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来自宸铠卡卡 淘宝主播刚开始是怎么做起来的呢？ 众所周知，在淘宝直播刚刚诞生之际，那个时候大家根本就不知道怎么播，现在平台越来越完善，大家也越来越正规，以前都是一个小角落，一台手机发展出来的，每次直播能播七八个小时，一台手机播到烫手，扛不住再换下一台。 直播时代，淘宝从传统的图文购物模式变成了所见即所得身临其境的直播购物方式。人人都可以在淘宝直播发声，用自己的特长去吸引，经营粉丝，这是新的一种安身立命的生存方式。 说话，在淘宝直播间说话，代表了一种价值观，通过主播的嘴巴，讲出来的话要能最大限度达到变现的目的。需要有超强营销思维。 今天这篇文章对于心智比较脆弱的应该看了会痛苦的，想要成就一批人，另一部分的人就要不舒服。 
淘宝直播是需要会说话，直播也是营销性很强的工作。凡扯到营销的就不是上下嘴唇碰一碰发出声音那么无脑的。 淘宝直播，淘宝是电商，淘宝直播是基于电商上开展的直播。我们今天暂且不聊电商层面的东西。 今年开始，淘宝开始力推店铺直播，之前的达人直播几乎变成了另外一个行业，在淘宝倾斜店铺直播的情况下，很少有人愿意从0开始喂奶一般培养新的达人主播了。 还是有一些“沧海遗珠”达人小主播做的半死不活。他们是曾经抱着“网红梦”的姑娘们。这个群体现在很多还拿着几千元工资耗着自己的青春，渴望有一天谁能“捧”她，让她火。 他们很多是在家里直播，对公司来说也没有成本，做得好与差没人关心。姑娘们蛮拼的，为了做“网红”在自己身上下足了功夫，贷款全脸整容，这些都是冰山一角。 我和这样的曾经抱着“网红梦”的姑娘们交谈过很多次。 他们心气很高，不同于创业的店铺主播，每天忙得天昏地暗，达人小主播每天接触的信息是很有限的，除了在小屋子里直播，播完之后，像出笼的小鸟，谁还会去研究工作？同时依赖心理很强，觉得公司能为他搞定一切。 
之前有同事接触过他们的工作，跟我吐槽说，很多小达人主播粉丝没有多少，业务能力也不行，非常挑剔，真的觉得自己是个明星一样。 这些主播的直播间的现状就是，出现老粉过度粘性的死海效应中。新流量很乏力。毫无悬念。 可能以前有受宠的时候，有些小巅峰，众星捧月，昙花一现过后是满满的不甘心。 于是他们嘴里经常说，我以前XXXXXX的时候可多了。怎么现在就成了这般模样，我火的时候也是这么做的呀。 如果达人小主播把自己当明星，那么就用一个艺人的标准来要求自己。 演员演了一部戏，火了，之后还是那部戏，你们猜这个演员他会不会一直长红？无疑是不会的。 你这部戏红了，观众的期待是你再创高峰。观众的阈值被调的越来越高，很多做搞笑直播内容的做得越大越烧脑，原因就是观众的笑点是越看越高的，要在不断上升的笑点中持续释放让人快乐的内容，快乐，更快乐，否则这个ip在第一波之后迅速就会陷入乏力状态甚至倒闭。这股气要源源不断的释放，不能像瓶可乐一样，砰了一下，没了。 这又落实到一个词上，改变，改变啥呢？很多小主播是螺丝钉，觉得有人宠爱，不用学习，现在慌了，可是铺天盖地一大堆东西向他袭来，可能他的直播经验是一年，半或是几年，但面对这些还是智商为0.我到现在还能听到有人说，做主播不就是只介绍产品就行吗？这真的很幼稚。 好不容易决定改变了，又要有下一关，很多小主播自己的定力堪忧，每当想改变的时候，也只是“想了一下”上了直播，还是演绎不出来，就像脚后跟就被扯住一样，她就不会动了，陷入到路径依赖陷阱。这一点同样适合于一些瓶颈期的直播间。 当然我们说改变，不是讲100%改头换面，直播间的人设定位，1尺宽，1公里深。不断做深做精是不变的王道，构建长久的吸引力，这是爆款内容的不二法门。不是让你今天扮演猪八戒，明天扮演沙和尚，你想变成孙悟空，行，往孙悟空方向去，台下聊得起了劲，一上直播，又变得八戒不像八戒，悟空不是悟空，人设还没成型，自己内心先击败了自己。很多小达人主播，叭叭的嘴巴很会说，语速也超快，嘴巴比脑袋快。就像是漂亮的小鹦鹉关在笼子里要食吃，饿了，需要主人“喂”流量。这样心态的主播就像是小鬼缠身。 在这种纠结痛苦中，大部分心思都花在了和自己作战和抱怨“主人”不喂流量上还有各处寻找看看谁能“喂”给他流量，就吸不到粉丝。还有很多小鹦鹉还被喂过“毒”。那是更惨的。 假如他们能摆脱这种人格，他们真的是很优秀的，这种主播都有很好的外形。口才也很强，可说句不好听的，真的是扶不起来的阿斗。他们又有被“抛弃”的心态，表现出很可怜，想博同情。卡卡心里只有，怒其不争，哀其不幸。 大主播哪一个不是像猛禽一样空中猎物？从不等待别人喂食，一个主播养活一个大团队，瘦弱的身板到处跑去找货，选款，战斗力满分，每天从早到晚，满负荷运转稀松平常。对于自己做的不好的地方，就是像老鹰撞碎自己的喙一样毫不留情干掉。这些人哪里需要什么人设啊，站在直播间那个强大的气场就足以让粉丝崇拜到不行。怎么会停留不好？怎么会转粉差呢？ 还不是大主播的小主播，还在路上奋斗的，您们哪里来的勇气去做小鹦鹉啊？ 直播是功夫到了，水到渠成，小达人主播做的不好，就是付出的太少，积累不够，德行太薄。 
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