|
一、这款产品，是怎么被疯传的？ 美国一小伙毕业后很难找工作，一气之下自己创业。他大学学的专业是工程学，然后他喜欢做面包。 为了让自己的兴趣、特长与市场相结合，他开始观察。发现市场上那些打磨面粉的磨床都太特么贵了。然后他一琢磨，自己做一套。 他发挥自己工程学的特长，只用10美元买了一个真空马达，就制作了一个微型研磨机。为了测试产品，他以非常便宜的价格卖给他的邻居。 结果邻居们都觉得研磨机不仅小巧好用，而且相当便宜，性价比高的不要不要的！ 基于这个市场测试，小伙决定大规模生产，自己在犹他州开了一家研磨机公司，撸起裤子就开干了。 1995年，他首度发明了家用研磨机，1999年，黑芝麻糊在他的手下面世了。 然而，创业都不是一路坦途。尽管产品非常好，但就是火不起来。好产品无人知，无法被疯传，怎么办呢？请专家！ 他请了一个校友叫乔治的来做市场总监，让乔治去开拓市场。 乔治第一天上班就看到一幕令他十分惊讶的场景： 创始人兼CEO小伙竟然每天都呆在工厂，用他的研磨机去研磨各种奇奇怪怪的东西，用来测试研磨机。 乔治是个营销高手，他的大脑马上崩出了一个牛逼哄哄的营销策略。 他让CEO小伙穿上白大褂，看起来像个科学家。然后到市场上买来玻璃弹球、高尔夫球，让小伙直接研磨做实验。然后乔治把整个混合过程和结果拍摄下来放到网上。 结果这个视频在第一周就获得了600万次的点击。 乘胜追击，他们继而疯狂地买来了一系列新奇的东西进行研磨，甚至把 iPhone 手机都扔进去测试，各种研磨混合的视频迅速爆红网络。 结果他的研磨机销量在两三年间就增长了7倍！而每个视频的制作成本几乎都不超过100美元！ 思考与运用： 如果你的产品制作过程非常有趣，生动，新奇特，不妨把这个过程拍摄下来，放到各个视频平台上去展示传播。 你不去传播，谁知道产品是怎么被制造出来的？谁知道这个过程会不会引发巨大的关注，进而引爆销量？ 《疯传》一书的作者乔纳·伯杰说：“传播素材不是与生俱来的，而是人们创造的。” 即使再传统的产品和思想，只要方法得当，一样能够达到口口相传被网络疯传的效果。只要产品和思想有价值，就能运用《疯传》的方法论去做传播。 作者乔纳·伯杰指出：“非常规之事被认为是一种超乎想象并引人注目的事件。而谈论这些非常规的事件可以增加人们的社交货币，所以人们也愿意这样去做。” “社交货币”是《疯传》的六大原则之一，而这个案例所运用的方法论——“内在吸引力”，只是制造“社交货币”的方法论之一。 二、这家酒吧，是怎么被做爆的？ 都说兄弟不要在一起创业，容易闹掰。布莱恩就偏偏不，他拉上他儿时的好兄弟一起创业。在新泽西开了一家热狗店。 生意很不错，很快就把分店开到了纽约一个广场附近。 这时，布莱恩这家伙有个新想法，他想开一家酒吧。然后他们盯上了隔壁的饭店，苦苦等了两三年，终于把隔壁饭店等破产了！ 饭店破产倒闭，他们盘了下来做酒吧。但酒吧的市场竞争在纽约是十分激烈的，仅仅在他们附近的四个街区就有60家酒吧。 怎么做才能杀出重围呢？ 有一天，布莱恩在跳蚤市场淘到了一个“宝贝”，他看到一个20世纪30年代的古董电话亭（就是超人跳进去变装的那种）。 他很喜欢，迅速买了下来，因为他脑子里面已经有了一个新的营销想法。 买回去后，他把这个古董电话亭改成一种暗门。顾客进入他们的热狗店，然后钻进电话亭，通过暗门就直接进入隔壁的酒吧。 这顿操作，让周围的人看到了十分惊奇的一幕：进去电话亭的人就这么消失了！ 这家酒吧名字叫“请不要外传”，而且用一种很神秘的形式把这几个字打在古董电话亭上面。当然，酒吧的装修风格与神秘是保持一致的。 就这么一个噱头，让你仿佛进入了一个秘密的空间。在这个空间，你不会找到出门的路，不会发现布告栏或者杂志广告之类的，甚至仅有的出口就是那个古董电话亭。 这家“请不要外传”酒吧没有做广告，但到2007年为止，它是纽约城最具创意的酒吧之一，生意非常火爆。 思考与运用： 《疯传》一书引用吉姆的话说：“最有影响力的市场是靠私人推荐的，没有什么比你的朋友全力向你推荐一个地方或产品更有感召力了。” 作者乔纳总结说：“假如是你，你也会像他人一样，将这个信息告诉给你身边的人。不要觉得尴尬，这个秘密对于任何人来说都很安全。 一旦这种事情发生后，某些被当成秘密的秘密会更加广为流传，理由是什么？因为它是社交货币。人们倾向于分享他们所见到的能对自己有益的事物。” 那么，针对你的产品、品牌、内容和思想，如何制造一种“社交货币”，并让其成为人们口口相传的谈资？ 一部只用3.5万美元手动DV机拍摄的电影，是怎么设计策划疯传模式，让这部电影未上映就获得巨大的疯传效应，并最终斩获2.48亿美元的票房收入？ 一款柠檬苏打水品牌，怎么利用“反常现象”营销，激发消费者巨大的好奇心，进而使消费者争相疯狂购买其产品的？ 怎么制造具备煽动性的噱头事件，什么样的事件才适合传播，然后慢慢沉淀，形成一种流行文化？ 以上问题的答案，都在《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书里。 昨晚在群里分享解读了《疯传》六大原则之一的“社交货币”，制造“社交货币”的4个方法论： 1、内在吸引力； 2、杠杆原理； 3、使人们感觉像自己人 4、 |
|
|
来自： 陈世平dgr4xqe4 > 《传统店铺的痛点》
