黄立云，江苏泗洪人。曾用名，春风杨柳、震西。江苏作家协会会员，宿迁市作协理事。《民生与物价》主编。宿迁市政协常委、政协经济科技委员会主任。先后在省级以上刊物上，发表七十多篇论文并多次获奖。多年来，创作出版《村姑当官》等作品。纂写主编出版《宿迁市商务志》《宿豫区商务志》《泗洪县商业志》。创作《细读西游》《西游记佛道涵义解读》《品味人生》《揭开金瓶梅的面纱》等小说、散文。与他人合作编著出版《商业资金运用分析与管理》《商业管理手册》等书。  三十九 精明的哥 韩余生叔叔凡事都爱动脑筋，以前拉三轮车的时候，生意很好，现在开出租车了，又是这样，别的车，拉不到客，他整天忙得拉不完。 一次，坐了他的车，他滔滔不绝讲起了生意经，给我上了一堂生动的课，我敢说，这是最好的最动人的生意课，他是世界上最好的老师。 “去哪里，香菱？“ “去农业生产资料公司的仓库呢，韩叔。” 没有想到几天不见，韩叔叔变了样，宽宽的肩膀担起一套深蓝色西服很合身，粗粗的脖子配上紫红色的领带特显眼，高高的鼻梁架着一副淡淡的太阳镜很职业，头发一丝不乱，黑皮鞋铮亮，大戒指扎眼，面带微笑，显得帅气自信。 “怎么跑那么远啊，要十几里，干嘛去？” “财会股长叫我今天不上班了，到那里拿一份对帐单。” “好的，上车吧。” 我在车上和韩叔聊了起来。 “韩叔，出租车每公里的成本要多少？听说我们化肥厂的碳酸氢铵每吨的成本是180元。” “香菱，我的成本计算不是按公里的，是按时间的。”他说， “这是我捉摸的计算方法。”韩叔打开了话匣。 “要懂得统计。我做过精确的计算，说给你听啊。我每天开10个小时的车，每小时成本24元……” “怎么算出来的？”我追问。 “你算啊，我每天要交给公司管理费60元，油费大概180元左右。一天10小时，平均每小时固定成本6元，交给公司，平均每小时18元油费。这是不是就是24元？”我惊讶，打了10年的车，第一次听到韩叔这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价5元，大概要开5分钟。也就是每一个5元的客人要花12分钟的成本，就是4.8元。只赚0.2元钱啊！你说说如果我每天都拉起步价的客人能赚钱吗？ “按公里计算成本和按吨计算化肥成本都是计划时期的算法，现在是市场经济了，时间就是金钱，一切都应该用时间来衡量和评判，只有按时间来计算，才能更准确更节省。” 瞧！韩叔真不像出租车司机，倒像是一位高级成本核算师。 “那你怎么节省时间？”我更感兴趣了。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户，尽可能的节省时间和跑长途。”我听了非常惊讶，韩叔叔太厉害了。 “有人说出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。这句话听上去很无奈，其实这里有很多的学问。你要注意收听电台广播，留心市内大型商业活动，关心交通状况以及行人情况。 “给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”我想了想，说不出。 “你要带那个拿脸盆的。一般病很轻的人到医院看一看，拿点药，不一定要去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的，出院的一般都是长途的。” 我不由得开始佩服。 “再给你举个例子，人民广场旁有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是穿羽绒服的男子，拿着大提包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在拿提包的男子面前。这个男的上车后说，到磷肥厂……”还没等韩叔说后面的，我就忍不住问：“为什么你毫不犹豫地开到那个拎包的人面前？而不停在另外两个人面前？” “那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计单位就在附近；那对青年男女靠的那么近，一看就是情侣，谈情说爱需要坐车吗？提大包的一般都是长途，提包越大越长途。所以那个提包的是出去办事的，已经快中午了，还有二十几分钟就11点半了，估计要赶在下班前到办事单位，所以这个时候坐车应该不会很近。” “你太有才了，韩叔叔你可以当厂长，我们厂长也没有你这么会算帐。”我打心里佩服他。 “那些在超市门口，马路两旁，穿着睡衣的人能去很远吗？能去火车站还是长途车站？” 有道理！越听越有意思。 “很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你从别人身上找原因，永远不能提高。只有从自己身上找，看问题出在哪里。 “比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的。在这里拦车的客户通常不会高于10元。所以我说，处处留心皆学问，事事洞察是文章！ “要用科学的方法，统计学的方法来做生意。天天在等顾客，怎么能赚到钱？每个月就赚千把块钱怎么养活老婆孩子？这就是在耗费时间，慢性自杀。要善于用知识武装自己。学习知识笨人可以变成聪明的人，聪明的人可以变成更聪明的人，更聪明的人可以变成天才。 “有一次，一个人打的去火车站，问怎么走。他说这么走。我说这样慢，应该这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走60块。按我的走法，等里程表到50块钱了，我就翻里程表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只需要30分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了20分钟，我只收了50块钱。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了20分钟。我刚才说了，我一小时的成本24块钱，我多合算啊！” 棒极了！我越来越佩服韩叔叔了。 “我常常说我是一个快乐的车夫，有人说，你是因为赚的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。心态决定命运，细节决定成败，是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。” 说得多好啊！ “要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是可以用欣赏的眼光去享受。开车去火车站，看着两边的绿色草坪，鲜花怒放，五彩缤纷多美啊。再看看里程表，三十多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中找到美丽、体会美丽。” 不一会儿，就到南郊的化肥仓库，下了车，我说：“韩叔，我拿了对帐单就回来，等我一会儿。” “去吧，我等你。” 我办好事情，见韩叔叔站在车旁，这才看清韩叔叔的一身行头，羡慕地说：“韩叔叔，你的西服是“杉杉”的，皮鞋是“老人头”的，领带是“金利来”的，太阳镜是“宝姿”的，像老板耶。” “丫头，也拿叔叔开涮，我这一身都是南方冒牌货。一流的品牌，三流的价格，这戒指是黄铜的。哈哈……” 真的没有想到，韩叔叔太精明了。在回家的路上我沉思着：如果他是医生，是厂长，经理，或者是官员，军人，将会怎样？
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