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本周游戏陀螺的周刊探讨一个老话题，国内安卓渠道的分成到底合不合理？对于这个问题每个人都有自己的答案，但在游戏陀螺看来，能导量的渠道就合理，导量越多越合理。如果一个渠道不能导量了，那么它对CP和发行来说就没有任何价值。 纯利润与要扣推广成本 国内安卓渠道五五VS苹果、谷歌渠道三七 国内安卓渠道的分成通常在五五、四六左右，有人质疑其不如App Store、Google Play的三七分让开发者获利更多。但其实不然，国内安卓渠道有评级，产品在初期可获得流量支持，数据表现好，获得的流量就会更多，渠道本身也有KPI，他们也需要好产品来获取分成收益。反观App Store、Google Play确实公平开放，但流量需要开发者推广获取，只有获取一定排名后才会自然流量的注入，除了一些拿到推荐的产品，大多数产品需要固定的推广费才能维持排名。那些真正的精品类产品，无论在哪个平台表现都不会差太多。 如果说国内的安卓渠道分成低，但拿到的基本都是利润的话，那么虽然App Store、Google Play分成高，但要扣除推广成本。 产品好反而不赚钱 B+与A级的营销成本差距太大 国内的渠道太多以及人情潜规则下，催生了发行的存在，发行的主要工作就是整合资源为产品导量。也因此需要扣除从渠道分成后的部分收益。这也突显了从App Store、Google Play三七分，开发者能够获取高收益。也促使很多团队转向自研自发的道路。（国内安卓与iOS的收入比为6:4，两个平台都是不能放弃的） 同时由于国内研发团队太多，在面对产品数量压力以及疯狂的竞争，用户获得成本升高。对于大的发行代理来说，产品月流水要在3000万以上才赚钱。发B+产品赚钱，发A级产品赔钱的尴尬局面，因为营销投入的成本太高了。 一款产品的成功，除了本身品质外，营销推广也同样重要。目前的渠道导量下降是事实也是趋势。一方面是由于精品数量太多，用户进入游戏后短期不会再出来，另外是新增用户减少，也就是人口红利消失，新的用户增长需要换机来带动。在这种情况下，只能通过大的营销战略，以及碾压级或是差异化（细分化）的产品竞争。营销的投入增加了成本，这是也造成利润率低的一大原因。为了抢占先机，产品需要在早期就投入大量推广费用，A级产品要比B级投入更大，虽然收入会更多，但成本过高也造成了不赚钱甚至赔钱的局面。如果想要改变，只有在市场优胜劣汰的竞争中不断淘汰，当整个行业的研发团队维持到一个水平线，预计在5000以下，形势就会好转。 【一周观点】 网易丁磊：所谓游戏行业寒冬 是太把自己当回事儿了 过去的这一年，各种声音都在说游戏行业寒冬，也都在问我，网易游戏在这样的环境里为什么屡破佳绩？所谓寒冬，我觉得是太把自己当回事儿了。游戏公司不要把自己做成资本主导，资本就是让你赚快钱，快钱赚不到了就喊寒冬。游戏公司就是一个时刻准备逆袭女神的草根。女神不是资本，而是玩家。有人说玩家是上帝，我并不这样认为。上帝不会投诉，而玩家会。你今天做的不好，明天他们就会选择离开，后天你就要关门。所以玩家更像是女神，你要知道她的喜好和脾气，还要了解当下时尚，做正确的事情，为逆袭做好准备。 天象何云鹏：影游联动的成功率只有万分之几 有人觉得花千骨是一招可以复制的东西，我并没有那么想。我在后面的场合上反而会说IP的降温问题。所有人都看好的时候，可能只看到他成功的一面，但并没有看到他做这件事情的难度。我们说影游联动，或者说泛娱乐，只要你碰到影视行业的人，前几天我碰到一个好莱坞的人，他跟我大谈影游联动。我其实很惊讶，国外朋友讲得眉飞色舞。我跟他开玩笑说，其实这个事情不靠谱，一个电视剧的成功率除一下应该是百分之几，成功的游戏概率估计也是百分之几，他们俩结合起来成功的概率就小之又小，既要保证剧好，又要保证剧适合游戏，游戏要能研发好，且能发行好，这四件事能同时做好，这才叫成功，不然游戏都不会有很好的口碑和收入。我觉得我们的同行在看待这个问题上是偏乐观了一些。 B站高楠楠 ：二次元游戏进入精品年 下半年来看，大家在寻找创新，挖掘玩家剩余价值，二次元在今年还保持着高速增长，在增长过程中也会让游戏公司和玩家做到区别、验证。目前，日系的游戏是重中之重，玩家还是会喜欢一些代理的日本游戏，这在国漫的产品上也得到了一些验证。用户在跟游戏交互过程中，日系游戏进中国是可能的，很多日本公司也在关注这样的变化，包括很多日本的文化产品进入中国之后。包括我们把很多日本文化产品引进中国之后，有很多人因为它的特殊性不太适应这种产品，但是如果能找到这种感觉，满足用户的需求的话，这个市场在未来还是会逐渐发展起来的，我们认为它的成长空间还是会越来越大。 【一周热点】 网易游戏盛典召开：公布26款游戏 宣布网易影视成立； 腾讯收购《英雄联盟》开发商Riot Games 100%股权； 本周遥望网络、游酷网络、NEOTV三家公司挂牌新三板； 苹果正式宣布Apple Pay将进入中国，iPhone用户将增加新支付方式； 【海外动态】 KONAMI、EA、暴雪等公司遭起诉，因游戏侵犯专利； 面向印度市场推手游需要注意什么？ 本土IP很重要； 前King高管创办新工作室 将开发中核F2P手游； COLOPL成立5000万美元VR基金，将投资海内外VR相关企业； 小岛秀夫确认离职KONAMI，首款新作将上架索尼平台； 《金·卡戴珊》开发商Glu裁员50%，以技术、运营为主； 【数据报告】 友盟2015年Q2、Q3互联网趋势报告：80后用户占比49.4%为最高； 2015年中国移动游戏收入514.6亿元 同比增长87.2%； 2015中国二次元产业研究报告：边缘内容消费者将达4970万人； Yeahmobi数据：菲律宾移动游戏市场规模约1900万美元 策略、赛车； 美国调查数据：近半数成年人玩游戏，仅10%自认为游戏玩家； 【资本动态】 奇虎360、淘米网达成私有化协议； 手游发行商君海游戏完成B轮亿元融资，估值近10亿； 16.2亿元！天舟文化拟收购《风云天下OL》开发商游爱网络100%股； 世纪游轮逾130亿重组巨人网络 巨人明年需盈利10亿； VR创业团队UploadVR获盛大集团125万美元投资； 史玉柱认购七星控股5%股权 金额超2.7亿港币； 英国游戏工作室nDreams获300万美元融资 转做VR游戏； 关注泛游戏产业，为游戏创业者服务 网站 官网 | youxituoluo.com 英文 | gamegyro.com 日文 | jp.gamegyro.com 合作联系 |
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