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文/游戏陀螺 猫与海 导读： 谷得游戏在2011年成立，从2012年《世界OL》上线，成为当时国内安卓平台首款月流水过千万的游戏，到后来的经历业界的各种喧哗沉浮，到现在的专注细分领域与创新，谷得游戏表示：“我只是很直接地表达，没有一条成功的路是可以复制的。” 历经曲折 谷得是2011年之中既没有死掉，也没有卖掉的公司 在做广州游戏圈报告时，游戏陀螺曾经听说过这样的一个传闻：当年谷得做出《世界 OL》之后大火，许多资本非常看好，谷得受到热捧，有投资机构出了上十亿级别的愿意收购谷得，这场谈判一度非常接近完成，但最后还是被谷得这边婉拒了。而谷得几位创始人对资本方的回答是：“我们现在才那么年轻，那么早把公司卖了，我们以后做什么好呢？” 在2016ChinaJoy期间，游戏陀螺采访到了谷得的其中一位创始人雷斯林（罗维），不禁聊起了这一话题，被大家熟悉地称为“老雷”的他谈及此事时表示：“确实如此，我跟许总（谷得CEO许远）都是创始人，谷得是2011年那一年起来的游戏公司之中既没有死掉，也没有卖掉的公司。没有退出是因为还想要做产品，不想被资本限制我们要怎么做产品，太早卖掉或对赌，会限制了我们做产品的一个方向，新阶段我们要把话语权控制在我们手里。我们这几年积累的弹药，也足够我们不断试错。” 提及试错，谷得VP黄承娟曾经在2015年TFC大会上介绍了谷得几年以来的发展历程，可以用曲折、回归初心两个关键字来形容。 “我们当时推出《世界OL》之后想着2013年那么多好产品出来我们接下来应该做什么样的产品，我们面临着再度挑战辉煌的迷茫，那时一场市场大风刮过来，一大波的卡牌游戏突冒，卡牌火爆得不行，我们也跟着做了，当然结果很明显，我们做得并不理想，最后我们开始清楚了，做什么样的游戏才更适合我们公司，我们既然是以重度游戏这个起家的，为什么不坚持这个非常核心的DNA因素呢，所以我们决定坚持走重度手游这条路，把这个类型的游戏做到整个行业最牛的，所以在2013年开始专注于重度游戏的开发。” ——节选自谷得VP黄承娟主题演讲 《“游戏+”时代：品牌化下的游戏进化之路》 游戏陀螺当时在现场听了也有所感触，当时正值《世界2》上线不久并取得了不错的成绩，从2012年《世界OL》上线并取得成功，到2015年《世界2》再次归来，谷得所经历的曲折令人感慨。 业界在变，《世界OL》在变 从第1代到第3代，受众与类型越做越细分 2012年，谷得研发的《世界OL》上线，成为当时国内安卓平台首款月流水过千万的游戏。2015年，《世界2》上线，业界发现：《世界OL》是一款回合制的像素游戏，而《世界2》是一款全3D的动作游戏，这两个无论从美术、玩法，世界观没有一点是相同的。而到了2016年，业界再次迎来《世界3》。 老雷认为，谷得一直在做创新的挑战，“《世界OL》是一个回合制的产品，《世界2》变成了受虐型的《怪物猎》人向的产品，《世界3》跟前两部完全不一样，变成纯动作的游戏产品，对操作、时机、组队配合的要求，是一个硬核的产品……在《世界3》可以看到《世界2》里面比较受欢迎的怪物形象的延续，不一样的是有非常完整的剧情故事以及世界观，非常注重对动作操作的要求。” 游戏陀螺不禁疑问：“从受众与游戏类型来看，岂不是越做越细了？” 老雷回答：“对，谷得的用户策略与腾讯网易这样的大厂走大而广的方向不一样，会把用户定得更清楚……对于项目没有收入预期，未来战争的网络版这个类型上看，同类型产品目前来看几乎是没有竞争对手。” 从《世界OL》到《世界3》，见证了谷得与业界怎样的发展轨迹？老雷认为，每款《世界》系列产品的制作，对于谷得而言，都是新的转型：“在做《世界OL》时，当时是一个JAVA的产品，《世界2》是谷得做的第一款3D UNITY的产品，《世界3》除了手游，其实PS4跟PC版本也在做，将走全球化道路、进入全平台开发转型阶段，并且绝对是一个次世代产品……至于算不算见证业界？这个不确定，因为谷得走的道路向来与业界不太一样。” 对于业界的未来发展，老雷认为：“一定会变成寡头化，越来越明显，门槛越来越高，小团队生存空间越来越小，这样的趋势免不了。我们的产品走全球，走跨平台，算是比较早去做布局。” 老雷在变，谷得在变 从制作人到监作人，五款游戏全部获苹果推荐 作为谷得游戏的联合创始人，老雷同时也是《世界OL》的制作人，而随着公司的发展，他的角色也发生了变化：从游戏制作人转变成为了游戏的监作人，他的职责，除了研发游戏，还多了一个重要任务，那就是：培养制作人与团队。面对这个角色的转变，游戏陀螺发问老雷：你觉得你成功吗？ “成功？应该是叫做高兴——他们（谷得游戏工作室的员工）都蛮高兴，工作得比较高兴，做自己喜欢的东西，获得苹果推荐与玩家认可。我从2000年开始从事游戏，十几年以来，我一直希望能够做游戏做得比较高兴……做项目，会牵涉到公司整体定位以及气氛要求，首先要做细分领域，然后把权限给到项目组，他们会自己找到特色点。” 老雷介绍，谷得现在有240人、7个工作室，他自己会负责喜欢的项目，而其他项目之中他更多是以培养团队的监作人身份：“谷得现在几乎所有项目，都是自己培养起来的制作人去做，细分领域他们有比较大的话语权去做他们想做的，对于制作人来说是一个比较不错的环境。” 而从结果上看，谷得游戏今年在4-7月连续推出了不同风格、游戏类型的产品，《未来战争》末世TPS、《银河掠夺者》星战RTS、《钢铁使命》横版飞行射击，并且都获得了苹果推荐。 “上半年我们发了五款产品，都是自研自发，并且全部都获得了苹果推荐。《银河掠夺者》是纯宇宙题材的，是上半年最成功的产品，除了获得苹果推荐，单机版有150万用户，没做太多宣传，但在细分领域口碑比较好，网络版也在做……今年最核心的是《银河掠夺者》星战产品，以及世界系列的产品，这两个产品是我们投入人力物力最大的项目。” 老雷透露，今年下半年谷得还会有五款产品，“我们持续专注细分领域，使得我们与苹果的关系会比较良好。”老雷自信，后面的产品获得推荐的问题不大，谈及被推荐的窍门，他表示：“我们和苹果沟通时最重要的是，能用简短的话语直接表达和展示出产品的亮点。当他们能认可这些特点时，获取推荐的机会就很大了。” 成功之后如何再成功？ 谷得自我认知的改变与坚定 游戏圈有一个“魔咒”：一款游戏取得巨大成功后，往往难以超越或者复制同等高度的成功。 相较于当年谷得的大成，谷得这几年的声势较弱，对于这个问题，老雷认为：“这要看成功怎么定义，首先我们还是取得不错的营收与利润；其次，我觉得我们的成功是还在牌桌上，不断推创新产品，在不断获得更多粉丝用户、赢利的基础上，我们坚定总有一款能达到一个新的高度。” 他提到，不仅从《世界OL》到《世界3》，受众在改变，其实谷得每款产品都想去挑战不同细分领域的用户，从格斗类、即时产品、TPS到休闲产品等类型，谷得这两年会往细分领域的方向去做。“我们慢慢积累了比较大的粉丝群，产品与路，不会随大流，将性格营造出来，不是给业界看，给粉丝看，让粉丝觉得谷得出品，是有特色、有惊喜。”他还透露，在移动电竞上，谷得其实也有所布局：“我们有一款纯格斗的电竞类产品，个性独立，画面质量很高，不限于MOBA，拿苹果推荐的问题不大。” “谷得的每一个产品立项都要清晰，符不符合两个目标，一是细分领域是否有足够的市场空间，有多少的竞争对手，如果是非常红海的领域我们其实兴趣不大；二是产品的设计方向是不是有非常的个性化。如果符合这两点，我们会把单机版本先做出来，把单机版投放到市场做验证，OK的产品再做网络版，会根据市场与分析与预期的对比情况，判断是否作接下来的新版本开发，是否需要作适当的调整，把风险、进度都保证可控。” 对于有人提出现在的广州游戏厂商缺乏创新，老雷表示不认同，“我们谷得一定是在推进创新。虽然创新失败的几率很高，但如果不创新，从结果上看，去年死掉的也起码有三千款以上。”怕不怕在创新与试错之中被磨掉？老雷自信地回答：“以目前的状况，再试几年都可以。” 历经曲折到回归初心 没有一条成功的路可以复制 从研发出业界首款千万月流水的产品，到现在坚定走细分+不断创新的道路，谷得可谓几经沉浮。在文章的最后，我们节选了2015第十一届TFC大会上谷得VP黄承娟主题演讲《“游戏+”时代：品牌化下的游戏进化之路》，回顾谷得从起家到壮大中间的磕磕绊绊、经历浮躁喧闹、最后沉淀，回归做游戏的初心。 以下为演讲实录节选： 有一段时期，谷得就像个土八路一样，十三个人在一个小房子里，卯足了劲，一心想着做好产品，最终获得不错的成绩，当时觉得这个游戏行业真好，空间很大，只要努力就一定有好的结果，心里只有一个字，冲。当时觉得自己更像是一个奋勇前进的士兵，哪怕前面有大火我也要勇敢的迎上去，2012年就是这样的状态，纯粹两字在那时体现得淋漓尽致。 谷得游戏从2011年3月份成立到现在2015年，大概有四年多，2011年3月，谷得游戏成立，当时办公还在科韵路的一个小房子里，整个公司人员是十三人；2012年，我们产品《世界Ol》上线，成为国内安卓平台首款月流水过千万的游戏，2012年，我们是辉煌的；2013年，我们进入了迷茫期；2014年开始回到专注，2015年我们重新启航。在未来我们谷得的发展方向，也将以自主IP为核心，我只是很直接地表达，没有一条成功的路是可以复制的。 |
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