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游戏陀螺：在行业竞争日益激烈的情况下，越来越多的游戏公司涉足棋牌市场，包括资本方面也是动作频频，棋牌游戏不仅带来了现金流还有丰厚的利润。此前游戏陀螺曾发文《揭秘棋牌手游市场：规则、市场、威胁、未来》，移动端的棋牌市场在快速成长发力。一些公司也从从PC向移动端转移。在大的市场格局已定的情况下，地方棋牌成为了突破口和机会点。这个相对隐形的市场还有很多掘金机会，当然相应的潜规则也很多，闷声大财是行业共识。2016年是国内棋牌游戏里程碑的一年，2017年这个市场也将是风起云涌。而本次的这篇投稿为我们分享了这其中一些正在发生的变化。 文/秦立柱 过去的2016年对国内棋牌游戏绝对是具有里程碑意义的一年，其中一件大事是国家体育总局棋牌运动管理理中心在3月份宣布，以“ 斗地主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛即将进行，棋牌竞技国家队成立。另一件事就是年底新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身上市公司昆仑万维。这两件事看似毫无关联，背后却折射出棋牌游戏在新的一年年发展趋势。 目前棋牌公司市场份额相对稳定，一线的腾讯棋牌/博雅互动/联众/jj竞技世界/波克城市/边锋等，地方的同城游/ 风雷/亲朋/ 黄金岛/ 老k等也在地方市场深耕多年，并拥有一定数量的用户群和稳定的收入基数，在闲徕互娱没有出现之前，棋牌一直作为一个特殊的游戏细分和固定的盈利模式存在着。直到房卡模式的出现并被昆仑万维收购后，这种新兴的推广和盈利模式被迅速放大走入大家视野。同时这种新的模式必将冲击着之前相对稳定的棋牌格局。 什么是闲徕模式？ 闲徕互娱被收购后，最被人津津乐道的就是这家公司成立也仅仅才8个多 月。这种模式是一种什什么模式呢？简单的就是房卡开局，按照局数输赢计算积分。我们也常称为熟人模式，即通过熟人之间通过社交软件联系约局进行游戏，简单的理解就是他是一种把线下棋牌室的模式搬到线上。线下的盈利模式是收取茶水费，那线上的这种房卡也相当于线下的茶水费， 一种非常简单直接明了的商业模式。闲徕房卡这种模式，真正来讲属于应运 而生， 首先线上移动棋牌游戏的推广主要靠应用商店，其次是广告等。但移动游戏发展 至今，各大应用商店已经发展的非常成熟，棋牌这种相对研发成本不高的游戏，每家应用商店不是有自己投资的（ 比如某数字60），就是有常年深度合作的。后期进入的棋牌游戏很难从线上获得用户量量，另一个重要原因是棋牌游戏盈利需要一定的基础用户量，没有哪个商店愿意去用一定的时间给到一定的用户量量去培养一个未知的盈利情况的新棋牌，除非有资本关系。 一线棋牌游戏大厂是否要跟进？地方棋牌大厂如何防卫？ 对于一线棋牌公司是否跟进，最明显的就是腾讯的麻将全集，现在已经上线了房卡模式，并且其在固定时段还开始了房卡免费。 大厂是否跟进要看自己公司的战略和是否对自 己的核心产品产生了冲击，例如腾讯的麻将做房卡模式， 自卫的意味会更明显一点，毕竟其盈利模式和金币模式不会在如此规模的情况下做一个颠覆改变。 对于地方棋牌大厂，从产品上拥有丰富稳定的地方棋牌产品线，这种新模式的出现，对于他们更更多的是 一个机会，反而闲徕应该需要考虑第一产品战线的问题，地方棋牌在其市场地盘能有更多的精力去做运营和维护，第二是如何在已有的市场上去跟地方棋牌去抢市场和抢到时候后，如何防守巩固取得的市场。 闲徕模式是否可以复制？ 从闲徕未被收购的下半年开始，很多厂商都开始了房卡模式这种游戏的研发，闲徕模式产品和商业盈利上复制很容易易，但其最核心的线下推广模式确是考验即将或者现在已经进场此类游戏的淘金者的推广能力和推广资源。 目前，闲徕的产品线已经覆盖南方大部分的省市的地方麻将，北方市场也将逐步开始覆盖，另外地方棋牌除了麻将产品以外，地方扑克游戏也是一片很大的空白市场。模式相通，复制起来也可有章可循。 昆仑收购闲徕是否会亏？ 是否会亏主要取决于两个主要方面，第一，短时间内是否会有一家同类型公司超越闲徕， 目前看比较困难，但不无可能性，同类型游戏研发所耗时并不大，还是要看推广；第二微信对于此类游戏群的监管力度是否会加大；从目前公报披露的数据看，闲徕8个月净利润2.8亿，对标目前两家港股上市公司联众和博雅来看（联众2016第三季度净利利润5649.7，市值23.84亿港元；博雅第三季度净利利润1.98亿，当前市值28.40亿港元），显然20亿的价格并不高。并且闲徕的新模式正处于上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期，再加上闲来模式这种熟人模式，这个盘子只可能越来越大。另外从昆仑董事长周亚辉的投资日记中投资映客和洋钱罐的经验来看，尤其擅长的游戏行业，失手的可能性就更小了。 闲徕是否会一家独大，同类型棋牌应该怎么竞争？ 闲徕是否会一家独大我觉得会面临几个棘手的问题先要处理，第一，闲徕被收购后，创始 人拿钱出局，昆仑也已经任命新的ceo 人选，要看新管理层对未来及模式的把控，这个可以慢慢看。第二，为什么要说模式的把控，刚已经说过其房卡模式，但关注闲来产品可以发现，为留住新增用户，不至于进来无好友开不了了局的窘境，闲来已经开放了金币场。现在游戏中倍率还比较 小，明显是一种过度，输赢并不大。另外还未明确金币将从代理处购买还是官方商城购买，如果从官方商城处购买，那么势必将跟其一手建立起来的代理模式相冲突，另外还会陷入金币棋牌模式的红海竞争中；如果从代理处购买，购买过程中将会加大监管难度， 比如乱价的问题／涉赌的问题等等。第三，房卡棋牌目前的阶段还都处在跑马圈地的过程，那么，如何防止竞争对手背后包抄，也将是闲徕要面临的一个问题，举个例子，玩家购买房卡需要先加代理、微信，那么这个代理微信号也将很容易被竞争对手获得。第四，在地方棋牌中，已经有不少发展十年甚至十年以上的地方棋牌公司，比如四川亲朋，湖南黄金岛等，对于地方运营是否能得心应手的应对。 对于要做房卡模式的几点建议 1.面对当前新模式较多的市场空白，可以选择竞争性较小的同样适用于房卡模式的游戏 比如，扑克/捕鱼或者捕鸟； 2.选择有资源优势地方，先巩固一个根据地并向周边扩散。 3.H5免安装的房卡棋牌或许也是一个不错的选择。 2016已经过去，这一年发生的棋牌大事，必将对未来棋牌游戏市场的格局产生重要的影响，新模式下的移动棋牌将会有更多发展机会，同样随着更多公司的入局棋牌游戏，竞争也将会在新的一年的更加激烈，同时由于国家总局棋牌管理中心的入局，未来地方棋牌的赛事监管将会加大力度。 我要找游戏陀螺 行业爆料：猫与海（微信号 catandsea） 商务合作/采访/投稿：文静（微信号 mutou_kiki） 《跨界TALK》视频拍摄：罗伊（微信号hreo_123） |
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