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懂懂反复强调，得宝妈者得天下！ 那么，谁最吸引宝妈？无疑是有育儿经验又爱分享的宝妈。你看网上育儿自媒体火了一大把。 如果这个宝妈和你还在一个小区，那是不是更有信任感？ 今天案例的宝妈I，就这么几个月做成了小区的小网红，每天在小区卖配餐食材，日稳定500元以上。 宝妈I居住在武汉某中高端小区，小区体量较大，有4000多户。小区住户基本都是改善型的小中产，家里不缺钱的那种。 I也是，老公是某企业高管，所以生娃后她一直没有工作。二宝今年也上了小学，所以空余时间比较多。 6月份，I经朋友介绍认识我，专门来我公司咨询业余赚钱的门路。说实话，她不缺钱，就是想发挥一下兴趣爱好，丰富一下业余生活。有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥！ 经过沟通，我了解到I的背景和优势。自怀大宝开始，她就一直研究育儿知识，宝宝辅食开始，她就精心学习自制宝宝营养辅食。到现在十年了，她一直精心为孩子和家庭做健康营养餐。 简单做饭几乎人人都会。但是精心做健康餐，一做就是10年，这个技能非一般人能及。而且，她的爱好就是做美食。 再根据她的小区情况和社会关系，我大致有了几个副业挣钱方案： 1、做健康美食制作短视频，教小区的人做健康餐，每周一期线下培训，收培训费，同时卖一些高端食材、作料及工具； 2、还是做健康美食短视频，带货同款套餐，每天配餐，每天一款到几款套餐在小区里面卖； 3、做健康美食视频自媒体，多平台发布赚流量分成和平台补贴，后期发展团队直播带货。 我把每个的流程和方法都讲了一遍，I说她就想坚持一份情怀、一份爱好，不想做多大，也不想做团队。所以排除了方案3，她就先实验方案1和2。然后我把这2个方案综合，做了一个完整业务文档给她。 【I做的第一件事情就是多群分享】 因为她爱分享，一直是业主群的活跃分子。但是小区太大，只能一栋一个群。所以单凭她这栋100多人的小群，分享范围限制较大。 但得益于今年的疫情，周边很多小商贩都组建了自己的购物群。这些都是流量群，而且覆盖小区各个住户，理论上肯定覆盖了每个楼栋。I就在这些群里带动话题，分享自己的育儿和健康餐知识。 【I做的第二件事情是自建私域流量】 上面这些群，都是别人的，后面自己要带货，肯定有一定的风险。只有自己的粉丝和群才是王道。 所以，她就用我说的诱饵法，引导群用户主动加她好友和进她的群。方法也极简单，就是给好友送虚拟品，一个胎教儿童音乐300首，一个儿童美食教程大全。因为她的核心用户是宝妈。 【I做的第三件事情是合作供应链】 因为业主的天然信任关系，加人和进群非常快。下一步就要筹备供应链。 她首选是代发高端不粘锅，没错，就是那个价格上万的锅，这个供应链我不太了解。 另外一个就是营养食材，我给了她我的供应链合作商。懂懂我下面也有一个面向B端的配餐服务，客群是政府和学校食堂，食材质量必须有保证。这也是我给I推荐健康配餐的原因。 【I做的第四件事情是视频拍摄制作】 好了，准备工作做好了，现在正式视频制作。 工具就一部手机和一个手机拍摄支架（淘宝几十元一个）。餐厅展示食材，厨房制作。后期剪映剪辑，加配音和必要字幕。全程I一个人一天搞定。 这个看似最难的一步，其实只要你愿意做，一个宝妈就能胜任！很多天天喊着视频赚钱的人，你有真正动手做一个吗？ 【I做的第五件事情是带货运营】 万事俱备，就差卖货了。 I将视频传到小区各个微信群，朋友圈因为长度受限上不了。自建群还有几个马甲帮忙互动，还真有人问能不能买，多少钱。 就这样，首日卖了2单，99元一单，一单利润15元，由供应链那边次日帮忙代发。 事情进展的很顺利。由于当时是6月份，天气热，有些菜不耐物流，所以食材丰富度不高，一天5-10单，视频基本一周更新两次。 转机发生在9月初，开学后，订单量猛增，高峰达到30单，自建微信群从一个变两个。这时候我建议她使用群接龙工具提升效率。 现在I告诉我，日均50单，周末高点，还增加了一个带煲汤的套餐。基本保持一天一个视频输出，有钱人就是这么的自律。 项目逻辑简单，但又有门槛。懂懂分享这个项目是想告诉大家，找到适合自己的项目，坚持几个月，总能有收获。I还不是前3个月每天订单个位数吗？ |
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