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吧啦原创文学，陪你走过每一个有梦的日子 吧啦创想课堂第三十一期 优秀策划人教你如何做一本畅销书 李 媛 媛 图书策划人，制片人 从事八年出版工作，策划过多部畅销书 2016年荣获北京出版园区优秀编辑奖 策划图书《你要好好爱自己》 荣获全国最佳市场表现奖 2016年策划网络电影 《拍案惊奇之公公也疯狂》，并担任制片 代表作： 毕淑敏《你要好好爱自己》 二更食堂《陪你说一世晚安》 十点读书《愿所有美好如期而至》等  我们一起来听李媛媛课堂语音实录 很愿意和大家聊一下在过去的八年里面，由一个普通的编辑到一个图书策划编辑，在这个转化过程中走过的一些弯路和收获的一些做书的经验。这些经验对于作者也好，对于同行的编辑也好，能够有一些帮助。 今天讲六个主题。 主题一：找对了编辑就成功了一半。 为什么这么说呢？作者和编辑的关系就像艺人和经纪人的关系一样，是密不可分的。有些作者能够遇到懂他（她）的编辑的话，经过良好的策划，可以让作品最优化的传递到读者手中。这个需要编辑丰富的策划经验和对作者作品的深入了解。简单的说，就是编辑要知道作者作品的卖点是什么。 每一个编辑有他（她）擅长的领域，有的编辑擅长历史类，有的编辑擅长励志类，有的编辑擅长青春文学……当然也有编辑是全能型的人才，什么样的书都能做，养生也好，小说也好，励志也好，社科也好，什么样的类型都能驾驭，都能畅销。之前有一个带我的前辈，他就属于这样的全能型人才，在国内也找不到几个。 当一个编辑接触到一个作者的时候，需要通读作者的所有作品，包括了解作者的性格以及作者的背景，会在此基础上给作者一个明晰的定位。比如励志类的是属于女性励志还是属于大众励志，当然在这个基础上还会有进一步的细分，这是编辑和作者接触之后要做的第一个功课。 站在一个作者的角度来衡量一个编辑适不适合操作自己的作品。可以先跟编辑聊，聊自己的想法，自己的一些经历，包括作品。在聊的过程中你会发现，编辑有没有get到你的点，有的话这个编辑是懂你的。 我记得之前做微信公号二更食堂的《陪你说一世晚安》，大概2015年的六七月份，“二更食堂”微信号还叫“深夜食堂”的时候，我当时看到有一篇他们发的文章，作者方悄悄写的《我人生中最后的贫穷时光》。看完这篇文章之后，我就看了这个号的所有文章，发现大多偏文艺、偏温暖，有非常明显的特征，特别像是一个豆瓣小社区的缩影。而且明显地能看到主编背后的思路，他当时选这些文章时，一定是有自己的定位。 在把所有的文章看了一遍之后，后来就决定给二更食堂策划一本书，当天就飞到杭州找了二更食堂的CEO李明聊这件事情，和他聊了我的策划思路，我建议定位以女性读者为主，他给我说二更食堂后台数据显示70%读者确实都是女性。 编辑和作者在合作的过程中需要互相的信任、默契。这样的话才好策划一本书，才能把作者或者是作品最光辉的地方放大，对于图书策划人来说，往往要花很大的时间来做前期的工作。 主题二：同样的内容，为什么他比我卖的好？ 很多作者和编辑都有这样的疑问，同样是女性励志，为什么有些卖得很好，有些就卖得一塌糊涂。我们假设一些前提，在作者的定位也都找准的情况下（因为如果一开始错的话，那接下来所有的都是错的），方向对了，在内容上，该怎么去处理呢？编辑 在拿到书稿之后，除非非常完美的稿子，一般情况下为了和策划的主题更加相符，会把小标题，目录标题会重新取一遍，包括内文，有些地方需要删减，或者有些段落觉得没有必要的，甚至如何排版让读者一眼便看到最精华的部分。 这些都需要编辑动脑筋，特别是我们引进一些外版书的时候，对于有些译文的改编程度相当于是再创造。 我最早做的比较畅销的书中，有一本一行禅师的《与生命相约》，当时做这个书稿，大概做了有四个月的时间，这本书之前出过台湾版，九几年的时候还出过内陆版，后来我们把版权从法国引进之后打算重新做了一版，按道理，之前已经出过了两版中文，应该比较好做。但实际情况并不是这样的，首先是台湾的版本有一些东西是不能参考的，九十年代出的版本也太过于古老，有些词汇不符合国家的出版政策，而且有些翻译也没有那么符合现代人的阅读习惯。从头到尾我们都梳理了一遍，发现原来的两版译文，它其实对于很多泛佛教徒来讲，读起来还是有一定难度的。于是，除了文字上的修改，我们当时还配了插图，很漂亮的手绘插图和文字相结合，把佛法的意境体现到图片上来，甚至我们在里面都划分了小节。法文版的小节对应的是法国的读者群，我们重新划分之后更适合国内读者群的阅读习惯，从内容上进行了一次深加工，当然最核心的东西没有改，在形式上更贴近国内的读者群。 还有在做毕淑敏老师《你要好好爱自己》这本书，她是一个非常优秀的作家，而且她的一些东西自己比较坚持，很多优秀的作者对自己的作品都比较坚持，这种坚持是有意义的。这本书里收录的很多文章都是毕老师很多年前写的，但内容还是比较符合我们当下人阅读的（这是伟大作者的共通之处）。不过有些标题不太适合，当时毕老师想保留这些标题，因为很多读者读过，知道这些标题，她想保留这些文章的完整性。当时我非常理解，后来就和她商量了一个方法，就是我们来加一个副标题，做进一步的阐述。副标题可能更加的直接，语言的组合更是符合现代人的阅读习惯，用的词汇也是当下比较新型的词汇。后来这本书收到的读者反馈非常好。 一部书稿到了编辑手里面的时候，编辑要做的工作还是非常的多。我基本上不会允许一个编辑拿作者的书稿仅仅校对后就直接去排版，这种情况在我们公司很少发生，因为需要编辑贡献出更加符合市场化的策划方案。关于小说编辑改的比较少一些，这类型的作品主要体现在和作者的前期沟通上，编辑提前也会把这个小说的方向甚至每一个章节的走向，人物的设置，情节等，在最早的策划阶段都会和作者深入沟通。针对不同种类的书，策划方案也会有很大的不同。 主题三：书名和封面决定一本书的成败。 书名和封面非常重要。封面是第一眼看到的东西，编辑经常会因为书名和封面与作者争执不下，这很正常。图书市场很多作品都是断崖式的，可能前三名卖得很好，到第四名的时候压根没有人去买，甚至是只有第一名卖得好。非常残酷，因此每一个细节都要求我们做到位。我们依然拿毕淑敏老师的《你要好好爱自己》做例子，当时取这个书名的时候微信还是在爆发期，我发现很多的爆款微信贴不约而同地都指向女性关爱自己这个主题。这刚好和我给毕老师的新定位也一致，，长期以来我们都把毕老师归在了文学类，小时候看她的作品是以文学的角度，长大了之后我发现不是这样的，她一直在写女性励志方面的东西，但是没有人明确地提出来。她真的可以称为中国第一女性励志作家、中国第一心理作家，毕老师是正儿八经学过心理学的作者。但毕老师之前的书都被分在了文学类。我觉得《你要好好爱自己》应该划分到励志类。我希望除了文艺女青年之外能更多普通的女性，也许她生活在偏远的四五六线城市，我希望毕老师的作品能够疗愈她们，这也是我一开始对作者的定位。这一点很打动毕老师，对一个作者来讲，没有什么能够比让作品推给更多的人，让更多的人看到他们的作品更有说服力，所以说对毕老师的作者定位我们做了很大胆的尝试，最终也发现很成功。 一开始的指向性都是非常明确的，《你要好好爱自己》的封面也是一个比较现代的封面。这个封面我们当时找到了虾米，虾米这个插画师作品非常的偏女性，很妖艳又很脱俗，第一眼觉得这就是我们想要的风格。然后我们就请虾米专门为《你要好好爱自己》画了一幅封面，告诉她我想要什么样的感觉。这个封面大概修改了一百多次。大家现在看到的封面，包括女孩子身上的叶子，花的层次以及这个女孩子的形象到底选什么样的，全部都是经过和插画师很长时间的沟通才定下来的，包括要疯淡蓝，封面玫红，这两个撞色也是试了很多遍才定下来的。我相信很多优秀的编辑和设计师都会做这项工作。 主题四：一句话就让读者买一本书的文案。 除了书名之外，在封面有限的面积上，文案非常重要，很多书卖得好，可能就是因为一句牛逼的文案。我印象最深的就是克莱尔·麦克福尔《摆渡人》小说，这本书到现在为止都是国内非常畅销的外国小说，而在国外它是被放在青少年读物类，销量远远不如中国。这个书名是直译过来的，但是它腰封上一句文案非常精彩：
这句文案，是对书名的进一步阐述，也是全书精华的总结，它就像剧本的一句话大纲一样重要，看到《摆渡人》腰封上这句话，你就会想这是和心灵和救赎有关的故事，你就会很想看一下。类似于这样精彩的文案有太多了，这需要编辑具备高度的提炼和概括能力。当然文案还包括内容简介、作者简介、卖点呈现等内容，在这里就不一一分析了。 主题五：别放弃，好的营销能够救活一本书。 假设我们前面都做好了，这本书没有卖起来，或者突然遇到作者无法宣传的情况，这个时候该怎么办？还是拿一本书做例子。我们之前出过曲家瑞老师的一本书《一个人，不行吗》，曲老师是中国台湾的一位明星，没有结婚，属于大龄女青年的代表，非常的有才华，经常上《康熙来了》这样的综艺节目，她一直是很标榜自我，非常有个性，在大陆有很多粉丝。之前这本书在台湾出版时是叫另外一个名字，我们引进后，认真分析了曲老师在大陆的粉丝群体，很多都是年龄较大的单身女性，而且大多数和曲老师一样有才华崇尚个性，所以就把书名改成了《一个人，不行吗》。 当时这本书封面做得也非常好，是国内一个非常著名的封面设计师设计的，这个设计师本身也是曲老师的粉丝。曲老师的每期节目她都会看，所以她用了一个很张扬的玫红荧光色，配了一个低调的浅灰色，很有冲击力，和作者的气质也相符。 但是在宣传的时候，就遇到了一些问题，虽然曲老师很配合宣传，但是因为她是明星，她要来内陆做签售的话，她的经纪公司提出了一些我们办不到的要求。但是粉丝们又非常想和作者有更深的交流，后来我们就联合一些知名的媒体APP做了一系列的线上活动，曲老师人在台湾，但是和读者在线上做了很好的沟通，既节省了时间，也节省了成本，还增加了粉丝的粘合度。对这本书的销量有很大的帮助。 营销方案对于一本书来讲至关重要，一本畅销书离不开好的营销。具体的书具体营销方式不一样，在书的内容还可以的情况下，适当的营销确实能够救活一本书。 主题六：想要出书的作者应该做哪些方面的积累？ 作者只需要做一个方面，就是好好地写，不断地写。我最喜欢的一个作家王安忆，她从上个世纪的伤痕文学一直写到现在，如果你把她每个阶段的作品都读完的话，你会发现这个作者的成长是有规律可循的。 作者随着时代的发展，他的文风，叙事的角度，选材的角度都在不断地变化。 一个作者要做的就是积累，观察，不断地超越自己，就像王安忆说的一样：
李媛媛 X 问 答 佳茗：找对编辑就能策划好书名了吗？ 李媛媛：不一定，有些作者自己取得书名也很好。 小隐：李老师，您好，请问您，如果一个新的作者，手中有几十万的稿件，但没有编辑资源，也不懂怎么投稿，想请问在投稿中有什么注意的呢？ 李媛媛：投稿首先内容简介，第二是精彩的样章节选，如果是有经验的编辑，看到这两点立刻会判断出这个选题值不值得做。 小隐：如何能找到合适的编辑？一个新作者，如何能出版一本旅行散文集呢？ 李媛媛：教给大家一个方法，比如说你想出一本旅行散文集，那你就把市场上的旅行散文集买回来看一下它的版权页，上面一定会有策划公司和出版社的名字。一般情况下，策划公司会通过出版社拿书号，你要看到这本书的策划公司是哪一家，这样才好直接找到这家公司甚至具体的策划人。 吧啦（李菁）：您在今年担任了《拍案惊奇之公公也疯狂》的制片人，您觉得担任电影制片人对您最大的收获是什么？ 李媛媛：收获非常大，《拍案惊奇之公公也疯狂》是根据我们的一本书《后宫还阳》改编的。从内容上来讲，它给我最大的收获就是，如果一开始就打算从影视的角度策划一本书的话，既达到图书的畅销，又能够作为影视改编，这个界限该如何去把握。 杨承清：您做影视后还会继续做书吗？ 李媛媛：书一直都会做，但重心会放在影视上。 老海：李老师，现在美食书市场可以吗？ 李媛媛：美食市场和前几年相比真的差很远，五六年前我也做美食书，像《一百元吃遍北京》、《一百元吃遍成都》等系列美食书。当时销量都很好，但是近些年具有同样功能分类的美食网站和APP、短视频越来越多，简单方便快捷，完全不需要再出这类型的美食工具书，所以这类型的美食书下滑非常厉害。但是像传递一种生活方式的美食书还依然有市场。另外，美食类的小说和漫画也是挺有市场的，体裁不同。 风：其实在诗歌没有收到回音的时候，我也写了不少短篇小说，但不是关于那种大学校园或讲述很有成就的人的那种人，我的笔描写了不少社会底层的打工者的生活，其中有不少还很悲凉，但很有这个时代意义，这样的书会有出版价值吗？ |
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