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导语： 内含通过广告提高游戏收入的干货。 在诸多探讨关于流量的文章或报告中，它们无一不陈述着当下互联网所面临的流量困境。而游戏行业作为互联网重要一员，早在2014年开始国内游戏用户规模便已进入低速增长期。 人口红利的消失，一方面加快了游戏产业的迭代升级；另外一方面则严重影响了游戏的变现能力。 在11月2日举行的CIGA开发者大会上，“流量巨头”今日头条推出的全新移动生态广告联盟“穿山甲”的商务总监张志远分享了《游戏行业高效变现策略》主题演讲，通过深度分析广告收入模型，阐述手游怎样通过广告更好变现。 结合演讲内容，游戏陀螺在会后采访了“穿山甲”的商务总监张志远，围绕开发者如何通过广告提高收入、头条系流量的资源扶持政策进行深入讨论。 移动生态广告联盟穿山甲 商务总监张志远 思考：如何有效提高广告变现策略？ 对于休闲类游戏或绝大部分的独立游戏来说，广告是他们变现的主要途径。比如2014年在全球突然爆红的越南手游 flappy bird，当时有媒体曾采访其制作者阮哈东，他表示通过该游戏的内置广告每天大概能赚5万美元。 当然，现实中并非所有开发者都拥有像他这样的好运气。实际过程中，开发者可能需要植入更多巧妙的心思，才能令游戏取得更好的广告收入。 1、如何降低广告植入对游戏体验的影响？ 对于植入广告，过去很多开发者往往会担心对游戏体验会产生太多负面影响，比如担心玩家排斥广告而增加流失率，或者由于广告太多进而影响游戏的口碑品牌。 从资深流量经营者的角度出发，张志远则提出了几点建议，“首先，现在很多开发者都在游戏上线一段时间后，才开始考虑广告变现这件事。 我们建议，从一开始设计的时候就考虑广告植入这个要素。其次，广告位的设计很重要，优秀的广告位设计可以大幅度提升广告变现效率。不要为了单纯用广告而随意加广告位，而是要把广告和游戏内容做很好的结合。最后，尽量选择成熟，稳定的大广告平台，SDK稳定性，eCPM和填充有保证。” 在此前的演讲中张志远曾提及知名日本搞笑解谜游戏《神回避3》的案例，他表示这是一个非常好的广告植入游戏案例。 在这个游戏里面，玩家需要通过脑洞拆解每个关卡的通关逻辑，收集有效物品回避各种奇葩危险事件。开发者对通关需要的每一步操作都提前设置了“提示内容”，玩家每观看一段视频则可以获得一个提示，而无需进行其它付费动作。 由于游戏本身风格十分搞笑有趣，内容足够吸引玩家。一旦遇到无法通关的关卡，他们也十分乐意主动观看视频获取提示内容。 对于开发者所担心的影响用户体验、留存数据等问题在这个游戏并没有出现，反而因为采用了观看广告而非直接付费的方式，对游戏的整体数据带来提升。 对于广告的植入，张志远也提出了一个原则，在保证不影响用户体验同时，提升广告收益。因此他也建议开发者在研发过程中应该不断的去做A/B test，去找到最优方案，保持用户体验的同时，收益最大化。 作为流量主，他认为广告内容的匹配不应该那么单一。首先要保证广告内容有趣，足以吸引用户眼球；其次就是植入的广告种类应该更丰富一些，除了植入游戏广告，还应该匹配一些定位合适的品牌、电商的广告类型。 2、最好的广告植入形式是什么？ 前面所提及的《神回避3》案例中，其采用的广告植入形式主要为奖励视频。这也是目前全球公认最有效的广告变现方式。 根据穿山甲联盟过往合作的案例总结，采用优质的奖励视频可以提升15%~20%用户留存、提升玩家参与游戏时间平均20%~30%、以及增加0%~10%的内购比例。 除了奖励视频，常见的广告植入还有开屏、banner、插屏等形式。值得注意的是，虽然这些广告形式每天可以贡献大量的展示和收益，但这些广告形式是用户被动接受的类型。张志远表示这一块在设计上需要更加注意，尽量不要打扰到用户正常游戏进程。从发展趋势来看，他认为插屏视频也是一个趋势，其价格上也会比静态插屏优势大得多。 变现：通过广告能为游戏带来多少收益？ 根据深诺智库的调研数据显示，2017年全球App最有效的变现方式为奖励视频广告，其次才是应用内购买，第三是插屏视频广告。 Source：深诺智库 随着越来越多休闲、独立游戏采用奖励视频等广告植入方式，现今很多开发者都会成立专门的广告变现及优化部门，专门负责通过广告提升收益。其中奖励视频广告收入占比通常会占到总收入占比的50%-60%， 其他广告形式在40%-50%之间。 根据公开数据资料，目前头部休闲游戏DAU基本上都是数百万到几千万。因此，通过广告变现形式，他们的月总收益也可以去到千万级别。 随着市场的发展变化，游戏广告数据也一直在上升。在过去的合作游戏案例中，张志远表示如今一些独立精品游戏，以及部分中重度游戏广告eCPM非常高。同时，他们也发现了市场的一些趋势变化，比如中重度游戏也逐渐开启了广告变现的大门。 穿山甲的优势政策：4亿DAU和8亿MAU，SDK100%分成 据了解，穿山甲目前针对SDK合作伙伴分成比为100%。张志远表示，作为全新的移动流量优质平台，本着“专业、高效、真实”的原则，穿山甲致力于通过AI算法、数据、技术等核心优势，为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案。 目前今日头条系的产品总DAU已经超过了4个亿，而MAU也有8亿。游戏产品上的用户，大概率也是今日头条系产品的用户。这样也可以保证充分还原游戏用户画像，做广告的精准定位。 根据Questmobile发布的Q3最新报告显示，日均DAU5000万以上的APP中，抖音、今日头条、火山小视频均进入周日均活跃用户规模增速Top20。 对于游戏开发者来说，穿山甲不仅可以帮助他们高效导流变现，接入穿山甲后可以让他们的游戏获取广告投放，还同时提供符合游戏行业高速发展的7*24小时的技术支持服务，以及配套的专业顾问，比如产品经理、运营、商务、技术专家等。 目前已有大量休闲游戏或独立游戏开发商与穿山甲进行合作，不少耳熟能详的游戏均通过与穿山甲合作取得更好的变现，比如《地铁跑酷》、《跳舞的线》、《疯狂动物园》等头部优秀的休闲游戏。 对于未来，张志远则认为游戏广告在国内市场仍有很大发展空间，目前国内游戏广告营收占比相对海外，比如美国，还是比较小，但是eCPM已经快和美国持平甚至超过了。 所以对变现的游戏开发者，绝对是个大利好，我们预估国内的变现时长在未来1-2年，还有翻倍的空间。 结语 广告变现为开发者提供了靠玩家付费之外收益方式，而对于玩家来说也增加了更好的游戏体验选择。玩家通过观看激励视频广告获得游戏帮助，开发者以此能够最大化不付费玩家的用户价值，对于二者来说，以广告作为间接的支付手段同时也是一种双赢的模式。在这个流量稀缺的时代，提供更好的用户体验，也是存量的重要策略关键。 |
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