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文/游戏陀螺 猫与海 导读： 《枪林弹雨》由雨神电竞研发，天拓游戏代理，并与腾讯平台展开了独代发行合作，长周期、高DAU、FPS细分品类的打法使得这款游戏别具特色，这款页游已上线近三年、公测两周年，并取得了总注册数超5000w，日活跃超100w的成绩，游戏陀螺采访到了《枪林弹雨》项目研发负责人沈俊杰、天拓游戏页游运营负责人占伟进、QQ游戏发行制作人滕海波，一起探讨页游的新机会点。 一款运营近三年、公测两周年的FPS页游 《枪林弹雨》由雨神电竞研发，天拓游戏代理，并与腾讯平台展开了独代合作，目前总注册人数5000w+，日活跃最高有100w+，自上线开始，这款新生代页游产品的用户量一直呈指数形式增长。 天拓游戏页游运营负责人占伟进认为，页游的特性让玩家可以更方便快速的体验游戏，比起其它FPS游戏这是个很大的优势。项目研发负责人、雨神电竞沈俊杰也提到，用户对FPS的一些极致体验需求，对比移动端，还是PC端更有表现力。而这一款页游自从2013年末上线至今，已经运营了近三年，公测两周年。 作为平台合作方，QQ游戏发行制作人滕海波也总结了这款游戏：“《枪林弹雨》的美术品质、游戏流畅性等在页游中都是出类拔萃的，我们曾经做过很多玩家调研，大部分玩家都惊叹于一款页游竟可以做到接近端游的品质……另外，它的立项和用户定位是非常明确的，在端游FPS已经是红海的背景下，这款产品没有追求死磕端游FPS产品，而是在枪械操控手感以及玩法模式上都做了针对性调整，去迎合端游边缘流失用户以及页游小白用户的休闲与竞技需求。” “当然用户群体本身是分层的，《枪林弹雨》在部分枪械设计以及线上赛事方面也同时给高端玩家预留了空间。《枪林弹雨》接入QQ游戏大厅初期，填补了平台FPS游戏内容的空缺；另一方面，这款产品无论是品质上，还是测试数据上都表现出极大的市场潜力，QQ游戏大厅一直对枪林弹雨进行着持续的大力扶持。” 中小厂商做页游寻找机会点 1、立项：高活跃的细分领域页游是个机会点 雨神电竞沈俊杰介绍，立项是从2012年9月份开始，“在手游刚兴起的时候，我们选择做页游，而页游大厂做的都是主流的东西。大厂不擅长、也一般不会去做细分领域，所以分析整个市场，像这种强调活跃性的页游，当时几乎没人敢碰的，这也是给我们在细分领域留了一个很好的空白的位置。” 2、平台：FPS产品高人气，腾讯用户与运营有基础 QQ游戏发行制作人滕海波分析：从玩法类型上来看，FPS品类的游戏无论是早期局域网对战的CS，还是之后网游化的CF等产品，都一直保持着较高的人气和热度。 “而从当前市场占有率以及产品布局来看，腾讯平台在FPS核心用户以及泛射击用户规模和数量上占据优势。除此之外，腾讯平台完善的社交体系和社区建设、更为精细化的内容推送等，都给FPS游戏奠定了强有力的推广基础。” 3、天拓走细分：做一款市场需求的产品 而另一方面，天拓作为传统的页游厂商，与腾讯平台一直保持着密切的合作，并且也在不断拓展。占伟进介绍：“基于大市场考虑，现在PC端上好的游戏，比较成功的案例更多的都是主流的传奇类，或者是ARPG类型。但细分市场其实也有它的一个机会，基于腾讯平台去做细分领域，一些偏公平竞技、策略探索的游戏，在这一块我觉得是一个很好的突破口……天拓想做这样的尝试，同时也结合了腾讯的诉求，最终我们锁定：做这个平台它需求的一个产品，那么成功率会更高。” 习惯“一波流”的页游需要更高要求 1、根据FPS用户特性，走长线付费路径 “市面上所有的FPS游戏都有的一个共性：用户年龄层偏年轻，而我们最初的定位设计就是更泛娱乐，而不是强竞技。我们在第一人称射击游戏的大规则之下，开发了很多娱乐对抗模式；同时我们在PVE方面有很多有趣的挑战，比如探险模式，相对于其它模式的竞技性和对抗性，这里更突出玩家在挑战、探险方面的乐趣。” 而最后游戏积累下来的，也是更年轻的用户群体、面向度更广的一批玩家。面向如此年轻的玩家（集中在15岁-25岁），付费可谓是个挑战。据透露，虽然各方在合作时都认为商业化不是这款游戏的重点，但游戏目前流水已经是千万级别，相比大部分强调快速成长、快速收割的页游，《枪林弹雨》这款页游走的是更为长线的付费路径。 2、端游断档，用户向页游迁移：更多考虑端游用户需求 雨神电竞沈俊杰介绍，《枪林弹雨》这种页游的模式，相对于端游来说更具轻便性，能够满足端游玩家在快捷性上面的需求。 天拓占伟进指出：移动端时代来了，大市场环境在变化，用户也在变化，首先带来了分流，其次用户对页游的的定位与需求也在不断变化：对美术品质、玩法创新越来越挑剔。 “为什么会有这样情况呢？因为端游现在是属于比较断档的一个情况，有很大一部分的端游用户不断地转到页游上来，他们甚至想要U3D的产品，这对页游厂商的标准与要求也越来越高……我觉得重叠是一个趋势，它不是一个坏事，这能促使我们与CP不断去追求精品，创造出更多好的内容给到用户。” 3、FPS在页游是个新类型：解决好技术，不断“趟坑” 雨神电竞沈俊杰介绍，在《枪林弹雨》出来之前，FPS页游基本是空白的，而他们的研发前期花了很多的时间来“趟坑”：“有些是共性问题，还有一些是技术新难题，它要求就是前端运行效率好，玩得流畅的同时，怎么去保证服务器承载能力”。《枪林弹雨》超100万人的日活跃，最高同时在线人数近20万，技术方面确实是个挑战，而经过不断地调试，他表示现在可支持的在线人数“没有上限”。 “另外，页游上面进来的玩家，质量系参差不齐，然后我们针对玩家的一个质量情况，对核心的手感做了一些调整，使游戏没有端游那么难操作，更容易上手。” 4、较低的用户获取成本 天拓占伟进指出，页游的用户成本也在不断升高，其中一个原因是页游用户转到移动端，但FPS的细分类型，由于其用户较为年轻、泛娱乐化的特性，在用户成本上有优势，“加上渠道的支持，还有我们对素材的技巧性使用，进而转化到我们的游戏里面……所以我们的成本相对传统页游来说是要低一些的。” 5、把握平台特性，打造高DAU变现 《枪林弹雨》上线之初就往高DAU的方向走，对于以活跃为主而非收入的页游产品，平台发行方的看法是怎样？ QQ游戏发行制作人滕海波认为：“不仅是产品，平台同样也有成长的诉求，这个成长不仅仅是指流水规模上的，也指用户规模。可以看到，QQ游戏大厅不仅在持续扶持FPS品类的产品，像MOBA，RAC等大DAU产品，QQ游戏也给予了极大关注与支持，这些产品本身也非常迎合QQ游戏大厅的用户在竞技追求上的口味。活跃和收入并不存在矛盾，这里的活跃重点指在PVP玩法数值设计上，玩家间没有因过大的付费差所带来的数值碾压，PVP竞技玩法上比较平衡，玩家容易留存，而付费则在很多商业化设计上都可以实现。目前在QQ游戏大厅中的高活跃类产品，其实流水也是不低的。” 6、赛事+直播+代言人，推动泛娱乐 8月16日，杜海涛来到广州参与了《枪林弹雨》两周年庆明星挑战赛的游戏直播，作为一名资深玩家，杜海涛于2016年正式成为游戏代言人。而天拓占伟进指出，今年主要目标还是以杜海涛为主线去推动《枪林弹雨》整个的泛娱乐进程。 “我们目前主要是以官方的FRPL联赛为主，进行从线上战队海选，小组淘汰，再到TGA的线下决赛一系列赛事，同时会联合斗鱼、龙珠之类的直播平台在线上进行直播，玩家可以全程关注比赛进程，另外赛事的解说也会有更多的玩家主播参与进来。同时线上线下的各种表演赛、网吧高校争霸赛等也在筹备和进行中，希望给玩家丰富的赛事体验。在品牌运营上，我们会通过‘泛娱乐战略’去制造衍生内容，比如代言人活动、专属表情包、定制主题曲等，可能还会尝试一些异业合作合作。《枪林弹雨》致力于带给玩家更长久的陪伴，同时也希望给玩家积极健康的游戏理念。” —— 推荐 ——
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