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首先想问大家三个问题 1.你会经常去养生会所理疗店，这样的地方调理身体吗？ 2.你去这些地方调理身体的时候，有了解过他们行业医疗资质吗？ 3.你觉得这些理疗店，养生会所的价格透明吗？ 今天分享的这个养生会所，是社群空间的一个城市合伙人开的养生会所。 他这个会所走的是中高端的路线，在一个月里就为客户送了10辆10W的汽车。 在讲这个案例之前，我们现在说一下理疗店和养生会所这个行业的现状。 这个行业非常乱，都乱在什么地方呢？ 1.项目太多，客户最容易被坑。 2.价格不透明，从业人员只重利益，不注重技术。 3.行业内很多店都没有医疗资质，都是游走在法律的边缘。 今天讲这个案例，其中的一个目的。就是让大家在选择理疗店的时候要注意一定选择有医疗资质的，而且在价格上要相对公开化透明化的。 那么针对行业内的人，如果今天这个案例，你听不懂的话会有以下三个坏处： 1.你的前端引流爆品打造的不好，而且你没有一套完整的分销裂变模式。 2.你的产品项目不会优化，每一款项目都想着挣钱，都想打造利润点，但却引不来流量。 3.没有好的产品，不会做引流裂变，成交率自然低下。 接下来我们讲一下，他这家养生馆到底是怎么玩的？ 第1步，做品牌产品定位 养生理疗会所，可以说是一个技术活。 如果你没有自己非常牛的一个绝活的话，而且收费还那么高，很难有会员、回头客、转介绍。 所以这个时候打造一项爆品，既便宜，又有非常好的效果，显得尤为重要。 而且自己的目标人群是哪一类？这个也要定位清楚，越是往上走，做高端的客户，生意越好做。 由于这家店的老板在当地做社群代运营，认识了很多实体店的老板，所以他的人脉圈子比较广泛，而且都是中产阶层以上的人居多。 所以他自己这个养生会所在引流上就很对胃口，再加上他手里面掌握着当地很多的社群资源，在里面过滤筛选出了一部分目标客户。 第2步、做方案引流 这个方案引流就是送汽车 他推出来的这个充值的方案，充值1W得2W。 1w是正常的消费额度，另外1W是500元的体验卡20张。 可以送给朋友，朋友拿着卡体验以后，如果也交了1w，还可以有20%的佣金。 同时累计30个1 w的客户，就送10W的汽车一台，送区域合伙人的身份，享受年底分红，不要车当场折现。 这套方案让客户无法抗拒。 第3步、成交裂变。 传统的玩法很少有给客户佣金的，只是在服务的款项中，多给客户加了几条服务，始终还是消费者，无法与商家产生深度的绑定。 这套方案，既能成交客户，又能让客户帮忙做裂变。 就是把客户变成代理，变成合伙人。 而且他还经常在客户群里面，让理疗师们传授一些在家就能做的小手法和日常保养以及健康方面的知识。 就这样他一个月就送出去10台汽车，回款了几百万。 把消费者变成经营者，是未来每一个项目都要做的大趋势。 人与人之间的链接是价值，只要价值给的足够到位，就会有人主动去帮你做裂变。 总结一下 1.在未来亚健康养生的门店，都需要注册一个机构，拥有医疗资质的。 2.养生会所精准定位非常重要，一个是颈椎腰椎，这是一种退行性变，在我们很多人身上都会有这个问题。 3.很多女性在盆底康复这个领域里面都有困惑，在我们传统的美容会所这个品类当中，这两个问题都是得不到很好解决的。 有问题，就有机遇。配上你的解决方案，那么你就可以碾压同行。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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