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二月的一个周末 一年一度的美国图森矿物与珠宝展拉开帷幕 与其它国际大型珠宝展不同 图森展的重点为彩色宝石和矿物晶体 可以说是衡量彩色宝石产业的标尺 映射了目前珠宝市场的供求现状 虽然过去的18年全球经济动荡 中国经济貌似也出现了下行压力 但图森展却惊喜地展现了“逆势上涨”趋势 尤其是中国市场仍然具有巨大潜力 作为明星级的发展中国家 虽然老百姓的兜里都“有钱了” 但在珠宝消费水平上 我们的消费者还“差”了很多 这里的水平不仅仅指的是购买力 当然也不仅限普通消费者 也包含所有珠宝从业者 那么我们到底“差”在哪里呢？ 首先 就是全球珠宝行业的宏观层面 虽然全球出产宝石的产地非常多 但中国鲜有优质宝石级的宝石矿区 专业人才、专业机构和专业供应商等方面 我们与很多矿区或欧美国家都有很大差距 同时 随着国际巨头布局彩色宝石供应链 更加严重挤压了 作为供应链末端的国内珠宝商的生存空间 其次就是从业者和消费者的微观层面 是的 这里的问题不仅仅出现在消费者身上 更严重的应该是出在从业者身上 珠宝行业不像服饰、食品等奢侈品 需要有非常强大的专业知识作为支撑 因为宝石学的根本是一门科学 只是市场赋予了她“商品”的身份 而无论是顶级培训机构 还是鉴定和研究机构 都集中在以欧美为主的发达国家 国内的专业根基和环境相比很弱 这就造成国内从业者水平的参差不齐 然后咱们说到消费者 虽然钻石在中国已经火了很多年 但绝大部分消费者 由于获取行业知识和信息的渠道有限 我们在知识、经验、关注点等方面严重欠缺 加上国内一些从业者的“跑偏”引导 咱们消费者最明显的一个问题就是 “由价格引导购买” 这点同样发生在一些从业者身上 简单的说 就是我们过分关注价格而不是宝石的品质 最简单的例子就是 我们一旦接触到一些宝石的价格 就“经验”地认为所有宝石都是一个价格区间 这个现象是不是很眼熟？ 比如大家曾经询价一颗克拉红宝石 商家给的报价是1万块 那么大家就“默认”所有克拉红宝石 就应该是1万块左右 “固执”地忽略品质对价格的极大影响 这与国际市场的定价方式是“相悖”的 旺财认为 造成这种不正确现象的原因 消费者和从业者都有责任 从业者更应该为此负责 由于珠宝行业的特殊性 消费者不可能非常的专业 这就需要从业者去努力的“培养” 而不是一味的“纵容” 但是国内商家都有一个“臭毛病” 就是不愿意让消费者“变聪明” 而更希望把我们当“傻子”对待 主动地“迎合”消费者的口味 大家仔细想想各行各业是不是这样 当然 作为普通消费者的我们 同样负有不可推卸的责任 除了不愿意主动去学习珠宝知识外 大多数消费者仍然把珠宝当做“商品” 而且还是普通商品 在爱惜程度上可能还不及一个包包 珠宝可是奢侈品 属于可以传承的“物件” 虽然在“耐造”方面优于一些奢侈品 但动辄几千上万的她们 更需要特殊的“照顾” 因为她们没有大家想象中“坚强” 不像包包脏了坏了还有修包的“包拯” 珠宝一旦出现问题 很可能就是“不可逆”的 虽然目前国内市场问题多多 但旺财仍然非常有信心 因为旺财身边很多从业者都非常有“尿性” 她们的目的不仅仅是为了销售珠宝 她们是真的热爱珠宝 她们非常“固执”地坚持自己的底线 而不是一味地“顺从”消费者 这样才能引导珠宝行业健康发展 同样 作为普通消费者的我们也要共同努力 多花些心思了解珠宝知识 而不是盯着价格不放 千万不要做珠宝行业的“羊羔” 被国际市场“看不起” 这种现象已经在很多行业“屡见不鲜” 一边数着咱们贡献的RMB 一边暗地里骂我们“傻X” |
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