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最近一年多时间，随着金立的突然倒塌，锤子的慢慢倒塌，以及美图手机的转交，手机市场的品牌迅速集中，国产手机的主要玩家还有华为、小米、OPPO、vivo、努比亚、联想、魅族等几家，已大幅减少。 但同时，我们似乎感觉不到新手机的减少，反而很多手机扑面而来。为什么现在的手机还是很丰富，甚至过于丰富呢？让我们看看这个品牌减少话题增多的时代，大家是如何抢眼球的。 大品牌圈地扩张，手机市场淡季不淡 先看看为什么说手机市场遇到淡季，但却并不平淡。中国信息通信研究院数据显示，2019年一季度，国内手机市场总体出货量7693.1万部，同比下降11.9%。 在这种情况下，市场总体销量的下降成了一个无形的压力，让手机厂商们紧张和兴奋，紧张是竞争更残酷了，兴奋则是机会来了。让我们看看头部品牌都做了什么。 首先，增加子品牌。华为有荣耀和nova，小米有黑鲨、美图、红米，OPPO有realme，vivo有iQOO，这几家都分裂了很多字品牌，让市场一下子热闹起来。仅这四家，国内就有11个品牌，这样产品数量能不多吗？ 其次，延伸手机外延，比如10倍变焦手机，是向相机领域延伸，折叠屏幕，则是向平板延伸，还有7英寸的游戏手机，也是向游戏领域的延伸。现在已经有手机配了风扇了，估计向笔记本延伸也是个时间问题。 第三，拍照技术进入了一个新的阶段，造成了很多功能丰富的产品。比如，后置四摄，可以选主摄，超广角，变焦，景深，夜视，TOF，选择多样，如果这些技术都应用上，总体上实现五摄都是很容易的事情。 第四，就是携手产业升级，比如移动互联网，比如京东方、富士康等上游，以及索尼的CMOS，高通的芯片，5G的基带，与智能出行的无缝连接等等，都有手机的身影。 因此，我们看到身边手机的话题依然很多，新闻不断，热点不断，每隔几个月还有一个劲爆的产品。 同样是营销，有些是机会，有些是陷阱 但是，问题也来了，有些手机品牌宣传势头不错，营销有声有色，业界不断发声，与其他品牌互动迅速，但大家关注的只是其制造出来的话题和新闻，却不关注、不讨论产品本身。发布会结束，营销一轮结束后，大家不会去继续深挖产品，这是最悲哀的地方。 比如说，一些以设计见长的手机产品，设计美学本身是一个个人主观分析很浓的环节，在产品配置、售价公布后，仅靠设计确实很难引起话题，设计好是应该的，而非一个爆点。按一个业内朋友的观点，现在都是拼卖点拼技术，谁跟你比美啊！ 所以，我们可以看到OPPO、vivo等品牌，就不会太宣传手机的外观设计，而是提供更醒目的机械升降镜头，并以此来加深印象，强化科技感。 毕竟，比起落后的小品牌，vivo、OPPO还有着庞大的渠道，产品做好开始卖就可以了。而小品牌从生产，营销，到大规模销售，处处都有难处。如果不能正视现实，从实际角度设计产品，而是加入更多的营销考量，则对产品销售也会更为不利。 所以，同样是营销，有些是机会，有些则是陷阱。对于小品牌来说，在话题和营销上过于投入，并不一定能扭转战局。 现在进入综合实力的比拼 所以回到那个话题，华为小米蓝厂绿厂靠什么胜出？答案依然是综合实力，从研发、采购、渠道、营销、销量等等，综合实力的比拼。 综合实力的比拼，意味着仅靠某一项的突出表现，是不能赢得反转的，最典型的例子就是锤子，虽然老罗人气知名度极高，但仅靠营销，并不能改变在研发、生产、资金上的羸弱情况。 在这种情况下，开发有特色的产品，加上各类配件，力求实现盈利，保持健康的资金状况，显然是更为务实的。 从现在看，很多品牌没有做手机，但也做得风生水起，比如极米做投影机，科沃斯做扫地机器人，北鼎做热水壶，傲胜做按摩座椅，都是一个个成功案例。 锤子虽然在后期转向了净化器，加湿器等品类，但时间已经比较紧张，运气也不太好，最终没有成功。 在此，还是希望小品牌不要去和几个头部品牌硬拼，因为现在的时间点显然是品牌集中的时间，保存好实力，获得稳定的收入，继续提供精彩的产品。毕竟，还有一群忠诚的粉丝在等待着你们呢。 |
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