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如果从2009年算第一届双11的话，那么2020年将是第12个双11！ 纵观双11的发展史，优惠计算方法越来越复杂，套路也越来越多，不少人费了半天劲，搭进去好几天的功夫，结果只省了几块钱，这是图什么呢？ 就在昨日晚间，网易严选官宣退出双11大战，这个举动着实吓到了一些网友，这是什么操作？还有不到一周时间就要过双11了，怎么现在退出呢？ 网易严选的这条官宣还被短暂的送上热搜，这也成了网友们热议的对象，有人疯狂的夸它，也有人质疑其发文的动机。 网易严选到底说了什么呢？ 1 网易严选退出双11文案满分 11月4日晚上6点48分，没有一点点防备，也没有一丝顾虑，网易严选的退出文案就这样出现在了互联网上。 网易严选在文案中表示，疫情后的第一个双11，我们反复思考，是该“花明天的钱，为今天的欲望买单”？还是回归初心“只买对的，不买贵的”？ 这句话的确可以让正在“剁手”的消费者也能反思一下，我们是不是正在花明天的钱来为今天的欲望买单呢？ 紧接着网易严选表示，商家们营销策略一波接着一波，煽动性的文字让人们通通剁手，不断上涨的数据记录着所谓的狂欢。头脑发热的我们是否想过我们的消费已经被添加了太多人为的成分？比如说：30岁的我们，要对自己好一点。而这些对于网易严选来说，你消费了什么并不能代表你是什么样的人，能决定你是谁的只有你自己。面对着这个鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双11，网易严选选择退出。 网易严选的这段话非常具有穿透性，能够直击每一个观众的内心。 最后，网易严选diss了一下同行，表示自己不做复杂优惠的玩法，没有养猫盖楼、组队PK、手势地图等等，自己只有全年最大力度的补贴，一些商品还可以提供一年的价保。这个双11，公司不发战报、不为销售额开庆功会，只为每一个好评喝彩。 通篇文案看下来，那叫一个结构鲜明、主旨清晰，这要是放在公众号上就是10万加的水平。很明显，这篇文案的操刀者绝对非同一般，给出了一份满分水准。 从文采上面来看，行文非常流畅。在表达上，虽然对外传达的是退出双11的消息，但实际上就是一篇网易严选的软文，这是典型的反向营销手法。 对于网易严选的这篇文案，网友的态度很鲜明的成为两派。 有网友表示，不说了，下载app去了。也有网友表示，网易严选就是电商界的一股清流。 反对的网友表示，网易严选就是没实力搞大力度的补贴而已，顺便蹭一点流量。 2 网易严选真的不想参与双11？ 网易严选洋洋洒洒发了如此的退出长文，难道是网易严选真的不想参加双11？ 怎么可能？既然是一家企业就希望用户数越来越多，营收越来越大，净利润越来越高，这是企业负责人的使命。 打开网易严选的公众号，它推送的文章大多也是具有较强的营销性，也同样在给予用户的购买赋予一些没有意义的意义。 打开网易严选的APP，我们同样也可以看到页面内随处可见的红包和满减券。 你能说网易严选真的是不想参加双11了？ 网易严选为什么要来这么一出？ 首先，网易严选在时机方面的把握堪称无敌。因为双11的主战场就是在阿里系的淘宝和天猫，而同为阿里系的蚂蚁集团的上市暂缓成了当下最火爆的一个消息。在这个时间节点上，网易严选开出这么一炮，足以引发热度； 其次，其他平台优惠套路多引发人们不满。双11虽然有优惠，但是很多平台都需要复杂的操作，让人们头晕目眩的，这也让人们吐槽不断。 种种原因叠加，网易严选预计或引发较大的关注，于是就进行了这次尝试。 事实证明，网易严选的这个反向操作获得了非常大的成功，因为媒体纷纷报道不已。这或为平台带去难以估量的新用户。 这种反向营销的例子也有很多，多年前，台湾天下文化出版社25周年庆，想要通过一篇文案激发大众的阅读欲望，这并不是一件容易的事情。 假如你把文案写的太过说教，就会引起人们的反感。经过思考之后，台湾奥美就采取了反向营销加上恐惧诉求，获得了意外的成功。 该文案的标题就是《我害怕阅读的人》，文中通过列举阅读的人给自己在种种情境下带来的自卑让人们意识到读书的重要性。 可以说，网易严选的这篇文案就与奥美广告的这个经典案例有的一拼，值得所有创业者和营销人学习！ |
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