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你算老几？这句话中的潜意识是说你的级别还不够，你级别不够就不要跟我谈，更不要在我面前叽叽歪歪，就算谈也得派个有身份地位的人过来。婚姻讲究门当户对，谈判同样讲究身份对等。 谈判为何要讲究身份对等？因为既然同意谈判，就代表双方都有让步的意愿，双方有让步的意愿就要表达出自己诚意，而谈判者的身份地位就是诚意的第一步。 身份与地位 身份地位越高说明越重视谈判，重视谈判就是尊重对方，否则你派身份低的代表去谈判，就是不重视谈判，不重视谈判就是不尊重对方。 例如董事长会见基层员工，基层员工会感觉到受惊若宠，会觉得董事长体贴员工，员工就会感受到尊重。谈判的时候也是一样，如果对方派董事长级别来谈判，如果你派主管级别去谈判，这就是不尊重对方。 谈判与利益 另外双方同意谈判只是表达有初步让步的意愿，但如何让步，怎么让步这个得当面谈，所以说能否达到已方的预期，谈判者起到至关重要的作用，所以选择谈判者要谨慎考虑。 另外谈判是与利益挂钩的，谈判者必须要有一定能力以及地位，并不是随便派个代表去就可以了，还得考虑代表的身份地位，因为代表也是企业的形象。 谈判讲究身份地位，你只能参与你级别范围内的事情而不能越级指挥，就算越级指挥别人也不鸟你。 谈判分以下3种情况 1、双方实力不相上下，这种情况下谈判就得派同等级别的代表。例如对方派总经理过来，已方也得派总经理迎接。否则你派个基层员工去跟别人总经理谈判，这就是不尊重对方的行为，不尊重对方谁跟你谈判？ 2、己方企业比对方企业有实力，这种情况可以降级谈判，因为有企业背景的加持所以可以降级谈判，例如对方派总经理谈判，己方可以派副总经理谈判。 虽然已方只是副总经理，但因已方公司实力强大，副总经理与对方总经理级别身份地位不相上下，所以已方派副总经就足够。 职位相同但级别不同 例如普通地级市与直辖市的一把手，虽然大家都是市，但级别却不一样，因为普通地级市属于厅级，而直辖市属于部级。 例如直辖市的副书记与地级市书记，虽然一个是正一个是副，但因直辖市是部级所以直辖市的副书记是副部级，而地级市书记为正厅级，所以说直辖市副书记就比地级市的正书记还高一个级别。 3、己方企业实力不如对方：这时就得派比对方级别稍高的代表前往谈判，以示尊重。另外如果派身份低的代表谈判权力就不大，权力不够大谈判的时候就不能当场拍板决定。 不能当场拍板就要电话请示领导。一二次请示还好说，如果一场谈判下来暂停N次去请示领导，谁有空等你？ 【职场智谋：专注研究分析各种套路，领略套路招式，避免掉坑】 |
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