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直播给传统电商提供了一种全新的销售模式，就是把一些有相同爱好的主播和观众聚集到一个直播间中，观众可以在直播间中观看主播对产品的讲解，同时还可以在直播间中发表自己的意见和看法，这样主播可以做到有的放矢，针对性地对产品进行讲述，提高购买率，直播电商系统开发的目的就在这里。  这种直播电商系统开发的模式，不仅提升了互联网中消费者的黏性，而且提高了电商的商品销售转化率，为传统电商创造了一次更大的盈利机会，让电商平台吸纳互联网中的流量，并将这些流量转化为销量。目前，“直播+电商”主要有三种模式：这三种模式都拥有各自的特点，在各自的领域发挥着不同的作用。 1、电商平台直接带有直播功能 电商平台镶嵌直播功能其实已经被许多电商企业应用。比如，某宝，某东等，这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能，相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下，一开始主要是利用电商平台的流量带动直播流量，等直播平台拥有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺电商。采用这种模式的电商，多数偏向于利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”，在短时间内达到促销的目的。如果直播营销的效果足够好，甚至可以让一些“平价”商品脱销。 这种会在短时间达到“促销效果”的“直播+电商”模式，可以被大多数喜欢网购的年轻人所接受，并且能让这些年轻人在观看直播的时候潜意识地接受商品，并产生购买的想法。所以，是目前大多数电商平台所喜爱的模式。 2、以直播为主要内容的电商平台 直播电商系统开发目前数量也非常少。但是，这种模式才是真正的“直播+电商”的营销模式。这种方式使流量的转化渠道变得更加广泛，强化了直播营销可执行的内容。这种“直播+电商”的模式，让直播带有明显的营销色彩。观众在观看直播内容的时候，就已经有了会看广告的心理准备，因此在内容方面只要符合相应的产品推广价值，就不会让观众产生太大的排斥心理。并且，这种模式还打造了一个直播与电商互利共生的平台，使直播与电商处于相同的位置。  因此，传统电商平台镶嵌直播功能与基于直播的电商平台完全不可比，“直播+电商”，也就是直播电商系统开发的模式才是未来电商利用直播的主要途径，也是未来电商的发展趋势之一。 |
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