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想问大家三个问题 1.你在买烟酒的时候，是不是就近购买呢？ 2.你的烟酒店有策划宣传活动吗？ 3.你有解决客户方便的方法吗？  说实话，现在烟酒行业不好做，竞争非常大，而且门槛非常高。 里面的各种利益关系错综复杂，而且烟酒门店非常多，挣钱的少，赔钱的多。 今天我分享的这家烟酒店月入60万，确实不容易。这个并不仅仅是靠各种营销的策略小技巧达成的。 他是我们社群空间的一个合伙人，为人处事非常好，大家都很喜欢他。它的营销策略一直在不断的调整，但是关键的东西一点都没变。 烟酒店的现状，我们都已经讲过了， 挣钱的一直在挣钱，赔钱的早晚会关门。 接下来为大家揭秘一个，大家心里面一直都想知道的一个问题？ 烟酒店很多，平时很少看见有人买东西，他们是靠什么挣钱的？ 今天就通过这个案例，来为你揭秘！ 我们的这个城市合伙人，他总结了月入60万的烟酒店，有4个成功的因素！ 第1个、做各种宣传，抢占客户心智。 酒水同质化都很严重，但是别人凭什么买你的？ 这就需要你投入大量的精力做宣传，这种宣传并不仅仅限于路边的传单，酒店，电视台媒体、网络呀。 其实这个投入下来广告费并不是很多，只要你还做这行业，只要你在这个行业还待一天，那么就要做一天的宣传！ 宣传的只要目的就是是树立你店的品牌，再一个就是树立你个人老板的IP。 让别人买烟酒时，第1个会想到你的店和你的联系方式。 第2个、持续的宣传，建圈子。 之前的宣传力度非常大，除了业务员送货的时候做宣传之外，还要投各种广告。 现在加入了社群的玩法，把宣传、引流、锁客，都变得很轻松简单。 像我们现在玩的有酒水团购群，某某烟酒店亲友团， VIP贵宾群等等。 我们做社群的目的不仅仅是为了自己提供酒水服务，更是为圈内的人提供一个社交化的平台，让大家可以实现资源互通。 这也是锁定客户长期消费和业务发展的一把利器。 所以我们会通过销售不同价位的烟酒，来区分客户的层次，把他拉进对应的群里，对号入座。让他们可以实现资源的无缝对接。 同时他的业务员在送货的时候都会递上名片，名片上都有一个总的客户群，我们的诱惑点就是人脉、资源。 第3个、老板个人品牌做培育。 做酒水生意，靠营销技巧只能做短期的交易。 想做大做长做久的话，和老板的个人品牌有直接的关系。 在他的为人处事中，根本就没有老板与顾客之间的关系。 一个很简单的例子， 有人办事来采购烟酒，他都会亲自去送货，顺便还会随礼，完全就是把客户当朋友，当亲戚！ 而且当地的一些部门用的酒水指定要他的。 他在当地很多的圈子里面基本就做到了，在客户的心中：只认人，不认酒。 第4个、以高效的服务，解决客户的方便问题。 现在虽然有很多酒水类的APP，线上商城，但是你下单填写地址往往都需要花两分钟的时间。 如果你刚好在这个烟酒店的社群里面，而且他们的服务承诺是10分钟内全程送到。 你还有烟酒店老板的联系方式，你说你是要在社群里面冒一个泡，找存在感，让更多的人关注到你，吸取同城的资源？ 还是要去线上商城下单呢？ 酒水行业价格非常透明，再加上她在社群里面坚持输出酒水方面的知识，以及不同价位酒的特性。 社群是最好的载体，时间长了大家都对他产生了信任感，所以成交就是水道渠成。 总结一下 1.烟酒店未来的发展趋势大致有4个，店中店的模式，以大型餐饮、大型酒店为依托，就地解决客户的方便问题。 2.做连锁模式，规模化的效应，可以抢占客户的心智。增强品牌竞争力。 3.会所的模式，做精细化的运作，建自己的圈子，同时也会失去大众客户。 4.加盟模式，大型的企业在全国做布局，对于想进入烟酒行业的朋友，降低了门槛。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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