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最近各种手机爆料的信息量非常大，而日常以“怼”出名的联想也终于亮起了自己的杀招：联想S5 Pro、联想K5 Pro等产品。就拿S5 Pro来说，把骁龙636以及6GB+64GB组合做到了1298元，不得不说性价比确实非常高。对于联想来说，性价比或者说低价格已经成为一个策略，那这样的策略能带动联想手机吗？ 联想手机在这一年的表现其实都是可圈可点的，最开始S5发布的时候，低价格就已经成为一种竞争力，不过表现的还并不明显。等到联想Z5发布的时候就已经非常明显了，手机标配6GB内存同时还保持了几乎是行业最低价格，毫无疑问是非常有竞争力的，而现在联想进一步在新品上深化价格战，甚至直接搬出小米8青春版、荣耀8X等机型开怼。 虽然联想在价格上是有优势的，但也要看到联想没太重视的一些元素。小米8青春版与小米8SE乃至小米8等机型已经有了很大不同，强化拍照、提升颜值、主打线下销售等成为它的标志；荣耀8X也在外观、拍照方面增强的同时在做市场细分，推出了大小屏的不同机型。而联想这次发布的S5 Pro，评价君此前文章中已经猜到配置，并且评价过这款手机叫做Z5 Pro也不是不可以。这样的产品规划是不是有些太意料之中了？ 这背后显现出来的区别就是联想手机依然有同质化趋势，就拿在售的产品来说区分度就不是很大。其中联想S5 Pro引入高规格前后双摄已经算是很不错的了，但面对小米8青春版这样的机型其实并不算升级——小米8青春版前置的IMX576是一个超高规格CMOS，不是靠双摄就能压下去的。更何况在产品外观设计以及功能特色方面，更是辨识度不高。 而最近同台唱戏的三款新品，OPPO K1、vivo Z3以及诺基亚X7，已经在向继续打价格战的品牌发出警告了。前两个品牌有线下巨大的销售量以及供应链优势，复出的诺基亚背后有富士康这样的国际巨头赋能，想打价格战简直轻而易举，而且三款新品已经把最新的骁龙710售价压低到了一个新水准，万一哪天让骁龙636失去竞争力了，1298元上市的联想S5 Pro准备降到多少钱呢？ 相对于价格来说，评价君列举的三款产品在低价的同时也很注重差异化，比如说到千元屏幕指纹机，比如说到骁龙710性价比神器，比如说到蔡司镜头，都非常有辨识度。他们不需要在发布会之前去和其他品牌碰瓷，而是尽量让大家都关注自身差异化的一面，进而更深入的了解产品本身而产品的非营销手段。即便是销量排名靠后的诺基亚，也因此得到提升，这些都是联想可借鉴的。 今年对于拼配置拼价格的手机来说并不友好，即便是骁龙845也都快没什么吸引力了，相反手机的差异化设计成了最能够吸引用户也最让人印象深刻的地方。在供应链有优势的几个品牌都能做出很好的价格，区别就在于他们做不做。所以与其把价格当做竞争优势，不如把侧重点放在更能突出自己产品特性的地方。 |
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