而是链接社会资源越丰富越安全。创始人必须让自己的社会链接变得丰富，才能为企业的发展创造各种可能性。好资源往往在好圈子里，创始人需要有意识的去链接好圈子，这是要及早做规划的功课。

5、留住人

招到人才难，留住人才更难。任何一个人才在公司招到感觉都需要 一段适应期，我们并不指望人才来了就特别能战斗，这不现实。我们应该思考如何规划我们的人才体系，让他们愿意留下来踏实工作，这比简单的激励人更重要，毕竟不是所有的岗位都可以给予高的薪酬待遇，但是公司的成长离不开全部岗位的贡献。

6、用对人

如果找合适的人却不能充分发挥他的价值，这是公司管理者极大的失败。人力资源的闲置和浪费，是公司资源最大的浪费。

7、避风险

创业不易，在于我们要规避各种风险。有些风险人人都知道，但很多风险 一开始不见得就是风险。当人的野心和欲望被激发，而能力和格局又足以驾驭时，人就会成为自己欲望的奴隶。

创业必须冒险，但冒险走到那一步又考验每一个创始人的智慧。

作者：秋叶大叔