|
最近暴风集团发布了半年业绩预告，净利润亏损8500万元-9000万元，让人对其接下来的发展捏了把汗。 不谈财经，就看其主要的业务，就是只卖智能电视是否可行？销售暴风TV时候，加大营销力度，必然会增加支出，同时现在传统的互联网视频广告业务收入同比下降，此消彼长，就亏损了。 这样就出现了一个问题，就是一方面要吸引用户，厂商要降低价格，并且提供更多内容，支出增加。另一方面厂商还担心在电视上投放的视频的广告效果，不愿意多投广告。面对这种窘境，可否有方法破解呢？ 先谈广告 为什么我们在电梯里看到的新潮、分众，厂商愿意投广告呢？因为播出是强制播出的，用户在电梯里避无可避。但在家里，很多用户不爱看广告，或者只喜欢为了最新的剧集看广告，但最新的剧集采购价格极高，又不是看几个广告就可以抹平的，从而出现了一种体验的恶性循环。 其实这里感觉暴风还可以做一些努力，比如就是换一个思维。既然只看几个广告，也不够免费给用户看热门影片的，比如在电视中定期推出热门产品秒杀，用来给用户实惠，也给厂商曝光。 假如加入华为、小米新款手机，扫码领券50元，领券88元什么的，限量500张，这种很多用户估计会喜欢的。因为比起分众、新潮，暴风电视是可以遥控器控制暂停的，也可以绑定账号的，玩法会多很多。 再谈内容 暴风推出了小魔投，最低价格1299元，首页只有12部电影，有点像一个小影院，满足用户的小空间大屏幕体验。但是，电影采购依然需要费用，这样还是要转到用户身上，让用户在购买产品后，再次付费买VIP卡来看电影，很多用户如果在意费用的，还是会比较介意的。 这里，我们不妨看看一些新企业的做法，就是用户自己产生内容，无论是资讯、小视频，还是直播。这里可能资讯和小视频暴风未必能来得及，但自己开始做直播，还是可以的，至少每周一到周五，做一个股市直播吧。然后再扩大到男生直播，女生直播，老年人聊天直播等等，让电视内容丰富起来，有趣起来，而成本又要比采购内容低很多，还可以提成打赏费用。 从现在的明星价格之高，就可以看到，一直采购内容的平台，很可能是亏钱的，但从草根里打造大众明星的平台，则可能是赚钱的。 可见，无论是广告，还是内容，其实还是要多变化思路，给用户带来真正的实惠，少让用户在自己不情愿情况下花钱。做得好的平台，用户自觉花钱，做得不好的平台，用户不情愿花钱，这里的关系逻辑，可能智能电视厂商还是要研究的。 对于智能电视来说，亏钱让用户购买，然后吸引用户付费，但付费时候有需要给一堆好影片、电视剧作为理由，这采购费用也不菲。这种方式是否还要继续，还是要认真考虑的，也许拼多多和映客的成功之道，还是可以学习的。 |
|
|
