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一切商业的本质是流量。 前端只圈人，后端才赚钱，前端就赚钱，基本上就赚不到钱。 能否给客户提供一种满意的产品或服务，能否给客户带来更大的利益，带来愉悦的感受，这非常重要，让客户满意是指，客户用了你的产品或服务后，感到方便舒适。 客户买的不是产品，是产品带给他的好处，而且这个好处对他来讲是非常直接的。 因此你必须要非常熟悉自己的产品，找准产品的卖点、在了解产品的过程中，你还必须问自己：客户为什么购买我的产品、而不是竞争对手的，这一点非常重要。 当客户提出一些不合理的要求时，你可以从客户的角度说明，如果顺从客户会引发的利害关系，使客户了解由此对客户产生的损害，从而取得客户的认同。每个人都是趋利避害的。 在销售过程中千万不要让客户觉得有压力，因为每个人都喜欢无拘无束轻松自在。更不要在言语上傲慢无礼，每个人都喜欢别人的赞美，赞美就是作为销售的你送给客户的最大礼物。 给人以阴沉感的谈话会让人产生厌恶感和压迫感，明朗愉快轻柔的语调最为吸引人，所以语调偏高的人应设法练习变为低调，才能发出迷人的声音。 作为一等一的销售高手，你应该360度无死角地去吸引打动你的客户，无论外貌身材语言气质能力，你的一举手一投足都在向客户传递你的个性你的文化和能量。所以最首要的要好好修炼自己。 这个世界所有的征服都难以仰仗别人，只有自己是这场征战的主帅。 与开心人，做快乐事，存好心行善事，莫问是劫是缘。 |
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