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一年前，KTV行业历经寒冬，关店一拨接一拨。而今，依托互联的新型KTV却热火朝天，米乐星不仅登陆新三板，获得资本青睐，还发布了极为亮眼的半年报。KTV的春天来了吗？ 盈利模式不断创新 新三板第一家KTV企业米乐星上半年财报：营收1.21亿元，同比上升146.18%；净利润1471.67万元，同比上升879.11%。 从线上落地到线下的唱吧麦颂KTV，仅在北京已开设30余家门店。 酷狗线下第一家Ku KTV将落户走时尚轻奢路线的广州CBD。 首富王健林的万达都大批关掉KTV，怎么他们就能活得这么“滋润”呢？店铺经营服务商铺铺旺带大家看下他们各自的盈利模式。 米乐星：主打“平价包厢引流+超市盈利”模式，不再让包厢费成为消费高门槛，通过提升KTV内超市货品数量、质量来提升消费空间。
唱吧麦颂KTV：手机点歌、弹屏互动、网红代言、明星推送。不断推陈出新，抓住年轻消费群体，将线上资源导流到线下。开业仅14天营收28万元。便收获28万元左右的流水。 Ku KTV：借助时下最火的直播，消费者可以将KTV录歌同步到线上分享。线下、线上用户竞逐唱将榜，系统自动打分，让素人一秒变主场明星，收获线上数万粉丝和礼物。 随着互联网发展，大部分年轻消费者从线下转变到线上，传统KTV的盈利能力不断被削弱。然而，这并不代表KTV消费市场就此萎缩，一旦有能够匹配互联网社交属性、直播功能等新型KTV的出现，还是会受消费者欢迎。
线下导流成盈利重头 随着百度音乐、QQ音乐等软件相继加入了K歌功能，线上K歌竞争越来越激烈，只有拓展线下业务才可以从同质化趋势中脱颖而出。 “在KTV唱歌和用手机K歌的体验完全不一样，KTV里的互动性更强，硬件设施更好，氛围更浓烈。”消费者刘女士认为，很多从线上发展到线下的KTV都很注重社交功能与实用性。 消费者通过App进行线上活动召集，并通过手机预订房间，到店后直接消费，所有支付环节都可通过手机在网上操作，不仅能演唱软件内提供的歌曲，还可以上传自己下载或者制作的伴奏进行演唱。 中国创意产业研究中心主任张京成认为，在激烈的竞争中，KTV的硬件设施和服务品质将成为抢占市场、吸引消费者的关键所在。与此同时，KTV也会与餐饮、游戏等其他热门娱乐服务行业展开合作，以此谋求利益的最大化。
以唱吧麦颂KTV为例，让顾客在娱乐体验中主动产生消费，通过提高换房率来分摊租金及其他成本，实现薄利多销；在管理方面，所有消费数据都由线上记录，线下的管理成本会随之减少。 抓住猎奇心理是关键 有从业者表示，目前高大上的KTV模式已经不适合市场，消费者的关注点开始转向装修风格、包厢功能、曲库资源等更细节的方面，作为主消费群的年轻人猎奇心理更强，他们更容易接受新鲜事物，一旦新鲜感淡去，消费行为也会减少。 有研究者认为，随着手机的普及，不少中年人甚至老年人也加入了互联网大军，这些潜在的消费用户同样不可忽视。 新兴的KTV企业利用自身优势发展粉丝经济，将KTV变身为粉丝会所，通过不定期地举办交流活动来拓展线下门店影响力，增强用户黏度。
虽然大部分消费者更加追求平价的娱乐方式，但高品质的KTV消费市场依然存在，目前各行各业都面临着市场与用户的细分，KTV行业也可以抓住机遇，以更高品质吸引更高层次的消费。此外，定制消费可避免雷同，用户大数据分析也可为企业发展提供支撑。 |
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来自： wanliwen888 > 《包罗万象》
