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我的大学室友老大，毕业八年来一直从事暴利行业。尽管起伏不定，但还是攒下了3处房产。 昨天在一个小聚会上，他介绍了自己现在做的暴利事业，听起来真的很冷门却很简单。 接下来，我将分享他如何运营这项生意的，然后介绍暴利行业的另一面。  点击加载图片 第一，他是怎么经营这个事业的 请看这里的这张图  点击加载图片 (注：个人朋友圈广告案例) 你猜到他做什么了？ 该行业与当地公众号相似，主要业务是接当地商家的广告，并发布在自己的朋友圈。 我相信你的朋友列表也有这样的账号。名字通常是XX信息巷、XX生活圈、XX微便民。 你认为他们是平台，但其实很多人都是个人在操作。而且，由于特别便宜，一些商家也愿意去投。 商家投放电梯广告或当地公众号至少要花费数千元，但找到他们几十就可以了，印传单课比这钱还多。 他是怎么做到的？ 2、扫街地推 对实体店的老板们说：“我们在做当地的朋友圈广告。可以免费帮你发一条广告，同时在多微信个人号的朋友圈展示。”“如果你是老板，你愿意吗？ 反正是免费的，特别是生意不好的服装店、理发店、小饭店等老板们很容易答应，所以顺理成章地加上老板的微信。 给老板发广告文案和配图给发到一个微信号上就可以了。最好突出店铺特色，配合优惠活动。因为硬广告效果可能不好，广告是按时间顺序排列的，不是当天发的，而且每天最后一个朋友预告第二天的广告名单。 为什么当天没有发送？ 第一，因为刚开始三个号都是空号，所以发也没有效果，地推一天加上几百人，几天后就会变成一千人以上的朋友量，有好友后发才有效果。 第二，是为了防止老板过河拆桥。如果你当天发了，老板可能会删除你，几天后很多人基本上不会想到这块。 第三，为了不刷屏，每天发很多朋友圈很容易被屏蔽，所以要克制。他的频率是每15分钟发一个。这样基本上就不会出现几个相连的霸屏情况。 3、维护 因为这些老板也是活生生的人，所以也有各种消费需求，如果朋友圈有适当的优惠，就有机会成交。 所以他建了很多群老板，每天晚上20点30@所有人统计结果。例如：增加了多少人？有订单吗？ 有好友加的就鼓励老板们。主动添加你们都是对你们感兴趣的，建议好好沟通和维护。 有订单的分享朋友圈子文案案例，让大家学习。安慰一下那些还没有登广告的人，后续朋友圈的人数量不断增加，到时候曝光量会更大，建议提前整理文案。 有时冷场的时候，他会把自己的小号去带节奏。 4、裂变 群里的一些老板经常看到别人有效果，心里痒得受不了，还想再投一次。 这时，他趁热打铁，告诉老板期间朋友圈又增加了数千人，并说如果再投下去，效果会更好。 但是因为不能刷屏，所以每天能展示的广告数量有限，很多老板已经排到几个月后，所以原则上不能投更多的广告。但是，以下三种情况除外： A.每5个推荐好友加他，截图确认加成功后，可以免费插队，再发布一次广告。 B.将自己他的二维码及文案转发到朋友圈，不屏蔽任何人，24小时后截图，可以免费插队，再发布一次广告。 C.66元，可以插队，在黄金时间投放4次广告，每周发布一次。 大部分老板选择了A或B。这些老板开了很多年店，所以微信里的朋友人数不低，整体效果很好。有些老板也很怕麻烦，直接给他发红包，他就开始有收入了。 5、周期 看到有甜头，他更加有动力，拼命重复2，3，4的过程。 新加的人大部分不是做生意的。很多人看到他的朋友圈是当地的各种打折信息，没有选择删除，所以慢慢地留下来。 6、销售额 很多实体店老板都在关注自己的广告直到几个月后，这时他已经有了这样大体量的好友量规模，所以他做了一个修改。 尚未发送的免费广告将同步1个广告的所有帐户，变成同步1个广告到3个帐户。这样的话，速度会加快3倍。 新接的广告仍然同步到所有账户，但价格上升到88元/月，一个月推送4次，一周推送一次。 他还专门雇佣了一名职员，收集了做电梯广告的甲，投58广告、当地论坛广告、当地贴吧广告和当地公众号广告的甲方联系信息。 然后一个接一个地打电话，或者以陈旧的方式：给你发免费广告的机会，加微信，邀请进群，展示效果，引导这些人付费投放。 因此，他的收入也暴涨，最高峰每天200多个，平均每天30多个单。 7.复制 以上成功经验拓展了周边2个城市的市场，做得很好。而且，因为有这么多的私域流量，其实可以做很多事情了。 二、部分暴利产业的另一面 1、暴利行业，不是整个产业链都是暴利 例如，你可能听说过假牙是暴利的说法。费用低于0.5k的一个假牙，普通牙科诊所可以卖2K，高级诊所可以卖5k。 但是制作假牙的制造商们却大批大批的关门。由于各种原因，材料费和人工费不断上涨，加上行业价格战的恶性循环.总之，毛利特别低。 因此，暴利行业并不是整个产业链都在暴利，暴利一般只存在于最终销售环节。 2、你听过的很多暴利行业都可能是假暴利 例如，一副眼镜的费用可以降低到几元，十几元，但可以卖几百元。 但是开眼镜店要租店铺，要购买专业设备。店铺位置不能太偏，所以租金不便宜，设备更加昂贵，买回来也只能用几年。 正常情况下，眼镜的日销售量其实很低，有时一天可能卖不了一副眼镜。 因此，你听说过的很多暴利行业都可能是伪暴利。 3.不断烧钱砸广告的基本上都是暴利产业 百度竞价广告，淘宝直通车广告，信息流广告.这些广告一次点击几元到几十元。 例如，他花了500元买了100次点击，没有一次成交，他损失了500。1个交易，500利润，收支持平。两个交易，1000利润，他赚500。这种模式是在玩投资收益率，没有高额利润支持，根本玩不动。 因此，不断烧钱砸广告的基本上是暴利产业。 海外房产、海外产子、移民、留学、植发、男科、教育、古董家具、教育、理财、保险.这些都是广告单价最高的关键词，都是暴利产业。 这些行业都可以参与，但问题的关键不是卖什么，而是怎么卖。你的客户群在现实生活中本来就比较分散，你怎么能接触到他们呢？烧钱，打广告？ 4、部分暴利产业本质上是在卖救命稻草 比如卖偏方，很多人健康的时候可能不相信那些偏方。但是当他得了绝症，特别是医院治疗效果不好的时候，基本上会动摇，各种偏方都愿意尝试。 没办法，医院都治不了，他能向谁求助？只有那个老中医和偏方。 结果是，任何肿瘤医院附近都有销售偏方的人，都是天价。患者在绝望无助的时候，总是期待能找到希望，即使希望渺茫。 另一个例子是，预防脱发、植发、生发产品、专门治疗男性的各种安慰剂XXX鞭、XXX丸、xxx宝等卖得很多。 往往越是绝望无助的群体，他们的消费越是不理性，溺水的人不会放过任何救命稻草。即使你的解决方案不完善，甚至有逻辑漏洞，他们也愿意赌。如果真的有效呢？ 因此，一些暴利产业本质上是在出售救命稻草，但在灰色和黑色只在一念之间！ 5.从事暴利行业并不意味着每个人都能赚钱 例如投广告卖暴利产品 这个模型有一个缺点。平台根据智能算法将减肥药推给想要减肥的人，但由于用户以前没有对你的信任基础，他/她怕被欺骗，所以不能轻易下单。 因此，这种模式通常通过货到付款来消除用户的担忧。 但是货到付款可能有很高的拒付率，对卖方来说，费用不仅是高额的广告费，还要计算物流、包装费用和物流过程中的损失。最终计算： 如果是签收后赚的钱>总费用，即使生产费为1： 1.1，也可以扩大。 如果签收后赚的钱≤总费用的话，如果差异不大，就继续烧钱、测试和优化。 如果真的有很大的差异，就只能放弃。然后换平台或换产品，继续烧钱测试。 有些人可以通过流程，赚很多钱。但是，更多的人是烧着烧着就不能继续了。 因此，即使从事暴利行业，也不是所有人都能赚钱。因为最终做生意赚钱，一切都取决于运营。 三、总结 1.不管是不是暴利产业，价值决定财富 在第一部分，我们分享的案例中，第三部分从头到尾一直在努力创造用户价值，从一开始就免费帮助老板们发布广告，为老板们免费整理参考文案，为粉丝提供各种地区优惠等。他的价值越来越大，挣的钱也越来越多。 创业赚钱的逻辑是你做了有价值有意义的事情。赚钱只是顺便的，是你很多收获的一部分。还有很多人做生意，总是：虽然一直在追求粉丝的数量，但是忘记了服务。 一直在追求暴利项目，但忘记了能力。 虽然在追求财富的增长，但忘记了用户是真正的财富。 2.一枚硬币有两面，大部分人看到的总是正面而已 绝大多数人对暴利产业感兴趣，只有一点值得关注：多么暴利。别的东西看不见。 如果你进一步研究，你会发现一个非常有趣的现象。 有些生意看起来你很暴利，但实际上赚不到钱。有些生意似乎认为商家受到了损失，但实际上商家没有受到损失，反而很暴利。 如果你不知道行业背后的潜在真相，盲目跟风，结果自然很难产生好的效果。 那些优秀的、渴望成功的人，在读完这篇文章后点个赞。当你以后想读它的时候，你可以从赞的记录中找到它。非常方便！ 当然，你也可以关注我，你有任何问题，请在下面留言，我会及时回复。 欢迎关注我，掌握更多赚钱之道。 |
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