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老年人不是时代弃子,而是能暴富的金矿!

 律政pan 2020-10-31
最近我有个感慨:老年人市场,才是应该被挖掘的金矿。

疫情之后,我们社会的数字化进程明显加快了,5G时代,人工智能,数字化人民币,这些词渐渐被频繁提及。

我们这群年轻人还好,因为本来就是在互联网时代成长起来的,所以接受这些新鲜事物的速度很快,只是我们的老一辈,那些出生在上个时代的群体,明显是跟不上世界“步伐”了。

这样各种类似的新闻实在是太多了,比如不会用12306,在人工售票口连续排了几天的队,都抢不到火车票;不会用打车软件,出门只会招手,结果一直打不到车;看病不会在手机上挂号,导致在医院“寸步难行”;甚至用一次自助结账,血压都高了。

尤其在疫情期间,因为老人无法扫健康码,有的老人在乘坐公交车的时候被司机强制赶下车,有的老人只能咬牙徒步956公里出省外出打工。

好不容易在家里人的帮助下,学会了如何用微信聊天,用微信扫码支付,如何使用健康码,结果数字化人民币又来了。

你自然会想,数字化人民币可是连年轻人都还要花时间去摸索学习怎么操作,看起来啥都不会的老年人要怎么办?

于是自然而然的,人们毫不客气的忽略了他们。

但是我跟大家讲,老年人并不是缺乏在数字化社会生活的能力,他们只是需要有人去教。

01

今年B站来了个年纪最大的up主,叫“敏慈不老”。

这位奶奶已经89岁了,她的第一条视频就是介绍自己,说自己虽然不是年轻人了,但是希望自己能跟得上多少就跟多少。

她不仅接触用电脑,下载软件,还会去学视频剪辑,出去旅游时,自己也会使用智能手机传照片,这些都是通过别人一点点教她的。

再举个例子,杭州有一群平均年龄都在70 的老奶奶们,在亲友的教学下,他们摆小吃的小店里,不仅有支付宝收款码,收款语音音箱,还能用消费券,有的还开通了饿了么平台搞外卖。

所以你看,老年人并不是你想象你的那么无能为力,他们依然在努力的跟上时代。

给大家讲个数据。第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,我国网民规模达到9.04亿,手机网民规模达8.97亿。而其中网民中50岁及以上网民群体占比已经达到了16.9%,人数超过1.5亿。同时,60岁及以上网民群体人均手机App数量已达到44个。

不要小看这个数字,去年,55岁及以上的网民仅占12.5%。

再看看这个预测表。

数据来源:中国互联网络信息中心(CNNIC)、智研咨询整理

这说明什么?

说明互联网使用人群的结构正在逐渐改变,并且持续向中高龄人群渗透。

02

人们一直存在这么一个认知,觉得女人和小孩的钱是最好挣的。而老年人靠依附自己子女生活,所以消费能力往往不行。

这种认知大错特错!

首先女人和小孩子的钱好挣,的确是那么回事,但实际上,除非你背景够硬、公司够有钱,不然的话,你是没办法跟当前的这些互联网巨头竞争的。

但事实上我跟你说,你去市场运作起来就会发现,真正具有足够消费力的年龄,反而是60岁以上的老年人。

先看看老年人的收入,在2020年,有1.1亿的老人月收入达到4000-10000元人民币之间,有2000万老人月收入已经超过了10000元人民币。

而且你想想看,他们大部分都拥有充裕的时间,可以经常去电商网站选购商品。而且他们没有买房压力,也有医保社保,还有退休金,也没有太大储蓄和投资需求,消费意愿非常强烈。

所以,你看不管是从市场体量、老人可支配收入还是购买需求三个方面来讲,老年市场的前景都是一片大好。

还记得2018年阿里花40万聘请老年KOL的新闻吗?

为什么阿里要花40万去招聘60岁以上的老年人,就是想知道他们是怎么花钱的!

别忘了,很多广场舞爱好者的老人,往往掌握着家里的财政大权,如果能圈倒这样一个群体,那就不仅仅是广场舞产品啊,还可以延伸很多其他市场,比如旅游、理财、养老、保健。

搞笑的是,很多商家都没看清这点,反倒是营销骗子看明白了,瞧瞧新闻上有多少大爷大妈被骗,一骗就是上万,上几十万的钱。


03

如今的老年人市场存在太多空白了。

举个例子,全球老年用品有6万多种,日本有4万多种老年用品,但在我国仅有2000多种。比如随便打开一家电商平台,你会发现,卖给老人的,不是养生泡脚桶、按摩器仪,就是保暖大衣,保暖裤这些,稍微有点意思的产品几乎都看不到。

可以说,满足老年人需求的品类完全不足。

而一旦老年人跨过了这个“数字鸿沟”,消费力绝对不输任何人,看出境旅游消费主力就知道了,除了90后,就是这些老年人了。

所以我跟你讲,如果你重视老年人这个市场的话,你肯定会得到丰厚的回报。甚至只要我们多想一点,你会发现,很多行业,将其定位于老年人市场,都能够重做一遍。

举个例子,现在兴起的适老化改造项目,就是当前关注老年人市场的一个行业。比如在室床边装上扶手,方便老人起身,在房间里安设感应夜灯,以便老人起床;在屋子里安装SOS紧急呼叫按钮,以免突发意外还能呼叫下社区人员等等。而且这个适老化改造项目,正在得到各地政府的支持。

所以啊,请多多关注老年人的需求!他们并非是时代的弃子,他们当前只是在“5G时代”还不习惯而已。

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