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导语： 用一套标准拿下SLG中国市场。 过去的两年，每隔一段时间我们都要重新写一番IGG。 ——骨子里流着SLG的血，身上吹着海外的风，倚仗着3亿月流水的《王国纪元》强势表现，IGG已然跻身中国顶尖游戏公司前列。 就在今天，笔者获悉IGG开启了《王国纪元》完整回归国内市场后的新一轮大推，如果你足够了解过去《王国纪元》在数据表现上的强悍，那么你就能理解今天《王国纪元》的一举一动正在成为SLG业内的风向标。 反市场套路：《王国纪元》发力营销 全球来看，SLG游戏的打法，已经从渠道引流过渡到外部买量时代，基本都是靠产品搭台、买量为辅、运营把控唱大戏，国内SLG游戏还要加上一条，那就是厂商特别爱用三国IP这层皮。令笔者意外的是，《王国纪元》此次大推，并没有沿袭国内市场的固有套路，确是罕见的在营销上下了大功夫。 这是目前为止笔者找到的关于《王国纪元》最新的营销素材，SLG手游针对国内市场罕见的TVC。 《王国纪元》最新真人游戏宣传片 既然是做营销，那我们仔细来看，从营销的整体造价上来看，就有资深从业人士告诉笔者，此次《王国纪元》光是TVC的打造，核心素材的制作，便请到了国内的顶尖团队，连跨三座城市，费用不菲，花费的时间、精力更是空前； 再看营销发力的节点，笔者前面说了，国内多款SLG游戏的打法，现时基本都是靠产品+买量，T1、T2、T3用户反复推敲与测试，外加一套三国皮，一吕二赵三典韦四关五马六张飞，曹操刘备孙权孙尚香诸如此类，变着法的推向用户，市场虽然愿意买单，但在今天买量成本居高不下的现状下，这套打法也越来越难，而《王国纪元》此次高价投入营销，想必自身对市场已有了一定的判断。 面上来看，从这套营销内容的排场和阵势出发，大战一触即发，即满足SLG策略爱好者的期待，也符合《王国纪元》全球同服的游戏生态，同时精致的画风、取景也与《王国纪元》的气质相当。 但往里剖析，笔者认为从营销的内核上看，《王国纪元》这次的动作也再一次向全球展示了他们在中国市场聚焦的方向与产品的打法。 不服？《王国纪元》想用一套标准拿下SLG中国市场 《王国纪元》官网上一版slogan 《王国纪元》官网当前slogan 先说SLG。 今天做产品，即便是爆款，都必须落脚在刚需、痛点、高频这六个字上，才算是一个好产品，才有可能被用户买单。 SLG游戏的刚需而言，大部分玩家会落脚在策略、战争这方面；高频来说，SLG天生就是长线游戏，虽然不能每天都打架，但总结今天做得好的SLG游戏，共通性有很多，例如前期合理加入RPG卡牌收集，中期造房子攀科技平衡资源，后期联盟、国战等玩法，结合社交，丰富玩家体验。 如果说做好以上两点可以保证SLG游戏下限的话，那么解决玩家痛点才能拉高SLG游戏的上限。 SLG玩家的痛点是什么？ 笔者看来，在于玩家的不服情绪能否得到发泄——而这也是今天影响SLG用户能否持续投入游戏内的重要心理因素。 SLG其核心建立于充分的对抗之上，通过策略性攻击对手而带来乐趣。现实生活中提供不了的竞争、战争环境，SLG游戏可以有，玩家的攻击性、好胜心以及所带来的不服情绪可以从中得到发泄。 举几个例子。 ——你爱国心、荣誉感十足，国家受到侵犯时，你虽不能化生战士上前线，憋得好难受，但是可以在游戏内展现策略实力吊打外国人。 ——你肌肉一般，打架被揍了是1对1，打篮球输了是5对5，踢足球被虐了是11打11，而一场SLG国战可以满足玩家的，是50打赢50，是50打赢100的乐趣。 所以从满足玩家的不服情绪出发理解，其实SLG游戏的用户盘子可以有很大，今天SLG游戏玩家还没能饱和，很大方面也是因为其尚未能充分满足用户不服情绪的发泄需求，也是其痛点所在。 站在这个角度，我们也就不难洞悉，《王国纪元》花了大价钱的这次营销，便是为此而来，TVC里尽是争，怼，打，充分告诉玩家《王国纪元》便是为此而来。同时，《王国纪元》也是最有实力将它做好的产品。 为什么这么说呢。 《王国纪元》特别强调对战中的联盟社交属性，而一般SLG目标用户年龄层约为20-40岁，其中30-39岁为主力付费人群，自然很吃这套；同时，策略性玩法开路的《王国纪元》在PVP、GVG、KVK方面，独树一帜，已经是今天竞技性手游的代表了。 其次，从渠道的角度来看，重度游戏相对来说更具吸引力，但各类产品同质化严重无疑加剧了这一红海的角逐，而能讲出“打不服”、“打歪果仁”这一好故事的《王国纪元》加持它的产品背书，无疑也更能得到渠道的信心与力推。 最后，SLG游戏强调代入感，而能代表国家出战，在玩家心中更是无上荣耀。《王国纪元》作为横扫海内外榜单的爆款，全球超过100个国家或地区上线，其中在11个不同的国家和地区的App Store中拿下了畅销榜第一，而进入前十的更是多达49个。在Google Play上的表现同样不俗，在8个国家获得了畅销榜榜首，在62个国家进入了前十。《王国纪元》无疑是今天最懂市场、最能运营用户的全球同服产品。 设想下，你是小R玩家，你不服被高玩压制，可以来这边抱大腿。 你是大R玩家，你不服被策略压制，可以来这边寻找志同道合的队友，也一定能找到。 你是超R玩家，你厌倦了打国人，不服打完了没对手，国家战争满足你，拉上一票人去打外国人。 你不服，我也不服，那就在《王国纪元》战个痛快，不服就是《王国纪元》的标准。今天玩家对三国IP的SLG已经很疲惫，而抓住中国玩家“不服”世界玩家、PK世界玩家这条线，更是IGG的独占优势，或许很快，《王国纪元》就要成为国内对抗世界玩家的主战场了。 而截止2018年4月27日17点，《王国纪元》在微博上的话题＃中国，专治不服＃也已经阅读超过8074万。 海外13年之后，你可能低估了IGG和《王国纪元》这次杀回国内的决心 弹指一挥间，IGG成军出海至今，已经13年。 今天的IGG在海外市场可以说是有钱、有人，有品牌、有钱，特别是在打造了《王国纪元》这样一款长线游戏之后，IGG自然而然会思考游戏营收的下个增长点在哪些地方，而已经遍尝“海外+SLG用户”的IGG，必将会视国内市场为下一战场。 为什么这么说呢，《王国纪元》回国后，仅仅一年多的营收表现、对细分品类氪金用户的把控已经让IGG初尝甜头；还有就是今天国内泛滥、以长养成玩法为主的卡牌游戏，正在把玩家潜移默化往重度游戏输送，MMO与SLG无疑是巨大受益者，这样的市场环境对杀回国内市场的IGG无疑是巨大利好。 长线来看，其实IGG现时也是这么做的，除了前文所述，IGG力图通过营销、产品拿下国内市场之外，我们也可以看到，IGG也正在打造自己的《王国纪元》IP，打通与泛娱乐生态的深度合作。 前不久结束的《王国纪元》举办的电竞赛事邀请了中国大陆、台湾、香港、韩国、日本和东南亚六个赛区的玩家共聚香港，参加亚洲区的决赛，亚洲天后蔡依林更是现场助阵。 赛事地点放在中国香港，邀约国人喜欢的KOL，背靠中国强大的电竞市场做移动电竞尤其是SLG+电竞的初次尝试，最后邀请多国玩家的聚首会战，制作玩家嘉年华，IGG在用他们的一系列行动向中国玩家示好，IGG的重金投入也证明了他们的回国野望不是说说而已。 真的，IGG杀回来了。 |
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