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文/游戏陀螺 www 手游市场的惨烈不必多说，大厂们手持端游IP的强势进场碾压也让无数中小团队节节败退，但我们今天要说并不是丧气话。正如细分类型、长线产品是中小团队的唯一出路，有耐心、有毅力的团队不妨试试今天要谈的主角——视频主播推广这个方法。 此前有外媒报道了YouTube一些当红主播收钱推广游戏的商业合作情况，其实此举对于国内市场来说早就不是新鲜事，不少游戏公司多次将视频主播推广作为游戏营销节点的一环进行使用。很典型的案例莫过于当下火热的某款休闲竞技类游戏，也是通过长期视频主播推广的方式从默默无闻走向爆发。 1.费用低。 运营推广资金的不足，是悬在头上的达摩克利斯之剑，花小钱干大事，是视频主播推广的最大优势。大家千万不要被某某当红主播年收入千万这样比比皆是新闻所吓到，视频主播推广正确的做法是选择那些中小主播进行前期推广，费用也没有想象中的昂贵，单次一般在一两千到一两万区间浮动。如果以游戏前期一周一到两次推广频率来看，处于可承受推广费用的范畴。至于为什么选择中小主播，下文会详细解释。 2.可以清晰直观的表现游戏内容。 对于一款新上线用户数量稀少的游戏来说，前期的种子用户毫无疑问是命门。而视频主播推广的优势在于对于观众直观的表现了游戏的内容，不是浮夸的不知所云的游戏宣传视频，对于这些慕名而来的游戏用户进行了第一波筛选。而这些观看视频（直播）后选择进入游戏的用户与游戏契合度较高，往往留存等数据会远高于其他靠打广告拉用户的产品。清晰的表现游戏内容，提供高质量的种子用户，是视频主播推广的另一个优势。 3.人为制造口碑营销的情况。 口碑营销似乎是一款优质游戏的标签，但通过适当的方法，确实可以人为的营造这种情况。相比简单粗暴，耗资巨大，当红主播视频中挂个名字LOGO的做法，选择多位视频主播高频率、周期性、交叉进行游戏内容的不断输出，可以有效的削弱乃至消除观众眼中商业合作的印象，甚至自发吸引其他小主播进行游戏内容的输出，从而塑造口碑好大家才推荐的正面形象。 1.耗时长、需要反复。 视频主播推广并不是一锤子买卖，这也是营销和运营看待视频主播推广的区别。相较于营销单个节点而采用视频主播推广，游戏运营需要长期反复进行这一推广，一般需要耗时1-3个月之久的前期投入。虽然总体资金消耗不多，但这种温水煮青蛙的做法与当下急功近利的大环境显得格格不入。很多团队和公司更愿意花费成百上千万在游戏上线的日子，恨不得一天砸到榜单前例，吸引渠道的推荐资源来砸下一波打广告。缺乏耐心和等待的毅力，就无法有效地利用视频主播推广这一方法。 2.并非单纯的打广告。 视频主播推广的效果并不是体现在为打广告而打广告，不然这种推广与请明星代言就变成同一个模式。举例来说，直播平台邀请明星现场玩游戏和单纯请明星代言效果天差地别，英雄联盟请周杰伦单纯代言与他多次进行游戏直播，收购战队加入台湾联赛的效果同样无法相提并论。在玩家（粉丝）眼中，这些明星是真的喜欢玩这款游戏而并非单纯的商业合作。 视频主播推广同理，玩家（观众）在了解游戏内容玩法的同时，享受了视频主播玩游戏的过程，极强的代入感使得游戏营销推广的质量上了好几个台阶。 3.视频主播推广的选择。 选择当红主播推广无疑耗资巨大，配合度较低且推广效果极为一般。为了实现长期、多次、反复的推广效果，中小型主播无疑是最好的选择。这些主播一般观众（粉丝）数量在几万到十来万之间，最好是持续视频推送半年以上有稳定用户的群体（忠诚度高），且与游戏相关度高（单纯以色相外貌为主的网红们不推荐），单次费用一般在一两千到一两万不等。这些主播与游戏厂商配合度高，能够实现更好的游戏推广效果。获取一定量的种子用户后就可以进行多位中小主播交叉反复推广的模式，从而进入游戏的爆发推广期。 值得一提的是，视频主播推广同样适用于港澳台地区乃至海外市场的推广，YouTube的中小视频主播有非常多可供选择。对于有耐心、有毅力的团队来说，如何扬长避短，才是应该思考的问题。努力做好长线运营的点点滴滴，而不是做着上线立刻爆款的美梦。 个人整理仅供参考 1.视频主播推广对于新生的立志于长线运营的产品是雪中送炭，而大厂端游化大作这些只是锦上添花。 2.视频主播推广不等于买量，对于游戏前期来说数量相对少但高质量的种子用户远比买进的量更重要 3.针对自家游戏产品的类型，选择合适的视频（直播）平台，选择合适的视频主播。一般来说契合度高，相同细分类型做出成绩的主播是最优先择（主播以往风格最好与游戏类型搭配）。 4.直播平台与视频网站规矩不同。一般来说，与直播平台的主播门商业合作原则上需要经由直播平台商务，费用会高一些，推荐资源也会更多。当然私下接触的也有，主播们可以实打实拿钱（少了抽成）。而视频平台的主播们一般都是个人，或者会有经纪人，可以通过网站私信等方式进行合作联系。 5.游戏前期，视频传播效果大于直播效果，无论是视频主播还是直播主播都需要视频录制，官方也可以对这些视频进行推荐传播等。 6.由于现在直播观众造假较为猖獗，一般来说选择主播可以考虑历史视频月平均播放量，一般来说稳定更新或者直播半年以上的更靠谱，观众也更为稳定和忠诚。具体费用可参考上文所说，根据月平均播放量（几千，上万，十几万）、关注粉丝数等，单次价格一两千到一两万不等（个人或者经纪人类型的视频主播），直播主播需要与直播平台进行商务沟通。 7.视频主播推广大多用于前中期，后期可转为明星直播等（后话），推广费用同样也主要产生在前期，后期游戏可以吸引主播们自发制作视频，也可以用游戏内奖励等方式减少游戏推广费用支出。 8.今时不同往日。希望中小团队能够找到自己的道路，抛弃一夜暴富的美梦，只有坚持才有可能通向胜利。 VR陀螺招聘编辑/记者，地点北京、深圳。有意者请将简历发至：hr@youxituoluo.com |
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