  《新商业进化论》专栏·第123篇 对话者 | 柯洲 口述 | 应书岭 文 | 马畅 拍摄&剪辑｜嘉星 审校 | 马畅 值班编辑 | 胡铁花 第 5224 篇深度好文：8397 字 | 15 分钟阅读 从前一阵的“后浪”，到最近的“支流”，社会越来越认可年轻人的不随波逐流，并鼓励每个年轻人，活出自己的与众不同。 在大多数人眼里，与众不同非常可怕。就像上一代人永远都不希望下一代人与众不同。可是仔细看看，在主流思想的管制下，多少人活成了千篇一律、千人一面？ 今年10月19日，B站为了给用户提供更多优质视频内容，宣布与BBC（英国广播公司）正式达成长期战略合作，未来双方将在纪录片领域展开深入合作。 10月26日，英雄体育VSPN完成1亿美元B轮融资，腾讯领投，天图资本、SIG（海纳亚洲创投基金）、快手跟投。英雄体育VSPN计划在电竞全版块业务深化、电竞衍生产品研发以及海外业务扩张等方面发力。 随着时间推移，“倒立”的年轻人们，也正在从“非主流”变成主流，他们绝不随波逐流。本质上，他们相信一切皆有可能。 然而，从“不可能”到“可能”，还隔着一段漫长的路。这条路上往往要承受着时代的质疑，以及新旧事物之间此消彼长的激烈碰撞。在碰撞中，“可能”的价值才慢慢显现。 年轻，不一定就要逆反，但是“倒立看世界”，才有机会看到别人看不到的风景。 一、每个人都有属于自己的机会 2012年，英雄体育VSPN早期团队成立，入局电竞。2016年6月16日，英雄体育VSPN正式整合成立（2016年成立时，原名量子体育VSPN，2020年10月B轮融资后品牌升级，正式更名为“英雄体育VSPN”）。 电竞是什么？ 电竞，即电子竞技，是电子游戏比赛上升到“竞技”层面的一项体育项目。 电子，是科技手段；竞技，是人与人之间的竞赛，因此，也可以用另一种方式理解： 电竞，是一种科技与人类结合的新型竞技运动。 事实上，2008年，国家体育总局便将电子竞技列为第78号正式体育竞赛项目。2018年，雅加达第十八届亚运会上，还首次将电子竞技纳入表演项目。 电子游戏在中国生存发展了大概30年，如今走上了体育竞技的舞台，然而，有关电竞行业创业的考验才刚刚开始。 早在2013年，应书岭就已经嗅到，电竞的时代要来了。
这样庞大的用户基数为电竞行业奠定了坚实的基础。 而电竞行业后来的崛起，从本质上看，是由于几亿用户具有对平等社交的需求——他们不仅需要电竞，还需要在电竞中交到朋友。这是用户最根本的需求。
电竞能够极大地扩展用户的社交半径，跨越日常社交。全国几亿年轻人都在谈论电竞，你不接触，就跟大量的社交话题脱轨了。 线上电竞是轻度社交，线下看电竞比赛则又是一种社交。传统体育更多的是线下社交，而电竞是全社交场景的满足。 英雄体育VSPN一直在打造的“老铁电竞”文化，踩中了发展的这关键一步。
笔记侠专访应书岭 片段 （完整采访视频请滑至文末观看） 2016年，在英雄体育VSPN的6.72亿人民币首轮融资中，分众传媒的江南春领投3亿元，江南春在接受媒体采访时，说出了自己投资英雄体育VSPN的原因。 首先，最大原因是电竞市场已经超越足球、篮球市场，成为年轻人——尤其是90后、95后——热爱的第一大运动。 “90后、95后跟我们这一代不一样，我们是看足球、篮球长大的，这一代是从电竞中长大的。” 其次，英雄体育VSPN“这个团队在电竞方面的钻研最深入，最有激情，也是最疯狂的投入者。” 应书岭爱动爱玩，尤其喜欢极限运动：爱玩帆船，他率领的帆船队拿过2014、2015、2016年的中国杯帆船赛总成绩冠军；爱爬山，他曾去爬过乞力马扎罗山，腿疼得像要被锯掉，仍继续攀登。 种种经历表明，应书岭不可能不冒险，甚至是喜欢冒险。 但这不是他的全部。 完整的应书岭是：爱冒险，但绝不乱来。 他是基于自己看到的市场规模、行业趋势，并看到了自身的热爱与能力，以及确定团队的实力能够满足广大用户的需求，才敢“冒险”入局电竞的。 创业者如果没有仔细看清发展趋势，见到一个机会就盲目去抓，那么有可能抓住只是浪花。 “如果你觉得这是一个大方向，那就去做，用户可能在短时间内不认可，那说明你的产品不够好；当你的产品做得越来越好，用户的认可度也会越来越高。” 应书岭强调“死磕”。 当别人都在质疑你的战略时，你还能死磕到拿到自己想要的结果，这就是一种战略定力。 “提升自己的想象力与前瞻性，才有可能在下一个风口出现前，抢先占领有利位置。” 二、做有价值的事， 也要经得起时间检验 “向前跑，迎着眼泪和嘲笑。” 这句歌词出现在纪录片《电子竞技在中国》的第一集中。这部纪录片的制作，目的是记录一些人和事，献给他们“被理解和误解的青春”。 而那些人和事，有的人初心未改，有的事时过境迁。创业者，就是一个在时间里坚守本心，同时让本心经受住时间考验的角色。 真正有价值的事，都是能经得起时间检验的，商业机会也不例外。而想要经受住时间的检验，就必须永远“向前跑”，无论风雨，都保持一种向上的姿态。 1.一年专注打透一个业务 2014年，阿里巴巴上市后，马云重新梳理了公司的业务蓝图，健康和娱乐成为了阿里巴巴未来发展的两个重要方向。 未来10年到30年的大机会就是——人的健康和快乐。 从今往后，人们会更加关注健康和快乐，这是无法逆转的趋势。随着中国百姓的生活日益富足，跟快乐相关的行业，也一定能高速发展。 短视频、二次元、电竞，这些发挥着价值的商业现象，全都抓准了大方向，都是在满足用户对快乐的需求。然而，想要接受时间检验，放大商业价值，还必须让这些产品与服务能够长期满足用户需求。 抖音、B站、英雄体育VSPN所做的事，正是在接受时间的检验。
笔记侠专访应书岭 片段 （完整采访视频请滑至文末观看） 过去十几年，是中国经济发展最快速的一段岁月。这十几年里，在全球范围内长出了数不清的新业务，比如手机制造、移动支付、短视频、人工智能、电竞。中国在这些领域全都属于领先。 在这四年里，应书岭以一年打一个细分赛道的节奏，把多个赛道打透，打成了绝对优势—— 2017年，英雄体育VSPN开始在硬件设施方面进行更深的投入，并重视对技术人才的培养。当时的英雄体育VSPN像小米一样，凭借技术实力当了行业的“价格屠夫”，所以尽管是新入局者，也保证了业务快速步入发展轨道； 同年，为了给用户提供体验更好的电竞赛事转播，英雄体育VSPN定制了一辆4K 12讯道转播车；这既是行业内首次应用，也是中国第一辆专为电竞转播打造的4K 12讯道转播车，拥有双制作区的4K信号同播能力。 2018年，其使用的电竞转播设备，配置已经赶超卫视级标准；这一年，英雄体育VSPN还在成都太古里量子光设立西部主场，迈出了电竞生态地域化第一步，领航电竞行业踏上破圈新征程。 成都太古里量子光 2019年，开始进入版权市场，和苹果、谷歌达成战略合作；并与腾讯电竞共建了“和平精英大联盟”，实现了很多赛制规则上的突破和创新。 2020年，线下赛事受疫情影响无法开展，英雄体育VSPN使用了诸如AR/MR/XR等技术，通过“云赛事”丰富了线上赛，提升了观众观赛体验；还在行业内首次使用了光学跟踪传感斯坦尼康拍摄加持实时电影虚拟制作技术（NCAM）进行赛事直播。 今天，在大量的国际级赛事中，随处可见英雄体育VSPN的身影。 2.一件事要么不做，做就做到极致 一个创新的想法再多么好，但也只有坚持做到底，才能形成竞争力。 2016年，英雄体育VSPN承办首届KPL（王者荣耀职业联赛），并于2017年，成为KPL联盟战略合作伙伴； 2019年，英雄体育VSPN升级为KPL联盟生态合作伙伴，开始全面负责KPL的内容制作和商业化工作；同年，又与腾讯电竞联合主办PEL（和平精英职业联赛），主导并构建大联盟体系，又一次在全新领域拓荒。 几年时间内，英雄体育VSPN就完成了从传统的赛事运营方到“电竞整合营销服务合作伙伴”的升级转变。今年，获得腾讯领投的B轮投资后，英雄体育VSPN计划开启新一轮战略升级。 这种不断向上的姿态，背后是应书岭对极致的追求。 “做任何事，哪怕小到做一个杯子，你专注地做一个月，也许会觉得没什么意思，认为不就是一个简单的杯子吗； “而当你做到一年的时候，就会知道原来要做好一个杯子很不容易，要用怎样的材料、怎样的制作工艺，满足怎样的用户体验，自己的杯子跟行业有怎样的差距，市场的机会在哪里等等，你都要看得到才行” 可见，英雄体育VSPN的核心业务是赛事组织制作、俱乐部管理、运动员管理、赛事商业化销售、版权销售，目的就是通过自身业务，打通一整条产业价值链。 这家公司从创立之初，就面向着全球市场，面向着全球5亿用户。应书岭很清楚，在业务的打磨上，不极致无以得用户。 3.认准一个方向，为其注入时间 今天，中国成为电竞国际化的中心。一方面，是因为中国队伍的实力现在最强，另一方面，中国举办的赛事也代表着行业最高水平、最高等级。 中国的电竞用户增长迅速、产业机会巨大，被誉为“亚洲巨人”，自然吸引着全球用户前来参与——2020年，10月的英雄联盟全球总决赛，以及不久之后11月的和平精英PEC全球总决赛，都是在中国举办。 但在2016年，那时候国内还没有规模很大的商业体育公司，商业体育的人才也很少，赛事商业化运作存在巨大的空白空间。 英雄体育VSPN想要填补这个空白，那就意味着要着手去干很多连整个行业都从没干过的业务。 最好学习方式就是大量投入。“交了很多学费”后，英雄体育VSPN最终团结了一批最热爱这个行业的人，一起做事情。 创业者不怕付出学费和时间，才能不断验证自己做的事是否正确。 应书岭一直说“英雄体育VSPN是一家内容企业”，是一家打造精品内容的体育赛事直播公司和视频内容生产商，在中视频、短视频、直播等各个方面研发生产优质内容。 全球商业体育拥有着5000亿美元的庞大市场，而中国商业体育市场如今仅占100亿美元。而数字化时代的到来，将让未来的中国电竞行业，迎来“黄金五年”。 “未来的英雄体育VSPN，一定还是拥抱线上，用更优质的内容触达用户，服务用户。” 创业者只要明确发展方向，明确用户是根本，接下来就是投入时间，实现目标。 英雄体育VSPN的目标也一直很明确，且很长远：赛事出海。 从一开始，英雄体育VSPN就已经制作“多语言”内容。在2018年的雅加达亚运会上，英雄体育VSPN作为赛事承接方，参与制作成十几种语言向全球输出。这是出海的基础。 此外，在前沿技术的应用领域，英雄体育VSPN也从未终止过探索。今年，其联合了腾讯电竞、中国联通、上海久事国际体育中心有限公司，一同将上海东方体育中心打造成“全国首个5G网络全覆盖的大型电竞场馆”。
依托5G大宽带、低延时、多连接等特点，场馆能够为选手提供更高速、更稳定的赛事网络，实现对竞技对抗的保障； 对现场用户而言，不仅能畅享高速网络体验，同时在5G AR技术的加持下获得不一样的互动体验，比如实时观赛互动时，用户可以使用手机AR扫描现场选手，快速获取选手的全部数据和资料； 对从业者而言，场馆将为现场工作人员提供专属5G网络，让随时随地发布高质量视频、照片等素材成为可能； 此外，对线上观看直播的观众而言，借助5G超高的传输速率，通过5G 多视角直播技术，观众也将获得更多沉浸式的互动体验。 4.一颗种子想长成大树，必须有助人乘凉的理想 事都是人做成的，想要促进整个产业生态发展可持续，整理专业的理论基础和发掘培养行业人才，是必不可少的动作。 英雄体育VSPN不仅编撰了电竞制作相关的蓝皮书，还在2017年，与中国传媒大学合作，共同成立了培养电竞人才的“数字媒体艺术”专业（数字娱乐方向）。 数字媒体艺术专业，主要培养游戏策划、电子竞技运营与节目制作人才，是国内第一个由211院校设置的全日制本科电竞专业。课堂上，郑夺（英雄体育VSPN联合创始人兼COO，中国传媒大学客座教授）讲授的电竞知识内容，受到众多学生欢迎。 之后，英雄体育VSPN又与西安电子科大成功合作办学，为了培养专业人才，不断探索“产学研”结合的发展方式。 培养人才，也是帮助人才学习、成长、就业。想要借助他人的力量，必先给予他人力量。 比如在社会活动方面，英雄体育VSPN就探索出一条“电竞 城市，融合升级”的发展新方向。 2020年9月22日，中共陕西省委书记刘国中、省委常委西安市委书记王浩、省委常委省委秘书长卢建军、西安市市长李明远、西安市曲江新区管委会党工委书记姚立军，曾到英雄体育VSPN位于西安曲江的“量子晨数字文化双创产业园”进行现场调研。 西安量子晨 之前，陕西省在政府工作报告中明确提出，支持鼓励电子竞技产业的发展。量子晨不仅让古都西安变身“电竞之都”，促进了当地人口就业，还以“电竞 文旅”的新思路活跃了城市经济。 这样的合作，能一举惠利多方，创业者不能忽视合作的力量。 总结来说，打磨自身实力，耐心地满足用户，不懒惰，不急躁，才能让你的商业价值经受时间检验，从而放大价值。 电竞产业就是这样，从一粒种子，逐渐形成生态。 三、时代在奖励 “敢认错、快纠错”的人  笔记侠 应书岭：开放包容更有利于企业发展 #电竞 #商业 视频号
从很早开始，英雄体育VSPN就在人才招聘上非常慎重仔细，因此才培养出许多优秀人才，淘汰了那些不太切实际的人。 2020年，许多公司都在裁员，而英雄体育VSPN没有裁掉一个人，还计划在今年内完成至少30%的人才扩张。 “我们永远要选择那些真正愿意在电竞产业里投入自己的时间、精力和热情的人才，并且是愿意学习，愿意用开放的心态去包容别人的人才。” 6.老板别把自己当太阳 应书岭极度强调思辨文化。 “首先，我们始终认为，道理是越辩越明的。其次，我们也始终认为，科技是第一生产力，所有辩论都要建立在科学的基础上，不科学的建议不要提。” 因此应书岭还发明了一个理论，叫做“木星理论”。 “我在公司里面不是太阳，你们不要来迎合我。我是九大行星里质量最重的木星，其他人有的是地球、有的是土星、有的是冥王星、有的是天王星，太阳是公司所有人的共同目标。我只是带领大家，一起围绕目标不断地旋转，去更加接近目标。”
笔记侠专访应书岭 片段 （完整采访视频请滑至文末观看） 在现代科学管理当中，创始人不是高高在上、发号施令的人，而是一名特殊的员工，要和大家同甘共苦，一起实现共同目标。这已经是管理方法上的规律。 “一提到科学，人们就只能想到数理化，但是科学还代表着规律。” 商业模式、管理等等，也都是有科学的，不能乱来。尊重科学，也就是尊重现实，尊重事物发展规律。 应书岭手写“尊重科学” 尾声 凡是过往，皆为序章。“不服输，不满足。”这是应书岭的口头禅。
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