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直播火了，当大家正在热火朝天地讨论视频社交将是未来时，一种新的交流方式另辟蹊径，开启刷屏模式。知乎也抢先一天推出了“知乎Live”，逼得果壳马上开启在行旗下的“分答”进行内测，从现在的较量来看，“分答”请来王思聪站台，收获了更多的关注。其实，这是一种付费问答的模式，这是一次有关知识变现的实验，跟直播相同的是，谁笼络更多网红，谁才能胜出，但付费问答更倾向于“知识网红”。 问：请问作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起的？ 王思聪：从正常可销售的东西定义来说，我的身价是没有什么买不起的。但从哲学角度来说，很多东西是不销售的，比如爱情、尊严，这些东西是买不到的。但作为一个中国人，有些东西我在买之前会三思、考虑，比如过于奢华的东西、激起民愤的东西，等等。 挨踢妹：你给王可可买的Hermès、Fendi，都激起狗愤了！ 问：知乎Live是否会在微信端与腾讯进行合作？ 李开复：微信是属于腾讯的，腾讯也是知乎最大的股东之一，所以我相信这两方会有很好的协调。知乎对于知识共享的长期积累，再加上微信获客的能力，如果两方结合，个人非常看好。 挨踢妹：还不是您和马化腾一顿饭的事儿。 ▪回答者：回答自己愿意回答的问题，获得 90% 问题酬金以及所有偷听者每人 0.5 元偷听费； ▪提问者：提出问题，付出问题酬金，获得所有偷听者每人 0.5 元偷听费； ▪偷听者：听自己感兴趣的内容，每次给出 1 元偷听费； ▪分答：从提问者的酬金当中收取 10%。 作为一个非知名人士，要在“分答”上获得收益，就要在自己的提问下吸引到尽可能多的偷听。选择正确的提问对象是一切的前提——分析大V的听众数量，回答频次，才能更好地在“分答”上赚钱。 作为天天提问的老司机，挨踢妹提醒一句，尽快将你高质量的问题抛出，不然好问题会被别人抢先提问，而且也难以预料大V什么时候就厌倦了这个平台，所以赚钱得尽快。 “分答”的模式类似于私教，而“知乎Live”更像是讲座， “提问者” 对 “回答者” 的劳动给出酬劳，每个问题的代价同样不是很高（1、2、5、10 元）。简单粗暴地进行“提问 - 回答 - 查看” 3 步，没有像“分答”一样利用人的八卦心理，引入偷听环节，以1块钱去偷听一个网络红人有温度的真声回答，的确是诱惑满满。 知乎Live设计类似微信对话框，围绕一个主题进行实时互动交流，主回答者可以通过语音和图片的形式辅助回答问题，其他用户可以通过表情和点赞的形式对具体回答进行表态，当然，也可以进行打赏。 分析者：东三环斟茶员 1、目前“分答”最大的网红是王思聪。作为多重身份拥有者，追星驱动的流量相当稳定。提问门槛涨到4999元不是事儿，问题只要被选中，提问者赚个盆满钵满是可以期待的。 目前最火的问题并不是啪啪啪之前询问对方最喜欢的姿势，而是“作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起？”，被偷听了21000多次，也就是说提问者现在赚了21000x0.5-3000＝7500元（妥妥超过了上海平均月工资！）但前提是你的问题能从成千上万个提问里被选中。你知道这个最火的问题是谁提出的吗？是一位叫曾进的姑娘，她是《外滩画报》的前副总编，现在是果壳旗下的知识技能共享平台“在行”的创始人，再说明白一点，就是“分答”的创始人！ 挨踢妹问王思聪：您是不婚主义者，身后大量财产如何分配，会不会像小扎和盖茨看齐，做公益或上交国家？被忽略！ 挨踢妹问罗胖：您体重多少？被忽略！ 挨踢妹还问了佟大为、董路等名人，只有董路回答了挨踢妹，但是他在一段时间内回答了大量的问题，然后就没有什么人来偷听挨踢妹的提问了！ 2、演艺明星则情况不一，比如章子怡，每个问题偷听数大概也有1000~4000不等，但提问门槛是2929元。目前未看到有提问能回本，但从长线来看，粉丝的陆续涌入会提供增值空间。目前投资回报率最高的“分答”大V——佟大为平均两千偷听，8.8元的门槛；海清刚玩儿，偷听从100~500不等，但门槛才1元，而且答得比佟大为更勤快。两人的投资回报率都已经超过100倍。 3、冯仑、应书岭这种投资人、商界头头，只要有创业者存在，就不缺捧哏的——更何况我们游戏行业的精英，买个量刷个榜什么的，那是玩得极溜的，小小的“分答”运营团队，犹如刀俎间的鱼肉，根本无从招架，所以这一块流量的上限完全取决于精英对“分答”营销价值的理解。至于赚钱，以应书岭为例，提问者的心态更类似“巴菲特的午餐”，500块钱一次，10到20个人偷听，根本没法回本。冯仑这边100元门槛，从15到300人偷听，偶有1000人偷听爆款，尚能一搏。 4、作家里头，目前“分答”上最红的可能是Ayawawa。但马伯庸更机灵有趣，连带着读者提问的脑洞也不小——有的还很欠，因此互动气氛热烈。不过，他平时在微博已经踊跃自曝心路历程，而且自己个儿还有一个“自闭症患者倾诉时间”——好的问题是会枯竭的。目前马伯庸已经回答了25个问题，门槛20块，偷听人数大概在70~150。提问者回本容易，但也别想大赚——大家小钱来回，图个乐就好。 5、刘慈欣回答的问题是5个，门槛198.4元——看来他还是喜爱乔治·奥威尔甚于道格拉斯·亚当斯，偷听大概数百人，提问者都有得赚，但赚得也不算多，刘慈欣比较低调，问题也是助理转的。一些关于科幻创作的问题问完，可能就得等出个大新闻再问“大刘你怎么看”了。提问钱景不是很稳定，有可能渐渐淡出。 6、蒋方舟的门槛跟马伯庸一样是20元，回答数量则达到42个。不得不服，这种有颜值又耐心的作家真是潜力股，偷听有达到八九百的——20块钱回400多，2000%的回报率，除了海清、佟大为目前“分答”上少有能相比拟者，而且身为作家，相对演艺明星小众，从长远来看，问题选中概率也还可以。我预测，包括倪一宁那样的“明爱暗恋补习社”风格，走情感咨询路线的，也是很有机会一搏的。而且在创作相关的提问枯竭后，八卦类提问还能再创新高。 7、李银河老师的专业领域，群众喜闻乐见，而她本人素以耐心著称，因此长线可期。不过最近她刚刚把提问门槛从30元改成288元。从平均两三百的偷听数来看，提问需慎重，回本有压力。 8、史航回答1387个问题，收益6万余元，几乎是把“分答”当主战场了。但相应的，提问回本风险很大，38元的门槛，偷听数从1人到500人不等，偶有“选女朋友的话，是会选马薇薇还是范湉湉”之类的爆款，但总体来讲，不推荐抱着赚钱目的问史航老师问题。 因此，综合提问门槛、回报率、中标概率，建议主攻对象排名依次为： 海清、蒋方舟、马伯庸、王思聪、佟大为、刘慈欣、冯仑、李银河、史航、章子怡、应书岭。 而这所有一切的前提，是这些大V还能常玩“分答”，不是只来捧个场就走。但从登陆天数来看，最先撤离的可能就是马伯庸、蒋方舟、刘慈欣这波懒得做营销空间想象的文化人。 知乎Live和分答在的模式本身也被网友研究和议论，根据一些互联网从业者的意见，他们认为类似分答这样的知识销售平台有三个方面的缺陷： 首先，消费者对问题判断不清，有时消费者提出的问题并不是严格意义上的问题，一开始就陷入议题设置的误区。 其次，消费者并不知道哪个行家靠谱。随便选择一个效果没法保证，再次消费的时候决策更加困难。 最后，分答价格低，决策相对容易，但是体验其实更难保证，用户很难问问题问到点儿上，回答者1分钟的时间更难把一件事儿说透。
首先，现实情况是只有拥有超多粉丝关注的大V和名人才有可能持续赚到钱，普通人想通过这种方式致富并不容易。以知乎Live为例，知乎Live是知乎大V的福音，却未必是大多数知乎用户“福音”。简单说，借助“知乎Live”，知乎大V们可在知乎平台实现“割韭菜”变现。据一些体验分答的用户介绍，虽然他们拥有不少粉丝，可真正通过回答问题所赚不多，反倒是向知名营养师提问‘每顿吃肉如何吃出健康’获得不少偷听答案的用户付出的意外收入。 其次，这种模式的可持续性有待考察。从目前的变现路径来看，大V们完全可以考虑建立付费粉丝群，在微信群中进行专题分享实现变现。 总的来说，知识变现最重要的还是要站在绝大多数用户的基础上，为用户提供赚钱方式。而从付费机制上来说，金额的大小以及是否付费，决定权也交给用户自主决策。毕竟，一提钱总能伤感情，挨踢妹尴尬症犯了。 （挨踢妹整合报道） |
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