一、为什么要谈意大利?
我们为什么要谈意大利?到底意大利企业、意大利陶瓷他们是怎么做的,或者是意大利瓷砖为什么这么好,确实是这么好吗?意大利瓷砖真正有这么好是从设计方案、理论概念还是色彩、市场发展、创新、技术,到底哪里好?
我相信在座一些做进口瓷砖的营运商,大家都会摇头,确实产品很好,可是还有其它的东西,很多都不如中国,不管是服务也好或者是他们的操作模式也好,甚至有些我们所说的行销方式,当然行销方式中国有独特的做法,跟意大利西方人的做法不一样。
其实中国陶瓷业发展将近有3、4年,我们也有创新,无论是从产品面的创新或者是设备面的创新都有。简单说比如我们以前做的抛光砖,这十年来虽然少看了一点,可是抛光砖中国也做到线石、颗粒线石、普拉提、聚晶微粉、郁金香等等,全世界没有人做,就只有中国,局部的亚洲地区还有在做,在其他的国家几乎都没有在做这个。
当然这其实也不是中国人的发明,而是在90年代意大利在94年的时候就发明出来。可是我们中国能做到一点,就是把它做得更好、更特殊又更大,Why?意大利的陶瓷真的有那么好吗?我们下面来讲一下为什么?它好的地方在哪里?我希望这次分享会以后,国内的陶瓷企业家甚至营运商大家都可以学习更多他们是如何把平台做到这么大。
二、意大利集团&品牌
要讲之前我先跟各位介绍一下意大利主要的一些品牌或者是它的集团。
说MOHAWK集团假如谈到意大利,就是MARAZZI、EMILGROUP等等这些产品,这些都是在意大利的头部品牌,而且是做零售、工程都非常厉害的品牌,有些品牌在意大利,单一品牌做一亿欧元的品牌很少,这里面起码有三个品牌是超过一亿。一亿欧元其实对中国来讲不是很大,可是在意大利非常非常大。
再来就是CONCORDE集团,它是近20年来一家一家收购下来的一个集团,从Atlas Concorde开始起,CAESAR、FAP、KEOPE、SUPERGRES、MIRAGE、MARCA CORONA、REFIN,除了这些以外还有其它,只是我没有写上去而已,包括也在卖原料土,而且这还是比较神秘的一个集团,通常不太公布它的数据,甚至于生产窑炉有多少条,或者是它的整个生产是做什么的,通常都是在博洛尼亚展你才会知道的。IRIS集团,在意大利所有的地区,就像我们的南庄,大家讲哪一个品牌最牛,就是IRIS,IRIS集团从以前到现在为止,它是从中低端开始做到只做高端的一个品牌,以目前来说它是做最高端的,所有的设备、所有的技术一进到它的厂之后,所有的厂家都被赶走,由他们自己技术人员包括它们的原材料人员进驻,然后改造。我曾经去过它的工厂,很难进去,看到一些设备的部分,特别是压机不给看,曾经上海那边某一家公司有人过去看,去翻了帆布之后,那个人被禁止进入到IRIS集团的所有工厂。
FINFLOOR,这是一个集团公司,是控股公司,可是它下面就是FRORIM集团,大家应该都有听过FRORIM集团,现在最有名的还是REX,还有CERIM、CEDIT、Casa dolce casa,甚至有些Casa Mood等等的这些品牌,它也是走高端的。
PANARIA,在意大利来说是最奇葩的一个品牌,很牛,因为它跟CONCORDE集团是一个家族,可是他们是分开的。Panaria、LEA、COTTO D ESTE、BLUSTYLE、MARGRES,在葡萄牙等等地方,包括印度都有工厂,这家公司是一个上市公司,也是一个比较特殊的品牌。
CASALGRANDE PADANA,它的定位很清楚,就是做工程,可是它还有ALFALUX、SAIME,这两个品牌主要是做零售、通路,等于说是批发方面,因为CASALGRANDE PADANA和FINFLOOR也是一样,它是工程导向的瓷砖品牌,还有一些特殊的户外用的产品。
COOPERATIVA’D IMOLA, IMOLA集团,旗下有LAFAENZA,LEONARDO,但里面其实量最大的还是IMOLA。属于终端走量品牌。
ITALCER这家公司不是陶瓷公司,这是一个新的募集基金的公司,在2017年成立的一家公司,开始收购小飞人=ELIOS、LA FABRICA、AVA、Rondine,把这些工厂收购完之后成立了一个陶瓷集团。
DELCONCA,最近比较少听一点,可是之前在中国来说,“康卡”这个品牌是比较有名的,这个集团下面也有PASTORELLI、FAETANO、DEL CONCA USA。PASTORELLI是它比较低端做批发的一个品牌。
GRUPPO CERAMICHE GRESMALT,可能大家听的不是很熟悉,因为这个品牌在亚洲的营运范围很小,大部分都是在美国或者是在欧洲市场发展,下面有ABITARE、ERMES,还有它自己的品牌叫GERSMALT。
RICCHETTI集团,大家应该都有听到,最有名的是OBERTO CAVALL和时尚大师合作的一个品牌,OBERTO CAVALL Home。还有CERDISA、CISA CERAMICHE这些产品,也是属于走中高端,甚至有一部分是非常高端的产品,它在欧洲差不多有三个不同的国家的工厂,除了意大利以外。
LAMINAM,是第一家开始做大板、薄板的公司,2004年System公司的老板想到一个办法,不用模具来做制作瓷砖,就搞了一个大板,后面由不同的团队进来之后,在2006年才开始发酵,目前LAMINAM在俄罗斯已有生产线,甚至在中国也有开厂的计划,它目前跟很多原来的经销商谈合并,成为他们的股东,全球化地经营,实际上这也是他们在准备上市的动作。ABK主要品牌还是三个,ABK、FLAVIKER、ARIANA,基本上都是通路品牌,通常不做很多的工程,主要是批发通路,而是因为竞争的关系,他们在几年前开始进入大板、岩板生产,一下从7、8000万欧元的业绩,现在已经冲到1亿两千万的业绩量。GRUPPO ROMANI,五个品牌,SERENISSIMA、CIR、CERCOM、CERASARDA、ISLA,每一个品牌的定位都不一样,市场也不一样,跟之前说的几家集团不同,他们是一个集团,每一个品牌可能都有同质的产品,互相竞争,罗马尼的定位是每个品牌不会互相竞争,而是互相互补的一种做法,比较特殊的一个品牌结构。再来是INDUSTRIE CERAMICHE PIEMME,大家应该都有听过,或者这个LOGO应该都有看过,最有名的还是它跟时尚界的大师一起合作(VALENTINO瓦伦天诺),也是做中高端的品牌。再来就是ITALGRANITI,有黑的指纹和红色的指纹的Logo,红色的指纹就是做家装用的材料,黑色的部分就是做工装的材料,大部分都是以石材还有一些特殊的厚瓷,从两年前开始也在做岩板、大板的部分。GOLD ART,可能大家很少听到,以前它的品牌叫GOLD ART,可是几年前把ENRGIEKER这家新的工厂买下来之后,就专攻大板。FINCIBEC有MONOCIBEC、 FINCIBEC、CENIURY、NAXOS,这些品牌主要还是做流通性的,就是以批发为主的这种材料。再来是ASCOT,它两个品牌,ASCOT和DOM,以前主要是做一度烧的瓷片,转型做地瓷、上釉通体瓷砖等等这些材料。COEM、FIORANESE,这两个都是一个集团里面的品牌,也是比较时尚一点、技术性比较强一点的材料品牌。GAMBINI,可能大家都没听过,它在中国主要是跟家装公司、整装公司合作,他们是直接卖给整装公司,而且价格非常优惠。POLIS,非常有名,业绩也做得非常好,主要是帮人家贴牌,自己品牌的量不是特别大。 TUSCAINA,只有在欧洲发展,可是它的量也非常大。SANT AGOSTINO,今天我要进来之前也跟这边在沟通,圣奥古丁这个集团是离开我们意大利的陶瓷厂区稍微远一点的地方,比较孤独地在那边生产,所以它做的产品都是设计感比较丰富的产品,产品非常好,从瓷片小规格到大规格什么都做。NOVABELL,2005年到2010年的时候在中国市场经销商特别多,现在有点衰退,可是也是一个非常好的品牌。CASTELVETRO,应该在国内几乎是看不到的,因为他们做的产品跟国内的东西几乎是一样,甚至可能比中国的还要差一点,可是这家公司的量很大,曾经罗马瓷砖在80年代的时候从它这边买红色二度烧的素坯到台湾来生产,这家工厂当时是比较大的一个集团,可是现在已经变得比较小。OPERA是比较当地性的一个品牌,可是它的量也是比较大一点,我讲大量一点,到目前为止基本上都是一年的营业额在两千万欧元以上,所以对中国的企业来讲不是特别大。FONDOVALLE,以前是一个小小的工厂,现在开始做得越来越大,主要是做大板,而且我认为是在2021年应该会去发挥的一个品牌,因为它会去做主流的一些产品,就是通体的岩板。再来就是ALTAECO公司,旗下有Appiani,Ceramica Vogue,Ceramica Bardelli比较独特的专门做瓷片为主的,很多200x200规格的设计师系列产品,SICHENIA,在国内比较少见,曾经都是香港人在这边专门卖给整装公司或者是家装公司的仿古砖品牌。我们讲到这些品牌,在意大利和国内也是一样,它有厂家品牌,也有商业品牌,商业品牌基本上是贴牌品牌,他们是靠他们的设计理念,包括他们独特的市场通路来去经营的品牌,ARMONIE CERAMICHE、ARMONIE CASA、VERDE1999、MAGICA。都是注明的商业品牌这都是老品牌,已经在意大利有超过30年以上的品牌,PETRACER大家应该有听过,独角兽,他们也是一个商业品牌,他们没有自己的工厂,可是它可以做出很特殊又很漂亮的产品,厂家品牌就是刚才我所说的这些品牌,基本上在意大利厂家品牌他们跟商业品牌都会有互动,帮他们做产品,甚至有时候会跟他们一起开发产品。