校园KOL是校园内的关键意见领袖，指在大学生中有较大影响力和话语权的人，如学生会主席、社团组织负责人、校花、校草等潮人。校园KOL营销一般是指有校园KOL参与的社交媒体营销传播行为。随着互联网的快速发展，通过校园KOL的社交媒体营销传播在品牌校园营销推广中取得了良好的效果，得到了行业市场的广泛认可。各大品牌主对校园KOL营销的使用频率和关注度也越来越高，对校园KOL的关注度甚至超过了自己的微信微信官方账号。校园KOL营销逐渐成为品牌做好校园营销推广最认可的方式之一。那么品牌如何在校园营销推广过程中高效地做KOL营销，以此来爆发流量，最终实现消费转型的目的呢?校果研究院接下来会详细回答这个问题。 在回答这个问题之前，学校首先要讲一下在校园里如何选择KOL。选择合适的校园KOL是整个校园KOL营销中最关键的一环。除了考虑校园kol背后所粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同规模和类型的校园kol，构建有机的联动矩阵，最大化传播效果也是需要考虑的重要因素。结果表明，KOL应从大小和类型两方面进行选择。从量上看，头校区的KOL有更大的引流价值，腰校区的KOL性价比更高，长尾校区的KOL在内容分发和扩散上更有优势。从体裁来看，明星校园的KOL更适合话题发起，垂直校园的KOL更适合内容深度解读，泛娱乐校园的KOL更适合营销信息的分发和传播。 在学习了如何选择校园KOL之后，学校会详细讲解品牌在校园营销推广过程中高效做校园KOL营销的策略。校果把KOL营销的策略分为两种，一种是扩散型，一种是功能型。 扩散型校园KOL营销构建金字塔型校园KOL矩阵，分阶段推进品牌营销推广信息的扩散，构建阶段性校园KOL营销策略，通过安排话题的排名和不同类型的校园KOL实现全网传播，甚至使病毒式传播成为可能。实现基于扩散的校园KOL营销的具体思路如下： 第一，制定阶段性营销对策。通过预热-引爆-持续扩散的实施节奏，KOL营销活动在校园的传播范围将不断扩大; 第二，制造热点话题。重点发掘热门话题讨论点的参与性和创造性，以增加其二次传播价值;最后，采取金字塔校园的KOL对策。选择1-3星级校园kol引领发声，做好品牌推广，然后通过高校校园各领域中长尾校园kol覆盖不同垂直领域的大学生其他社会群体。要特别注意的是，明星校园KOL在整个金字塔校园KOL矩阵的每个阶段都有重要的价值和影响力，在采用扩散式校园KOL营销时，要特别注意明星校园KOL的选择。 扩散型校园KOL营销适合传播品牌形象、新产品上市等重要信息。营销目标是达到广泛的品牌信息，产品以大众消费品为主。 功能型校园KOL营销是通过挖掘校园KOL的不同功能来支持营销传播各方面的整合。功能型校园KOL营销以校园KOL为整合营销活动的支撑沟通渠道。借助校园KOL的影响力和灵活性，根据不同环节的传播需求制定不同的传播策略，共同促进校园整体营销推广目标的实现。其中，职能型校园KOL营销需要注意以下几点： 1)灵活的对策。首先根据整体品牌校园营销需求，对各个环节的关键目标进行排序，然后选择不同阶段的校园KOL，制定相应的内容策略; 2)形式丰富。在线上话题交流的基础上，尝试线上、线下联动等其他创新内容形式; 3)互相联系。品牌要在校园不同环节的KOL营销之间保持一定的关联度，避免用户收到的信息过于分散甚至可能出现偏差。 功能型校园KOL营销通常在大型整合营销传播活动中起到功能性辅助作用，可以根据不同传播阶段的需要灵活调整。 随着网民红利的逐渐消失，流量价值不再是校园品牌营销活动的主要目标。如何深入接触和影响大学生，进一步拓展品牌价值，将成为未来校园营销的重点。品牌在校园营销KOL时面临着复杂的环境。除了根据校园KOL的个性和特点定制营销形式和内容外，还应充分考虑媒体的特点以及不同媒体下校园KOL的差异化特点。 |
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