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亲爱的朋友： 我是你的老朋友荒原，文案解码的发起人。 今天我想让你知道一个最简单的秘密，让你可以快速提升收入！ 你一定听过20/80定律，这是一个非常重要的概念，在商业上，可以表现为： 80%的利润由20%的客户带来的； 80%的业绩是由20%的顶尖业务员做出来的； 80%的财富掌握在20%的富人手上..... 无论你是业务员，或者你自己是老板，你都应该善用这个定律。 在你的所有客户当中，一定有经常和你购买，让你赚到很多钱的客户， 也一定有购买的很少却不断要求你给他更多的客户.....你在这些人身上费了很大精力却根本无利可图..... 你不知不觉中已经少赚了很多钱！
大部分的人舍不得利润，不愿意放弃那80%老是托你后退的客户，总把精力放在这群人上面，反而忽视了对另外20%的开发和服务.....这是你在生意上灾难性的错误! 我经常听保险公司说的一句话就是：”你找不到客户吗？请你站在桥上看一看，只要是人都是你的客户！” 这句话貌似很对，的确啊，是人就有可能出现意外，理论上所有人都需要保险，问题是.....所有人都需要保险不见得所有人都愿意付钱买你的保险！ 你需要一架飞机吗？当然需要！有了飞机你去哪里都方便，还不用排队换登机牌，问题是你未必愿意花钱去买一架飞机！有需要但是不付钱对你的生意一点意义都没有！
增加你收入最简单的方法就是立刻和那80%的客户说“Good Bye!"，摆脱他们，你貌似损失了了一部分利润，事实上你在他们身上也赚不到多少利润， 这至少让你更轻松一点..... 下一步就是要把重心转移到那20%的优质客户上面，给他们想要的东西，让他们喜欢你、相信你，做好你的服务，他们会乐于不断的像你购买，让你赚到更多钱！ 所以你必须开始使用这个定律， 当然，转移客户这是一个战略方向，这仅仅让你知道那个方向是正确的....具体如何找到20%的客户，如何让这群人不断的购买这更为重要！ 真诚的 荒原 文/荒原 公众号/文案解码 荒原：销售文案撰稿人，自媒体达人，文案解码的发起人。擅长用文案来销售产品，喜欢与人分享文案写作技巧和赚钱资讯。 著作《亿万美元广告模板集锦》《销售文案高手速成密码》《无敌收钱短文案》《爆粉文案写作秘籍》等 |
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