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 作者：洞见·朱丽叶 所谓人脉，其实是自身的投影。  前两天，我突然收到一条微信，让我帮忙给她朋友圈点个赞。 回忆了半晌，我仍想不起她是谁，便默默删除了。 再随手翻一翻通讯录，发现加上微信后，却从未聊过，或只是求赞的人，真不在少数。 每一次行业会议，或是交流培训，微信通讯录里总能收获一大堆新的人名。 初次见面，加个好友，似乎已经成了现代人的社交习惯。 世人总觉得“人脉即财脉”，又或者“多个朋友多条路”。 可问题是，认识那么多人，真的有用吗？ 01
很久以前，在微博上看到一个故事。 有一个女孩，早年做过权威媒体的记者，采访过一众大咖； 后来转行做公关，每天打交道的，不是明星就是那些经常出现在新闻标题里的人物。 有一天，有人问她，“你朋友圈里，最大的腕是谁啊？” 女孩想了想说：“马云？” 众人一阵惊呼：“WHAT，你居然有他的微信？” 女孩笑了，“马云在我朋友圈里也没用啊，那是好久之前因为一次采访互加的微信，这么多年，一句话都没说过。” 旁人不甘心地追问：“就不能打个招呼吗？” 女孩反问他：“如果马云在你的朋友圈里，你能和他说什么呢？” 一时间，众人静默无语。 女孩在微博上写道： 朋友圈里的人再牛逼，跟你都没啥关系，因为你们根本不是一个层次的人。 “我的朋友圈里有很多明星和大佬，可是除了正式的工作联系，没有任何私交。 除非你自己混到差不多的水平，能给对方提供对等的资源，你的精神境界能跟人家聊到一块，你们才有平等对话的可能。 不然，人家怎么会浪费时间跟你打交道。” 可不是嘛。 加个微信，拍张合影，对方就能变成你的人脉吗？ 你若是一个小透明，没啥资深的背景，也没有什么有用的资源，就算加到了大咖的微信，除了在朋友圈里给人家点个赞，还能做什么呢？ 从你认识了对方，到能让对方也认识你，并与你正式建立合作关系，这中间，有很长很长的路要走。  02
麻省理工经济学教授艾瑞里，有一句精妙的论述： 人和人的感情，是一场精确的匹配游戏，最重要的是门当户对。 阶层不同，做得了朋友吗？ 真的不能。 就像《三十而已》里的顾佳，即便花光积蓄买下爱马仕包包，获得挤入上层社会的入场券。到头来，也只是贵妇们的一颗棋子。 知乎上有一个帖子。 一位网友参加同学聚会，想着要与多年不见的同窗共忆往昔青春岁月，在去酒店的路上很是心潮澎湃。 可是，到酒店后，却发现所有同学很自然地分成了两个圈子。 一边是朝九晚五的普通白领，而另一边，要么是企业高管，要么是创业老板。 两个圈子之间，泾渭分明：前者闲话家常，后者畅谈经济。 白领同学想融入高管老板圈，可是他们身边早已围满了人，即便勉强挤在边缘，也说不上话。 这大概是当代人际交往最真实的写照： 圈子是有阶层的，人是以群分的。 还有另一则新闻。 马云与周星驰，一个互联网大鳄，一个喜剧之王，两个从无交集的人，却能一见如故谈笑风生。 在一场“巅峰对话”的活动中，马云大力宣传周星驰的电影，而一向很不好打交道的周星驰，则主动表白马云，称有“见到偶像的感觉”，更笑言想找马云拍电影很久了。  这个世界很功利，也很公平。 成年人的交际，更多的是权衡利弊和势均力敌。 人们只会结交实力相当、价值对等的人。 小角色和大咖，很难有机会同路前行。 同等段位的人，才有资格坐在一起。 03
“人脉”，大概是现今社会最具迷惑性的一个词。 人们总以加过某某总的微信，有某个500强CEO的电话为荣。 甚至还有专门的课程，教普通职场人如何搜索大咖的联络方式。 似乎只要链接到了某位牛人大V，就能在他们的赏识下，一路开挂，解决自己所有的人生困境。 可是，那些“谁谁谁得到了某个名人的帮助，从而改变了一生命运”的传奇故事里，最核心的部分，不是他路遇贵人，而是他努力了多久，才让贵人看到了他的价值。 国内著名商业咨询顾问刘润，曾讲述过自己是如何开始创业的。 当刘润还在微软工作时，利用休息时间，创办了一个公益网站。 因为这个网站运营得极为出色，引起了央视记者梁铮铮的注意。 在她的推荐下，刘润与央视合作，启动了更大的慈善计划，白岩松、敬一丹等著名主持人纷纷为之宣传。 有了央视的资源，这个计划接连获得潘石屹等众多名人的捐款，活动的影响力越来越大。 首届中华小姐环球大赛的冠军江欣荣，也特地向刘润请教如何做公益，并且介绍他认识了身家数千亿的香港超级富豪李兆基的长子李家杰。 后来，李家杰牵头成立了百仁基金慈善机构，创始人共有43人，除了刘润之外，另外42个全都是香港的富二代。 再后来，刘润从微软辞职。 李家杰找到他说：“来我这里工作吧”，但刘润有了创业的想法。 于是，李家杰聘请他为私人顾问。 由此，刘润在正式创业之前，就有了第一位客户…… 站在今天回首过往，刘润坦言： “从梁铮铮，到李家杰，他们是我的人脉吗？ 是的。 但这并不是因为他们对我有价值，而是因为我对他们有价值。 你能够帮助到的人，才会成为你真正的人脉。 自己没本事，无法帮到别人，就算你认识再多的人，也没用。” 很多人，想方设法讨好别人，天天约着一块吃饭，逢年过节必送礼，如此努力钻营，无非是为了有一天对方能够帮到自己。 可是如果，你对别人没有价值，他为什么要帮你呢？ 就像作家李尚龙说的： “如果你自己不强大，社交其实没什么用，只有等价的交换，才能得到合理的帮助。” 能力是1，人脉是1后面的0。 没有前面的1，再多的0都没有意义。  04
网上有一个段子。 当孙悟空还是猴子时，只能和一群猴子玩。 当他学了一本本领后，就可以与牛魔王称兄道弟，朝龙王呼来喝去抢宝贝！ 大闹天宫之前，巨灵神都不把他放在眼里，大闹天宫之后，托塔李天王也对他毕恭毕敬！ 去雷音寺之前，他对菩萨只能顶礼膜拜，成了斗战胜佛之后，他和菩萨结成了哥们！ 你是谁，才决定了你能认识谁。 你成为谁，才有机会去选择谁。 孙悟空的这一番经历告诉我们：只有自己成长了，才会被人看见。 决定一个人高度的，始终是他自己的实力！ 古人说，富在深山有远亲，穷在闹市无人问。 这话有些寒凉，却说出了一个真理： 你的价值越大，人际磁场越强，越容易建立强有力的人脉关系。 人与人的交往，本质就是互惠共赢，与其各种结交攀附，不如好好想想怎么把自己做大做强。 说到底，所谓人脉，其实是自身的投影。 你若优秀，人脉是锦上添花。 你若平庸，人脉就是个笑话。 少花些心思在无用的社交上，认真埋头做事，踏踏实实干活。 更不必去巴结某个人，在暂时没有朋友的时间里多学习，努力提升自己的能力与价值。 要知道，丰富自己远比取悦他人更有力量。 等到你有了拿得出手的成绩，加了薪，升了职，向别人介绍自己时有了底气，自然会吸引到你想认识的那些人。 最后，送上马云的一句话，算是人脉关系极佳的注脚： 找到你自己，做到最好的自己，世界就会找到你。 |
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