|
最近临近年底，不管是电商平台还是手机品牌，都在冲销量，自然也有不少活动。而活动多了，薅羊毛党也活跃起来，有些技艺已经达到新的境界，不仅是简单的薅，而是跨平台的薅。 举例来说，有位仁兄在一个主打低价iPhone平台上购买256GB的高端iPhone，然后在另一个平台的回收频道参加回收活动，损失一部分钱后，却可以得到大额制定优惠券，然后用优惠券购买指定的新品手机，里外里还能节省1000多元。 实际上，这个人同时从电商平台、回收平台、手机品牌中薅了羊毛，当然谁的多，谁的少就不好说了，但最后肯定这1000元优惠是凭本事（小聪明）赚到了。 从流程看，其符合每个平台的游戏规则，但却确实获得了实惠，还是比较有头脑的。但补贴方的损失是实打实的，这要怎么看呢？ 首先，可以看到补贴是有用的，能吸引用户，包括电商平台，二手平台，还有手机品牌，都吸引了用户。没有这个补贴，可能就不能吸引到这个用户，这是简单的道理。 其次，很多时候薅羊毛者未必得利。对于补贴方来说，实际的补贴支出是肯定存在的，但薅羊毛者就赚了吗？评价君以前特喜欢薅羊毛，结果买了很多自己不需要的产品，这样积少成多，还是要花不少钱的，但每个产品并没有物尽其用，反而占用了自己的生活空间，后来评价君坚决不薅了，自己需要时候才买。 第三，就是补贴方能赚回来吗？这个有一定几率，但不绝对。万事开头难，有了第一次，如果体验好，用着开心，那么自然会有第二次。但在上面那个案例中，电商平台和二手平台可能未必会留住这个羊毛党，因为他最终目的还是手机，可能手机才是最终受益方，能够让羊毛党满意，并发出真香的看法。 所以，如果平台通过补贴，让薅羊毛党买了很多无意义的东西，最终这个用户也会厌倦，而平台也会凋零，就像当年亚马逊中国的Z秒杀，确实有很多格调很高的产品，评价君的很多厨具、电器、杯子都是在这买的，但最后也难免陷入感觉无味的地步，后来亚马逊果然也不再坚持了。 而要想应对羊毛党，评价君觉得手机品牌可能还是要从产品规划角度出发，开发吸引人的产品，合适的价格，让大家直接购买就好，而不是等什么补贴。 实际上，比起几年前，现在手机的补贴已经少很多了，降价幅度也十分克制，一般7至8个月后，产品自然就下架了。这样可以较少的给大家造成误会，也不用等等了，也不用想着薅羊毛了，自己需要就买。 实际上，让消费者因为便宜，就大量的购买自己的产品，这样做对品牌就真的有利吗？也不尽然。让消费者按需购买，品牌按需生产，就可以了，一味的买买买会让感觉变了味道。 而通过让消费者对一款产品物尽其用，获得满意，然后扩展到愿意体验更多品类产品，甚至介绍（炫耀）给他人，可能是更为策略的方法。 |
|
|
