运营绿皮书2020-10-28演讲人目录StepStep0102运营日常产品信息准备StepStep客服工作关键词库建立0304Step日常
要维护的表格0501运营日常运营日常0102上传上传后期的日常优化选择这几个相关性高一点的类目，同款上传3、4个listing1每
个listing都开早期评论人，给到广告投入2新品开透明计划5一定时间后，合并到表现最好的一个里面。3评价及点赞、COMMENT4
运营日常上传选择这几个相关性高一点的类目，同款上传3、4个listing可以将类目节点优化到你的文案里面去，不方便加的可以加到st
和广告里面去，让你的产品收录这个词运营日常0102关联视频原则：好的越多越好QA原则：越多越好上传后期的日常优化030405
关键词跟踪广告催评邮件关联视频原则：好的越多越好01通过youtube找到同款产品的国外评测，可以下载上传到自己的listing
下，02同理可以把评测结论不好的视频，上传到竞争对手下03引导客户发使用视频QA原则：越多越好AC前期2-3个，作为卖点、描述
的补充参考网址内容有计划的持续更新DBCEA将问题贴到Quora上，吸引更多的人回答。产品的使用方法服务售后与竞争对手优势对比的关
联营销针对痛点采取的措施写产品的卖点FBDQA原则：越多越好内容010203QA原则：越多越好fixya.com为300
万产品提供痛点解决方案keen.com帮助人们改善生活，帮助人们解决他们最有压力的问题askmefast.com德国的问答网站
参考网址能搜索到，证明产品被关键词收录无法找到用精准匹配广告成交来打通渠道关键词加品牌名搜索，刷3-5单如果还不行可能选错了类目
在前台搜索“关键词+ASIN”关键词跟踪需要推的词和相关关键词放入tracker跟踪排名了解搜索排名、流量趋势广告产品较受欢迎li
sting优化完善前提12广告买词，扩大展现锦上添花，增加知名度目的12方式自动广告手动广告广泛匹配词组匹配精准匹配操作以精准广
告为主目标准确，投入集中投入较低自动-广泛-词组-精准层层选词，发现好词投入较大，周期长标准CTR及格线1%转化率平台平均水
平6%平台喜欢的20%以上02产品信息准备产品信息准备P6P5详细参数P4ST词P3A+P2图片P15点标题产品信息准备思路品牌+
产品名（1或者2个大词）+属性词（功能、外观、风格等）+年份词+产品参数（使用场景）01产品信息准备有配件的话，不轻易写到标题里面
，比较容易把流量带偏，先上传5个关键词，24小时后再编辑02标题遵守《亚马逊商品品名命名规则》03分析我们的目标人群的需求和渴望（
QA、差评、好评）分析市场上其他优质listing的核心卖点用词本地化验证产品信息准备0103055点020406用大写把重要功能
总结，再用小写具体描述相关功能重要功能写前面卖点最好可以同图片一一呼应0102可以加入趣味表情emojipedia.org/fa
cebook筛选词根，流量词，场景词等关键词，埋入5点产品信息准备5点0403第五条专业服务和售后邮箱突出我们的差异性卖点是哪一个
，并且最能打动顾客购买，就是我们主要的营销点用词本地化验证www.grammarly.com产品信息准备图片拍摄思路构想先进行内部
商讨图片seo内容加上【文档标题】【关键字】拍摄思路建议拍摄p图可以外包，运营团队必须给出卖点，拍摄角度，拍摄思路,最好有例图所有
图片必须通过团队会议通过后上传由运营负责人最终定稿讨论时加上竞争对手的图片拍摄思路构想先进行内部商讨图片seo内容加上【文档标题】
【关键字】0102文档标题：核心关键词+品牌关键字以英文逗号隔开：核心关键词，店名，品牌，拍摄思路建议所有图片必须通过团队会议通过
后上传可以放到社交群组上讨论自己来对比和竞争对手的区别。产品信息准备背景颜色保存统一2014A+突出优势重点2015文字部分埋词，
重要功能用英文大写2016编辑完成后【ctrl+shift+i】点击右上角，进入手机端页面查看效果。确保手机端效果正常。2017用
词本地化验证2018内容建议2019用词本地化验证www.grammarly.com内容建议横向参数对比加入review图产品注意
事项010203产品使用步骤产品包装品牌故事040506产品信息准备ST词按照埋词的内容来填入产品信息准备01.每个点都可以成为
亚马逊搜索的流量入口，所以可以填写的内容全部填写进去，注意有的是下拉框，有的是任意填写。详细参数02.填写的清楚的话，会出现在系统
的的参数对比里面产品信息准备思路123展现点击率转化率展现点击率、转化率、销售额本身影响着三者越高展现位置越好，展现越多。形成一
个良性循环关键词的精准度设置精准的关键词。可参考同行LISTING点击率影响卖家点击的主要是图片适时优化主图印象也很重要.能在
搜索结果页显示的有：主图、标题、价格、配送、评价、促销、部分卖点好的详情页也不能少P6P5促销P4评价P3描述P2价格P1卖点图
片好的详情页也不能少图片优质的图片，突出产品卖点好的详情页也不能少卖点精炼简洁，扬长避短好的详情页也不能少价格考虑市场，以及自己对
客户人群的定位好的详情页也不能少描述图文并茂的描叙自然是最佳的可讲讲品牌故事可稍微就小几个卖点发散好的详情页也不能少评价数量等级质
量好的详情页也不能少促销时间节点促销原因促销力度03客服工作客服工作所有listing的review，feedback，QA。都需
要有官方回复。并且带上落款所有的售前售后回复都需带上落款。04关键词库建立下拉框竞争对手asin购买全卖通->niche调研卖家精灵亚马逊跟卖同行然后开广告给到的提示词产品自身信息数据尺寸重量光参数电参数标准型号来源P2P1核心词关键词库建立长尾词形式05日常要维护的表格日常要维护的表格感谢聆听 |
|
