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文/韩雪丽 【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。 【本文由作者授权发布】 原来你是这样的人——婚期 李佳和王老师的婚事定了，李佳的情绪明显的好转了。李小丁松口气，李佳高兴就好，李冰不以为然，大姐这么急，干什么，她条件不错，没准能找到更好的，李小丁不说话，她感觉她其实不了解李佳，李冰看小丁不说话，就说，你说呢小丁。小丁叹口气，我哪知道，反正李佳的事她自己做主，一直如此，算了，你还是操心自己的事吧。 李冰也叹了口气，我到是想操心自己，可是也要有人让我操心呀。 她马上又激动起来，你说我那个同学杨莲，你见过的那个，你知道吗，她居然嫁了个老外，要出国了，我真奇怪，她英语听又听不懂，说又说不清，居然也敢出国，那个老外看上她什么，又不漂亮。小丁也惊讶，她惊讶不是这个，杨莲，她胆子真大，一个人跑到国外，语言不通，真是厉害。李冰发现，她和小丁也聊不到一起，完全不是一个论点。 原来你是这样的人——准备 李佳开始了结婚前的准备，她对仪式的要求很严格。先是跑了十几家婚妙摄影，对比价格和服务种类，李小丁和李冰有幸一起去了几次，最后二人没了耐心，最后还是李佳满有兴致的一个人跑，李小丁心想，人的兴奋点真是不一样，李佳哪里来的使不完的劲，李冰说，比我加一天班还累，我宁可对着我的客户，哪怕是踩盘的也好。 李佳又开始选婚庆公司，这时候，用婚庆公司的不多，毕竟费用不低，小丁看了看价格表，吓一跳，最低的也要三千，她说，一个婚庆公司，都要这么贵呀，李佳有些不以为然，这是最便宜的，档次太低，我看中的是五千的。李小丁有些疑惑，你又是婚妙照又是婚庆公司，这费用不低，王老师同意吗，李佳笑笑，当然了，他说了一万以内不用问他。李冰说，好，李冰私下说，估计王老师是二婚，而李佳是第一次结婚，所以王老师有些补偿的意思，李佳虽然是工人，可是药厂是大厂，又没结过婚，而且模样也漂亮，人也时尚，王老师蛮有面子的。李小丁似懂似不懂的点头。 原来你是这样的人——冷水 于小惠说，李佳你去过几次你婆家，李佳说两次吧，他们没什么意见，于小惠说，你私下问问王老师，他的工资是他自己收着，还是父母拿着，如果是父母拿着，这些钱，都要过老人的手，还是提前打招呼比较好。李小丁这才明白，自己在担心什么，她点点头，感觉母亲说的对。李佳有些奇怪，王老师三十好几了，工资卡不会在父母那里吧，于小惠说，你还是问问吧。世上不只一个向远。 李佳有些皱眉，她顶讨厌向远那样的性格，像个妈宝男。 而且她已经和王老师讲过了，他们住王家的另一套房子，虽然是一室一厅的，小了些，也好，毕竟自由，王老师答应了，那套一居的房子，现在已经开始装修了。 原来你是这样的人——惊讶 李佳没有直接的问，绕了个圈子，果然工资卡是在王老师手里，他还有外面兼职，但是几个月，整理一下，存个定期，为了约束自己，怕自己乱花钱，但是存单在母亲手里。李佳心里想，这不成，她说，你和你母亲说一声，你结婚要花钱，把存单都要出来，以后我给你保管，王老师有些犹豫，他说我试试。两天后，他面有难色，我妈说了，年轻人大手大脚的，她给收着，结婚的钱，她给了我两个单子，说足够了。李佳看了看，一张两万，一张三万。李佳算了算装修，和婚庆婚纱，然后说，这不包括婚宴吧。王老师说，不包括，婚宴的钱，我父母出。 李佳想王家父母也不算小气了，可是明摆着儿子结婚了，婆婆并不想放权，她在想，现在自己不好讲什么，要不然，就这样，不过她决定把王老师的工资卡拿在手里，这样，王老师以后的钱，不用婆婆管了。 原来你是这样的人——交涉 王老师听了李佳的话，犹豫了一下，他说，我妈说，我们的工资卡，各人拿各人的，家里的日常开销，我每月给你一千块钱，其余的大件开支，我们商量着办，共同出钱。 李佳马上黑脸，你不要什么都听你妈的，我和你过日子，不是你妈。我妹妹李怡就是因为老公光听婆婆的，差点离婚，你想好了呀。 王老师忙说，我这不是和你商量吗，我妈说的话也有理，你花钱挺大方，存不住钱，怕你都乱花了。李佳冷笑，我花钱大手大脚，开什么玩笑，我要是不存钱，能买房子吗。 原来你是这样的人——安抚 王老师说，你看这样行吗，我外面兼职是另一张卡，那一张卡你拿着，行不行，这样我妈不生气了，我也不想她操心，你说呢。李佳本来要发脾气，后来一想，见好就收吧，余下的事，以后再讲，现在不好逼得太紧了。 李佳勉强同意，那张卡，李佳查了查，只有一万块钱，她叹口气。 李佳和于小惠说了，于小惠说，先这么办，王老师也不算是什么都听父母的，你也不要太刚硬了，李冰说，软硬都要来。 李佳点头，李小丁叹息，这怎么像是打仗，还要耍心眼，李冰和李佳都给了小丁白眼。 原来你是这样的人——顺利 李佳的婚事算是顺利，婚妙照也拍了，婆婆给了二万块钱算是服装费吧，李佳想，还算大方，现在想想，没找小关也好，若是小关家，哪里会有这钱，这样也好，以后不用为钱发愁了。可是想到小关，还有些伤感。看看王老师的照片，心底有些失望，比小关差太多，看上去比自己大不少。她的一个同学看了照片，很诧异的样子，她是找对方做伴娘，这个同学有些挑，一直没找到合适的。 李佳知道对方的眼神是什么意思，心里有些烦，可是对同学不好表现的太明显，何况还要人家做伴娘，她原来想过李冰，可是李冰太漂亮，会压了她的风头，李小丁吧，撑不住场面，她不放心，这个同学，没有她漂亮，也能压住场子，是最合宜的人选。 原来你是这样的人——准备 小丁看了看婚礼的流程，摇头，累死个人，我可不办这个。 李佳恨铁不成钢，这时候不累什么时候累，一辈子有几回。 李冰满脸羡慕，就这样，才是婚礼，我支持大姐。 李冰的养母打电话，让李冰帮着苏苏介绍男友，李冰皱眉，哪有合适的，况且苏苏那个人，哪里好办。李佳把技术员介绍了过去，事先和技术员讲了，这个小姑娘家里条件还行，但有些小脾气，你要会哄人，而且不能太抠门，你是再这样，没有女孩子喜欢。 于小惠阻止的晚了，她私下和小丁说，这不成还好，要是成了，先介绍给李冰的，又介绍给苏苏，合适吗，小丁安慰她，现在没那么多忌讳，况且，李冰和技术员也没见过几面，都不算谈恋爱了。而且哪里那么容易双方就满意。 原来你是这样的人——眼缘 谁知道苏苏居然看上了技术员，技术员这次表现的蛮大方，他脾气好，不会说好话，但苏苏发脾气，他不生气，就那么好脾气的微笑，苏苏居然感觉这个人不错，能迁就她，她要找做公主的感觉，喜欢有人捧着，以前谈的男友吧，脾气比她还大。这个人工作也稳定，家里条件不错。模样吧，不好不坏，但让人放心。 技术员对苏苏挺上心，上下班接送，送点心，送花朵，虽然不会说话，但苏苏挺喜欢技术员以她为中心。她挺满意，二人算是确立了关系，李冰吓一跳，她约了苏苏见面。 二人约了咖啡厅见面，李冰解释了一下，技术员和李佳是一个厂子的，苏苏说我知道，见面的时候你姐讲了，李冰说，曾经我姐把他介绍给我，我感觉他有些小气，而且我喜欢脾气直的人，这个人脾气太闷，所以没谈下去，我们不算恋爱，只是见了几面不合适。苏苏不以为然，我知道他告诉我了。这有什么呀。 李冰松口气，我感觉还是讲到前面比较好，免得你以后不高兴。这是你们的缘份，本来我不想让我姐管这事，可我姐说姑母托了她，她不好不帮忙。 苏苏笑笑，你是怕我多心吧，你放心，我是脾气不好，有些闹腾，可是我不是分不清好赖，你这个人直爽，人不错，怕你养母为难，就不在家住，挺仗义的，你不用担心，我现在不在家闹腾，也闹不出什么，我爸爸这个人还行，我要钱他都给，你养母呢，好脾气不计较，当然也不大理我。 原来你是这样的人——意外 苏苏说，我是和妈斗气呢，这样吧，你愿意回去住就回去，我看我们没准成为朋友。李冰笑笑，你这样讲，我挺高兴，你在家住吧，要是你先结婚了，我再回去。我姐李佳要结婚了，我在家也帮帮忙。 苏苏点点头，你的性格爽利，不错。我喜欢有事说在明面。 苏苏叹了口气，其实我挺羡慕你，你有两个家多好。 李冰说，你不也是吗。再说，反正都独立了，以后有自己的家，不用太介意，父母的选择，他们也有他们的日子，是不是。 苏苏主动结了帐，谢谢你姐吧，其实技术员人不错，是有些小气，不过，他确实挺老实，什么都听我的，不错。 原来你是这样的人——叹息 李冰想，如果和苏苏不是这样的关系，也许他们真是朋友。 李冰在路上，脑子里想着技术员的样子，摇摇头，如果重来，还是不会考虑，二人不合拍，她不会为了结婚而结婚。 可是心里有一点羡慕那些结婚的人，人家怎么那么容易就结婚了。 别人都不相信，她没男朋友，说她年轻漂亮又活泼，如果没有，一定是她挑剔。她只是认了，她是挑剔，如果不认，那是什么原因，她自己都不好解释。 原来你是这样的人—约会 师兄现在是认准了李小丁，他的想法是李小丁虽然不是那么漂亮，但也算模样端正，家里条件不好不坏，而李小丁为人本份，对人好，是个好媳妇的人选，现在他现实了些，妻子就要小丁这样的，朴素大方不乱花钱，脾气也好，人也厚道。他感觉父母的话有道理。 师兄经常约小丁吃饭，小丁基本上推了，可是有时候，李小丁下了楼看见师兄在那里等着，就不好意思拒绝了，不过只是吃饭，看电影什么的，小丁都拒绝了，小丁说，师兄，你条件好，不要灰心，找个合心的。你不一定对我多满意。师兄笑笑，我以前糊涂，现在明白自己的心了，小丁，你真的挺好。师兄的表情太过诚恳，李小丁有些感动。 原来你是这样的人——同学会 小丁参加同学会，临去前，梁月叮咛了她，要好好打扮一下，小丁想，有什么打扮的，谁不认识谁，怎么装扮，她也是李小丁，幸而出门前，李佳逼着她换了件衣服，李冰给她化了妆，她照了照镜子，感觉是漂亮了不少。李佳还慷慨的把为结婚买的LV包借给她用，李小丁知道那个包的价钱，她马上摇头，我不用，万一给你弄坏了，我可心疼。李佳恨铁不成钢，你不看看，你们同学订的地点，那种地方，说明了什么，说明了组织者混得非常好。 小丁想，她混得好就好，和我什么关系，我又不找她借钱。她的样子，让两个姐姐，都摇头，你听话，穿得太寒酸，人家看不起你。小丁说，那正好，我还不想高攀呢。 后来证明姐姐是对的，小丁没用李佳的书包，只是从自己的包里，找个了最好的，那也花了一百多呢，要不是总和常总去开发商那，那个包，她也不肯买呢。 浑身上下最高档的倒是李冰送她的那条丝巾，李小丁不懂档次，那是李冰当了销冠，拿了奖金，犒劳自己买的，当时挺满意，可是佩戴了几天，感觉那个颜色有些老气，才给了李小丁，李小丁只是感觉料子真心软，所以才要了。她并不知道价格，倘若知道了，也不会随随便便佩戴了。 同学们来了七七八八，没来的几个，有在外地的，有了结婚的，总之，还是热闹的。李小丁现在也会打量一下女同学的着装了。应该说，大家都光鲜亮丽，看样子混得不错，她挺高兴，她喜欢别人都高高兴兴的。 原来你是这样的人——推销 只是不一会儿，她就不开心了，总要回答那些问题，你在那上班，挣多少钱，有男朋友了吗，是干什么的。你的丝巾多少钱，李小丁感觉很烦。大家不是应该聊些别的吗，为什么总是这些问题，好似在相亲是的。 她选了个安静的角落，这时候知道了她的情况有些人对她失去了兴趣，大家都围绕着李悦宁。 她也打量着李悦宁，这个原来的班花，据说去了外企，已经升职成部门主管，出了好几次国，浑身上下都是名牌，小丁身边的一个同学叫陈小静，二人原来关系不错，小静在一家工厂上班，也是亲戚介绍去的，工资不高，胜在轻闲福利好。她对小丁说，你看见了吧，李悦宁那一身行头，上万呢。小丁吓一跳，真的吗，她一月挣多少。小静说，人家拿的是美金。据说，她们公司销售什么化妆品，利润很高的。 原来你是这样的人——加盟 李悦宁向大家介绍他们的公司，希望大家加盟，看在老同学的份上，她可以降低加盟费，别人二十万，从她这里做十万，李小丁不懂这个行业，并不动心，陈小静说，我都奇怪，李悦宁组织这次活动，是为了聚会，还是为了推她的加盟，不过看她的打扮，像是挣了钱，不过我不是做生意的料，对这个不感兴趣。也不想做什么几级代理，还是轻闲的混吧，反正我老公挣钱不少，我没那么大野心。 李悦宁又讲，如不愿意自己打理，可以集资，他们有个基金平台，每月的利息百分之六，李小丁吓一跳，那年利息不是百分之七十二，这也太高了，这月利比银行五年期的存款利息都高，她心中疑惑，化妆品行业有那么高的利润吗，她们有一个客户是做化妆品的，她说竞争很厉害，现在利润挺薄的。 原来你是这样的人——热血 李悦宁给大家放了个宣传片，到是让人看了热血沸腾，有明亮的厂房，有外国明星的代言。有那些销售冠军的讲话，有夏威夷的渡假，有公司汽车的奖励，好多人的眼光变了。 李小丁不得不承认，宣传片做得很好，挺打动人的，如果是自己公司给客户做，还没那么好，她抱着学习的心态，目不转睛的看着，陈小静问她，你心动了，李小丁摇头，我没钱，我只是感觉，这方案写得真好，挺有煽动性的，陈小静说那当然，是请香港那边的大广告公司制作的，李小丁点头，我说呢，高手。 李悦宁优雅的做着解说，语笑嫣然，李小丁对陈小静说，她还是那么漂亮，老天爷对她真好。她不做明星都可惜了。 原来你是这样的人——散场 李小丁是提前离去的，据说后面要去唱歌，李小丁看看表，已经十一点了，她不习惯熬夜，而且明天单位还要加班，有个方案要写，她悄声和陈小静说，我要走了，明天要上班，而且我也不会唱歌，陈小静也有些倦了，做观众总是容易让人累，没什么参与感，她说，我也走，我悄悄和班长讲一句，现在没人会注意咱们。 她们从酒店出来的时候，李小丁有些困倦，我们像是参加了一个产品的发布会，陈小静也笑笑，你想呀，人家李悦宁包场吃包场唱歌，这多少钱下来，你以为她有钱没处花呀，李小丁说，其实同学聚聚，找个地方吃自助多好。 陈小静笑笑，你呀，还那么实诚，不过我喜欢。 原来你是这样的人——故事 那场同学聚会，像是一场梦。 后来的事，她听陈小静说过，同学们唱歌到夜里两三点才散，好几个喝多了。 小丁感觉那和自己没什么关系，她只是听陈小静说，好几个女同学把钱投到了李悦宁那个平台上，她有些心动，问小丁的想法，小丁说，慎重吧，我感觉风险大，你想呀，做什么行业有那么大的利润呀，再说，李悦宁都讲了，利润大风险也高，可是签订了协议，将来出了问题，他们公司不负责，别看现在看着好，我总是不放心，那个公司，咱们也不了解。 原来你是这样的人——争执 李佳不知怎么听说了这事，她想投十万进去，李小丁马上反对，大姐，我和李悦宁原来就不熟悉，她那个公司，我根本不了解，要是出了问题，可是血本无归，你想好了，你有点钱不容易。 李佳的钱是王老师给的，二人已经领了证，王老师给李佳的钱是付李佳那套房子的钱，李佳想，房款不急，拿着这钱，自己多挣点，岂不更好。李小丁强力反对，她说，大姐，这种事，有挣钱的，肯定是人家内部人，真要有风险，吃亏的都是外人，什么消息都不知道，不吃亏才怪。李佳嘲讽李小丁太保守，对钱没感觉，难怪那么穷。 原来你是这样的人——考察 李冰出来打圆场，说和李佳一起去考察一下。 李小丁私下和李冰讲，三姐，你要慎重，你想想，你们都不懂，考察什么呀。李冰说，我们公司的樊姐原来是学金融的，现在是我们的财务总监，我拉上她去，你放心，我知道慎重。李小丁皱眉，王老师的钱是让付房款的，大姐改变用途，也不和王老师讲一声。 李冰说，你放心，挣了钱怎么都好讲，李小丁反问，赔了呢，怎么讲。李冰想想，现在融资挣了钱的不少，你不用大惊小怪。李小丁还要说什么，李冰说，别唠叨了，不要和妈讲，省得妈不放心，我们看了再说，你放心，我没钱参加，我是想，李佳现在在兴头上，不好直接泼冷水，你那些所谓的担忧，对她没有影响，我们看看再讲。 原来你是这样的人——担忧 李小丁不是心大的人，说不担忧是假的，可是李冰的话更有道理，她做不了李佳的主，人家的钱，凭什么听她的。 李小丁只能期望那位樊总监，生一双慧眼。 考察的结果是公司的规模是挺大的，那些手续也都完善，李悦宁很热情，一直陪同。 樊总监今年四十多了，她是比较保守的，她的建议是放弃，她说，从流程上没什么问题，只是她们提供的报表，好像能自圆其说，可是她们投资的几个行业，据她的分析，没有那么高的利润率，她感觉，这家公司投资的项目，不足以支撑他们的资金平台。 原来你是这样的人——着魔 可是李佳还是被那里的一切给迷住了，李悦宁还私下讲，这个月有优惠，可以是百分之七的月利，李佳怦然心动了。李冰到是信服自己公司总监的话，不太看好了，劝李佳算了，李佳不肯，李冰有些犹豫，她和小丁讲，李佳着魔了，她有些担忧。李小丁给李悦宁通电话，不大看好，李悦宁说，你想想，你那么多事干什么，你姐比你还大，她能吃亏吗。你挡了你姐发财的路，她会怪你的。 李小丁有些生气。李小丁告诉了母亲，于小惠自然是反对的。 李家爆发了战争，最后李小丁说，要不这样，你和王老师讲明白，这钱毕竟是他出的，要是他同意，才行，李佳说，你别多事，我的事不用你管，王老师给了我，就是我做主，李小丁说，你要冷静些，你不懂金融，这样最容易上当，人家不欺骗你们外行，坑谁。李佳冷笑，是呀，我们是外行，可炒股挣钱的人都是外行。 原来你是这样的人——劝阻 李小丁不死心，她有些烦恼，主要是因为李悦宁是她的同学，虽然不是她介绍给李佳的，她想起来，李悦宁原来来过自家，和李佳留过联系方式，她怀疑是李悦宁主动找的李佳，她不明白，李悦宁何以认为，她能说动李佳，现在的李悦宁在李小丁心中面目可憎，像个骗子，可是李悦宁实打实的光鲜美丽，跑车开着，别墅住着，一身的名牌衣饰，她找不到毛病，可是就是怀疑，她心里烦躁，她明白，李佳比较固执，而且爱钱，爱钱没错，这年头都爱钱，可是她不喜欢这种冒进的方式。 李冰也有些不放心，她更相信知识的力量，财务总监不看好，人家不心动不参与，也语重心长的说，李冰，你还是多卖几套房子，更踏实，这种要么挣了利息，要么血本无归，太伤神。 原来你是这样的人——电话 李小丁走投无路，想了想，和王老师提一声吧，她鼓足了勇气给王老师打了电话，王老师听到李小丁的声音，还挺奇怪，以为李佳出了什么事，他们本来早该结婚了，是王家找人算了婚期，今年没有合适的日子，推到了第二年阴历三月。这才拖下来。 王老师听了小丁的讲述，答应和李佳谈一谈。 可是结果呢，王老师被李佳说动了，李佳说你想想，月息七呀，一年就快翻一倍了，多好的事，明年结婚的时候，我就把钱撤出来，到时候，基本上快挣一倍，你说哪有这好事，我去了人的公司，是外企呀，住那跑的人多了去，都排了队交钱。 原来你是这样的人——愤怒 王老师妥协了，说既然给了你，你看着办吧，王老师的态度，李佳欢喜，这才是她看中的人，她对王老师很满意，对李小丁非常不满意。 李小丁被李佳指着鼻子大骂了一顿，说李小丁是拆墙角的，是个看不得她好的人，成心搞她的破坏，李小丁非常的委屈，可是李佳更生气，说李小丁成事不足败事有余的傻子，自己不想挣钱，还挡别人的财路，李小丁无语凝噎。 李冰本想帮帮小丁，可是看李佳的气势，也沉默了。于小惠本想说什么，被李佳一个眼神制止了，李大海坐在客厅里一根一根的抽烟，他到是支持李小丁的意见，不放心这种天上掉馅饼的事，可是李佳强势惯了，他的话，一样不顶用，他是真心发愁。 原来你是这样的人——行动 李佳不再犹豫，她和厂子里的一个小姐妹，还有技术员，三个人去了，李小丁大为恼火，劝李佳，你真是大胆，这种事，如果有风险，会非常的大，你自己还不成，还拉了别人。李佳说那是我朋友，当然有财一起发，李小丁心想，发财我看你是发昏。她和李冰说了一声，最好还是和苏苏讲一讲，勉得将来有事，苏苏怪李冰。 李冰告诉了苏苏，苏苏这个人，平时看着骄横，到是保守，她久时冲了过去，拉走了技术员，技术员还说，这是好事呀，苏苏说，我不踏实，我爸爸也说有些太玄，我们踏实些，不折腾，不看人家吃肉，免得将来挨打。技术员不好开罪苏苏，苏苏讲，如果他不听话，就一刀两断，技术员想，发财最重要，仍然不及老婆重要，于是他走了。 原来你是这样的人——欢喜 第一个月的利息按时到账，李佳很得意，说李小丁没眼光，幸而没听李小丁的，李小丁心想，但愿是自己多事了，她还是诚恳的说，姐，你可以到网上百度一下，这种事最怕时间长，你挣两月钱，就算了吧，把成本拿回来，不要太存侥幸心里，李佳气不打一处来，不理小丁了。 技术员有些后悔，可是苏苏告诉他，不要有这种心理，经不起诱惑，才会收获风险，技术员似懂非懂，后来一想，算了吧，看苏苏的架势，自己要是背着她，就是挣了钱，这姑奶奶也会一拍两散，这小姑娘不在乎钱，只在乎你听不听话，他才死了心。 原来你是这样的人——满月 李怡的儿子过满月，李家的人正好那天没时间，李小丁一想，李怡生二胎，自己没去，这时候不过去，不太好，她请了假跑去了。 小家伙挺胖，李怡的婆婆喜笑颜开，对李小丁挺热情，小丁想，她这么爱孙子，当时还说保大人，这个老太太人心不坏，不是一点不顾儿媳妇，所以对人家态度极尊重，这样一来，到是双方满意，老太太直夸小丁懂事。 师兄特意陪了小丁来，小丁本来不同意，可是师兄请了假开了车来，小丁也不好一路黑脸，她说过，她对师兄没想法，师兄说，没事，我追我的，你可以自由选择，只要给我个机会就好，我会让你放心。 原来你是这样的人——提及 小丁无意中说了李佳投资的事，师兄皱眉，这种事不靠谱，我一个同学就上过当，后来那家外国公司跑了，注册地不在国内，还不好管，报案都麻烦。 小丁更愁了，你说，怎么办，我姐就这样，一意孤行，现在我爸爸都发愁，师兄说，这样吧，你给我地址，我去那里转转，假装想投资。 小丁说，你别心动了，那就麻烦了， 师兄摇头，放心我是销售，我知道什么是销售技巧，销售的话，只能听一句就不错了，重点是你要知道哪一句可听。 小丁哑然失笑。 原来你是这样的人——试探 师兄回来说，这家公司门面不小，怪不得那么多人心动。他和物业打听了，物业说，这家公司一下子租了两层，房租预付了一年的。看起来实力不小，但是物业总感觉不靠谱，说是他们的销售人员经常流动，不知为什么。后来一打听说是业绩任务定得高，完不成的扣线，销售员并没挣到多少提成。所以人员流失挺快。 接待师兄的销售员，到是很卖力的推销，师兄反而想把房子卖给他，二人有些哭笑不得，后来三聊两聊，两人是一个中学的，虽然不同班，最后二人留了电话和QQ号，师兄说，我们互相介绍吧，我看你销售技巧不错，如果将来想换工作可以找我。那人到是很高兴。 原来你是这样的人——消息 据师兄的消息说，那里最近业务不错，去的人很多，他们公司也在很多地方设了分销点，应该不会有问题，主要是怕资金链有问题，他和那个业务员讲好了，有问题提前告诉他，不过底层人员知道消息都晚，还是劝小丁，有空了劝劝李佳，早点撤出来，趁着那里目前还算业务兴旺。 小丁先放了点心，她真心希望，李悦宁的公司兴旺发达，能撑到李佳结婚的时候，她心里明白，已经三个月了，李佳每次收到利息都很开心，这时候是劝不动的。 原来你是这样的人——如此 候宁结婚，公司的人商议给多少礼金，这还是公司的第一个员工结婚，大家商议了半天，最后决定一百吧，小丁想，幸而公司人少，这礼钱没多少，想到李冰那里，都是年轻的同事，销售中心就二十来人，加上另一个项目的人，一共有五十多个，有一个月，碰上五个结婚的，她们那里给的多，一个人都是二百，一个月就一千。 大家商议好了，小丁也松口气，到是骆姐私下说，候宁挺挑理，你是她部门的，你是不是加点，小丁有些犹豫，骆姐的话，小丁也考虑过，候宁是自己的直接主管，和别的同事不一样，她点点头，给二百吧。 小丁随了这个份子钱，又接到了一个同学的电话，另一个同学也是本月结婚，她有些头大，她看了看时间，那天正好上班，其实她和那个同学关系一般，她不打算去了，她和同学说，你随多少礼，我也随多少，我把钱给你吧。 原来你是这样的人——惊叹 她去给同学送钱，原来想着二百怎么也够了，结果同学说，大家都是给三百，李小丁有些不情愿，可是在这样的场合，她只好顾作大方，也拿了三百出来。 她本来想和同学多聊聊，可是没了心情，匆匆离开。 师兄问她怎么了，她说，这一天五百块钱没了，这半月的工资没了，候宁也罢了，我们天天见，其实这个同学关系真一般，我都没说过几句话。还不是为了面子。 师兄劝她，这种人情往来挺烦人的，以后关系好的，你就出，关系一般的，就算了。别人也没办法，不要太委屈自己。 原来你是这样的人——也许 小丁看看师兄，你都是这样处理的吗。师兄点点头，开始我和你一样，有点关系的，人家打个电话，我就跑去送礼金，后来发现没必要，有的同学我就是给了份子，过后依然几年不联络，想想挺傻的。 小丁若有所思，想想也有道理，自己的同学不少，可有些根本想不起样子，没联络过，去年一个高中同学结婚，她还随了份子，可是过后，的确又没了音信。 她想是呀，那样的人情往来有什么意义。 她想通了，心情好些。 原来你是这样的人——借钱 小丁拒绝了师兄的赞助，师兄说，你这月钱紧，我先借给你，小丁笑笑，不用了，我够花，我在家里吃饭，开销少。 小丁和母亲说了礼金的事，于小惠说，那你这个月不用交伙食费了，说的时候，李佳从一边经过，她看看小丁，撇撇嘴，有些不以为然的样子。 小丁有些心虚，我下月补上，李佳说，你下月就有钱了，你挣那几个钱，一有别的支出，就困难。 小丁有些生气，可是又不好讲什么，吵架她准输。 李佳也没功夫和小丁费口舍，她约了王老师逛街买衣服，因为婚礼的时间准备充裕，她有时间细细的逛。 原来你是这样的人——惆怅 小丁叹了口气，钱真的很重要吗。 她一直想不通，李佳的工资是高些，也没见她为了挣钱，去做第二职业，或者改行做销售，为什么天天理直气壮的指责她，人家李冰是销售，说说也罢了，事实上李冰只提过一次，她们那里招销售，是另一个项目的，离家里挺近，问过小丁去不去，项目好卖，小丁当时说，不考虑，李冰就没再提过。只是有一次说一个新人，一个月光提成拿了六千，到是让小丁吓一跳，房子这么好卖吗。 李冰也就说说，没有说什么，到是李佳说，小丁，要是你去了，有这收入，不就不用为钱发愁了。李小丁心想，我根本不愁，要不是你天天说，她想说什么，看看李冰在一旁，就没说话，只是低了头，看自己的书。 原来你是这样的人——候宁 很奇怪的事，候宁结婚后，休了婚假，公司的婚假是七天，领了工资，马上就交了辞职信。 她的理由家里有安排，后来她和小丁讲，她婆婆的意思，说这里不正规，没个保险，让她另找了工作。那个工作有保险，就是离家太远，比这里辛苦多了，而且也不是主管，她其实挺不乐意的。在这里吧，她是主管，常经理挺器重她。可是她不能不考虑婆家的态度。 小丁看着候宁，一向我行我素的候宁，也为家人的态度妥协了，想想也是，刚结婚，如果不考虑婆婆的态度，的确会引发家庭矛盾。 原来你是这样的人——离职 候宁找了常经理，说了家里的事，希望交接的时间短一些，常经理到是通情达理，说你们交接好了就成。你和骆姐说吧。 候宁把资料给了小丁，骆姐说，这样吧，你交接完毕，小丁签字就好，我给你出离职证明，不过，你没按规定交接，本月这十多天的工资是没了。候宁点头。 候宁离开办公室的时候，小丁下楼送她，候宁说，这公司也真可以，少给我几天工资，就发了不成。小丁回头看看无人，才说，算了候姐，毕竟按规定，你要十五天之后才能离职呢，公司招人也要时间，那个规定，是为了公司招人。 原来你是这样的人——总结 候宁的离开，小丁没多少遗憾，总共相处几个月，人家结婚，还花了二百块钱，梁月说，她到挺聪明，结婚后才讲离职的事，而且已经找好了工作，要是先说离职，估计没人随份子，你到是可惜了那二百。小丁也有这感觉，只是苦笑，也叹惜人情如水。 可是想想本来也是，有些人情，就是因为彼此是同事，才存在，不是了，哪里还有人情。 她叹了口气，你说咱们公司的人员流动怎么这么快，咱俩到成了元老。梁月也有些感叹。 梁月说，你想吧，有些人就是过渡一下，有些人因为薪酬，各种原因吧，本来没有上保险，所以员工离职，也不会真的履行半个月的交接期。 原来你是这样的人——忙碌 这一阵子有个新客户的提案，本来和候宁各有分工，候宁写产品定位那一块，现在交接了小丁发现，候宁估计是早就知道要走，所以根本没写什么，只是从网上找了几个户型放在那里，小丁有些头疼，她对这一块没有候宁把握的好，常经理这几天在应付另一个客户，只是开会的时候讲了一下他的思路，让小丁自己解决，小丁只好硬了头皮上。 幸而师兄帮了忙，那块地，师兄挺了解，他们做过附近一个楼盘的市场调查，人家原来也是广告系高材生，帮小丁出了出主意，又找了个原来的同学，专门写楼盘定位的，电话里指导了一下，那位同行人挺好，给小丁发了几个方案，都是同类产品的，让小丁自己取舍，看哪些合用。 原来你是这样的人——钻研 李小丁真下了功夫，钻研方案如何写，师兄接她下班。她说要加班，这位买了饭端上来，吃了饭，陪着小丁加班，公司里无人，小丁就让他帮着写方案，二人弄好的时候，已经快十点了，师兄送小丁回家。 应该说功夫不负有心人，小丁的方案让常经理惊了一下，没想到李小丁上路子这么快，虽然有些地方稍嫌啰嗦了些，但应该说水平不比候宁差。这个提案，得到了客户的欣赏。 常经理到是舍得表扬，在会议上肯定了李小丁的进步，让她继续努力，一个策划，必须能独立写方案，才算是出师。 原来你是这样的人——要求 梁月说，小丁你看，常经理夸赞了你，他那个人不轻易表扬人，其实你的水平不比候宁差，你应该和常经理要求，不要招什么主管了，你做这个主管。小丁吓一跳，我的经验这么少，行吗。梁月恨铁不成钢，你以为候宁来咱们公司的时候，经验多吗，不过是她胆子大罢了。你不争取，别人来，对你有什么好处。这是主管呀。 骆姐也鼓励小丁，她宁可让小丁做主管，招一个刚毕业的大学生来，对于她们公司来讲，招新人好招，工资说的过去，主管的工资比市场低不少，所以招聘有难度。 小丁有些动心了。 （未完待续） （图片来自于网络） 《作家荟》微信号stzx123456789 |
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