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文/游戏陀螺 boq、太鼓 在8月份，根据赛诺网发布《2016年上半年中国智能手机销量报告》，中国智能手机整体市场销量在2016年上半年达到了2.5亿，其中的销量排名前五名的分别是：华为、OPPO、Apple、vivo、小米。此外，像魅族、金立等安卓手机量上也有不错的潜力。 包括硬核联盟和小米等手机渠道对手游厂商的作用越发重要的今天，手机竞争态势也将影响着产品的流量获取，本文希望能从渠道的趋势变化上给厂商以参考。 我们看8月份的这个统计数据： 根据记录，2015上半年同期大陆手机市场本土品牌排名： 小米，3470万； 华为，3100万； vivo，2000万； OPPO，1600万。 而今天，这个数据是： 华为，4377万； OPPO，2902万； Vivo，2555万； 小米，2365万。 也就是说，在2015年期间，小米和华为之间的差距比较小，并且同vivo、OPPO拉开了一定差距。但是到了2016年上半年，小米的销量有了大幅度的消减，OPPO的销量则有明显上涨。值得注意的是，vivo和OPPO手机自从重新包装机型后，上升势头较为猛烈，这源于他们拥有更丰富的线下市场资源，在公开的信息中，互联网渠道销售的OPPO手机不到总体出货量的5%。而小米在线上互联网市场会更有优势，在央视对雷军的采访时，雷军表示量的下滑并非用户需求降低，而是遇到供应链环节的问题。 而对比线下市场和线上市场的数据可以发现，华为和小米之间的线上营销差距并没有太大，销量分别为1745万和1581万，均遥遥领先第三名的乐视（531万）。但是在线下市场的销售数量来看，小米则被其他厂商拉开了不小的差距。处在线上市场比较劣势的OPPO手机，在线下销售数量上依旧拥有很大的优势。 在2015年中国智能手机平均价格（不包含苹果系列）大约1800元以上。2016年上半年，中国智能手机平均价格（不包含苹果系列）下降到了1500元。 以文中所举出四家厂商为例：华为Mate8的平均价格在2500以下，华为P8则定价在2000以下；vivo X5Pro定价也是接近2000；OPPO R9定价在2500以下；小米5定价在2000-2700之间；小米的红米价格在1000左右…… 根据IDC对中国手机市场的预测，中国智能手机市场增速已经放缓，而出货量占比较高的需求主要源于低价市场换机需求，最重要的是低端芯片的大量出货，为千元以下产品的增长提供了保证，运营商为了发展4G用户，也会和手机厂商积极宣传推广千元4G手机。低端市场也会被1000元左右4G手机所主导。 从统计数据来看，今年第二季度和第三季度，销量前五名分别是：OPPO R9、iPhone 6s、华为Mate 8、华为P9以及vivo X7。 数据显示，OPPO R9在第二季度和第三季度线下总销量超过了1000万台，而iPhone 6s约为700万台。即使仅从第三季度看，OPPO R9的线下销量也超过700万台，而iPhone 6s则不到400万台，可见OPPO强大的线下市场。此外，数据显示，在第二季度和第三季度，华为Mate 8和P9两款手机在线下市场的销量也比较可观，两款手机合计销量也超过了600万台。 OPPO R9上市以来已经有半年的时间，半年时间依然稳居销量榜的榜首，而华为P9也上线不到半年，可见线下市场的重要性。 2015年开始，整个智能手机行业都开始驶入减速带。IDC数据显示，2015年中国智能手机出货量达4.341亿部，而如果按照今年半年2.5亿部的销量态势，2016年将完成5亿的出货量。研究机构GFK的一则数据显示，2015-2016年间中国智能手机的电商销售份额占总体的20%至25%，这个数字在2016年第一季度还稳定在22%左右。换句话说，线上渠道的增长已趋于稳定，占比80%的线下渠道将成为主流的销售渠道。 据知情人透露，华为手机在国企和公务员队伍中有更高的使用比例，而OPPO、vivo则依靠线下渠道、品牌植入综艺节目式的营销脱颖而出。 线下换机潮带来的潜力用户 在走线下的硬件渠道发力下，千元至2500的用户将因手机升级潮而体验到更多2.0的产品，而在这个潜在市场下，依然是不少游戏厂商可发力的地方。 包括近期不少公司统计的手游数据显示，卡牌、棋牌、休闲依然拥有最多的用户和较高的留存，所以不少厂商今年依然在卡牌、休闲类型产品中做储备；一些针对社交的MMO产品则有更高的使用时长，同时也有更高的吸金效果。虽然近期很多优质的产品走高，但这些有针对性市场的产品是另辟蹊径，并没有和主流安卓渠道的产品硬抗。 而在以硬件渠道为主的导量渠道影响力日益扩大的今天，游戏厂商早已开始着力分析这些硬件渠道本身的属性，当这股新的流量开始占主导地位时，更多的游戏通过手机渠道给自己导量，同时对应的用户成长则存在着更多的潜在可能。而像小米、OPPO等在早期就已经培养游戏用户的渠道，或许已经瞄准着一批忠实的游戏用户，为这些用户寻找体验更佳的产品。 —— 推荐 —— |
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