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我的一个朋友开了一个生鲜超市，开业的当天门被挤坏了，场面差点一度失控，当天就收款100多万。 接下来讲讲他到底是怎么玩的，前期都有哪些准备，也给干超市的朋友们分享一点他的经验。  首先问大家三个问题 1.如果一个超市把你拉进她的客户群里面，每天在里面发布一些超低的价格，超高的价值的商品诱惑，你会去看看吗？ 2.为什么你的社区生鲜超市营收只够房租，连工人都请不起，每天艰难度日。 3.超市是一个非常复杂的系统，产品种类齐全，有前端引流产品，中端服务产品，后端变现产品，你有仔细的策划过方案吗？ 其实超市这个行业没有一定经验的话，小白千万不能碰。具体的原因，我给你讲几个你就明白了。 1.优质的位置和地理资源，都已经被实力强劲的大超市占了，剩下留给你的只有犄角旮旯的地方。 2.你以为现在人都变懒了，就地买东西，不去大超市了？ 快递员把货送到家门口了，都没有人愿意下去拿，但是如果去逛超市的话，那纯粹是一种享受，更是一种生活的方式。 3.供应链和资金成本，这些都是大超市的强项，你的生存空间被挤压的很小。如果他们想吊打你是分分钟的事情。 难道说社区生鲜超市就不能干了吗？ 还有这些中小型的超市，难道说都该倒闭吗？ 也不是，如果你能选对好地段，好位置，贴近居民生活区的话，加上社群的打法，一样可以玩好。 今天我分享这个案例，就是我朋友在社群空间学完社群营销以后，对他还没有开业的超市做了一个方案。 所以开业当天就实现了火爆的场景。 接下来给大家拆解一下这个社群营销的方案。 第1步、对接鱼塘，做好引流。 现在超市活动全靠传单的话，效果不是很大。 之前我已经讲过了，大众已经把传单认定为垃圾广告，拿到手之后没有看就直接扔了，不要和大众的潜意识做对抗。 把雇人工去发传单的钱，落实到每一个消费者的头上。 怎么玩儿呢？找群。 他的店附近也有两家超市，但是人口众多，有5个小区，上万人的规模。 要把这上万人搞到自己的鱼塘里面，那就需要下一番功夫了。 首先给物业好处，找物业对接进到业主群。 在群里面疯狂的杂红包雨，多和业主们互动。 用爆粉软件把他们全部都加到自己的个人号里面。 第2步、让客户做裂变。 把已经加上的好友，邀请进一个群里，然后让他们邀请好友进群。 邀请十人以上的，就直接转给他现金红包10米。 前10位率先完成任务的奖励20米。 对于所有邀请完10人以上的客户，开业当天都可以来免费领一份精美的小礼品。 第3步、用社群做培育。 每一个群里满100人以后，就运用红包进行互动。 这里可以进行有奖问答，抽取一等奖二等奖和三等奖。 有奖问答设置的题目内容都是和超市相关的话题。 这样做的好处就是让客户能够迅速记住他的超市，进一步的抢占客户的心智。 比如说你超市的地址电话，充值之后优惠是多少？ 有红包加诱惑，你把问题甩出来之后，满屏都是超市的名字、电话和地址。 经过几轮反复的有奖问答之后，群员们对超市的重要信息都已经有所了解，有的已经根深蒂固了。 第4步、做成交收网 在开业的前一晚下一场红包雨，抽出一等奖二等奖三等奖和幸运讲。 并且告诉群里的成员们，开业当天8点开门。第1位进店的客户送牛奶2箱。 前10位到店的顾客送洗衣液一桶，开业当天把礼品全部都放在门口，门口放着礼品和充值海报、奖品。 海报做的非常大，充值500米就送价值198米的电饭煲一个。 充值1千米就赠送598米的蚕丝被一套。 充值1500米的，就送蚕丝被加保温水壶一个。 除了充值以外，所有进店消费的客户，无论金额多少，只要把超市开业的照片分享至朋友圈，都赠送一张彩票。 而且成功邀请两人进群的，再送一张彩票。 就这样当天把20个群，全部加满了人！ 一下就把上万的客户锁定了，当天充值的金额就达到了100多万。 总结一下 1.这个超市投资非常大，不建议小白和资金不足的人参与。因为很多人玩不起，风险太高。 2.这里面设计的套路，都是环环相扣的，对应的都是人性的贪。但是也确实把实惠给到了顾客。 虽然当天销量很高，但是由于做活动的成本非常高，所以当天并没有盈收。 3.这个活动的目的就是为了引流，一个流量的成本大概是两块钱。 流量来了之后，才是运营团队做社群培育、成交、裂变的开始。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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