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做生意，适当的话术是非常重要的一环。甚至说话的艺术到位了，成交率提高一倍是轻轻松松。我们做和田玉生意的同行中就有不少“话术高手”，他们的说法哪些是真，哪些是另有有深意的呢？今天就听大叔聊一聊——玉商的话术背后的故事。
真相：做任何电商买卖，都有蹭热点的营销需求。做玉石自然也愿意借流量，不过很可惜的是在我们业内，似乎对什么“618”、“双十一”这类活动并不那么热衷，和田玉的销售分为两种模式：一种是卖通货，就是网上那些平安扣，平板佛牌之类的商品，机雕货千篇一律，成本也可控制浮动很小，为了清货参加活动是理所应当；不过我们更要注意的是那些销售孤品的玉商，和田玉的原料成本大多以月度为单位，是不可能随着活动来临降价的，更不用说每年都在上涨的工费，能够压缩的就只有商家自身的利润空间，没利润的买卖没人会动心，参加活动必须批量出货才有利润空间，这与孤品玉件营销思路是相反的，所以说全年买玉最划算的时间段绝对不可能是这些“网络营销”虚拟节日，而是年底回笼资金的阶段。
真相：和田玉不属于珠光宝气非常璀璨的玉石，玩的是内敛和油性，即所谓“君子之风”。有一些女性很喜欢108颗的佛串，尤其是搭配精美的链子在市场中很受欢迎，其实这类商品的毛利是相对比较固定的，无非就是一个人工和设计思路在里面，链子上配珠无论是南红、珊瑚还是绿松石，往往都是些个头不太大的小玩意，价格并不会比玉石本身要贵。链子真正的挑选原则还是要肉质干净细腻，整块大料制作无裂为佳，大叔建议可以尽量购买素串，然后自己买一些配饰进行DIY，一方面锻炼了动手能力（穿串一点也不难），另外一方面也可以彰显个性，十足玩玉的乐趣。咱们买玉最后还是品味玉器的美，如果变味“买椟还珠”就没意义了。
有不少玉石在选购的过程中，消费者都能看到肉质中带有明显的纹路，尤其是在购买镯子这类商品，玉商会告知玉石都有天然纹路，不可能毫无瑕疵。这一点本身并没有说错，和田玉在上亿年玉化的过程中，总是会产生一些棉、水线之类的天然瑕疵，不过成品有裂或其他金属杂质没有处理干净，那么就已经属于低质量的玉件了，在价格上就必须有让步。价格比较贵的和田玉，应该是没有这些明显的瑕疵的。尤其是裂纹，什么“盘一盘就会消失、愈合”，“裂纹都是很正常的”之类的话术还是听听就好，有裂的料子（指成品）对于后期收藏价值影响极大，比较负责任的玉商，是不会把有明显裂纹的料子推荐给客户的。
做生意就是利用信息差的过程，我们在选购和田玉之时，也不要片面的听信商家的说辞，还是要从自身出发，咱只买对的，不一定要最贵的，适合才最重要。 ←和玉大叔官方售玉微信 有趣的小哥等你来撩仅售玉使用，鉴玉请公众号留言 |
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