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本文给我的旧日同袍——大都会的小伙伴们。 为什么在离开一家公司后还想要写这样的文章？就像两个人分手后还惦记着对方，会不会痴傻得可笑？相信我，曾经任职过的公司，只有大都会能让我这样，这是大都会企业文化的魅力，这么说是有根据的，因为我并不孤单，许多离开的大都会人都和我一样痴傻，什么原因？我后面会写。 也因为当初成立这个公众号，就是为了让没有机会继续听我讲课的你们，可以有一个地方继续学习和交流，这是我当初开设公众号的初心——为了我亲爱的学员，大都会的小伙伴们，希望可以继续支持你们的成长； 还因为虽然我人离开了，心却一直惦记着我曾教过的学员们的成长，蒙你们不弃，至今依旧叫我一声三山老师，且成功时愿与我分享喜悦，迷茫时愿打来长途电话请教，就像当年你们会常常跑到我的座位来，跟我说说工作上的得失，一说就是半天......这更让我在对保险事业和大都会深沉的爱里无法自拔——所以有些话，不吐不快。 我想结合自己身为MDRT（百万圆桌会员）也培养出MDRT，曾先后为上分DAM、浙分督导、培训讲师、LPTC班主任（结训率100%）、2013年大都会“以客户为中心”中国区个人组第一名，出版书籍《金融人札记》《九型人格与自我认知密码》，即将出版《自我教练：成为一个人》等作品的身份来谈AM的学习三境界问题，不算冒昧吧？ 希望对想要成长为AM和已经是AM的你们有所裨益，这是个阴冷的冬雨天，可是想到你们我就充满了热情，对着窗外一丛翠竹，一口气写下这些我长久以来思索的文字。 温馨提醒，因为是长久以来的思索，你可能需要一点耐心看完。 AM的学习规划三境界，语出王国维《人间词话》古往今来成大事业大学问的人们必经的三境界——谁能说成长为AM不是一门大事业和大学问呢？所有走在这条路上的人们啊，你们必然同意我的这个说法。 王国维《人间词话》“人生三境界”第一境界是“立”、第二境界是“守”、第三境界是“得”。第一境界是立志、是下决心，只有具备了这个条件才会有第二、第三境界。 上海南京路上体育博物馆里，我看到有一个球拍上镶嵌着王励勤的照片——讲解员告诉我，王励勤就在楼上三楼办公，所有曾经身为LP的人们啊，在你们通往AM的路上，请拼尽全力拿到一路上所有的最高荣誉，你才有机会走到三楼，那时已达第三境界的你可以闲闲说起楼下大厅里，常年在展出你曾经的荣光。 第一境界“立”： 昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。 对应的身份是LP，对应的学习境界LPTC。 西风刮得绿树落叶凋谢，表示当前形势相当恶劣，彻夜难眠，孤独而不知前路几何。在迷乱之中，登高远瞩，清晰地看到别人看不到的地方。下定决心，排除干扰，不为暂时的误解所迷惑。看到趋势发展的方向，这是成功的基础。 有多少人是在人生十字路口迷茫，不知下一步该如何发展时，接到了大都会的招募电话？否则你怎肯轻易走进一家保险公司的面谈室？在拿到offer的那些日子里，又有过多少动摇和退缩？但你终究听从内心的呼唤，走进了LPTC课室，这个让你一生铭心刻骨的课程，结识一群志趣相投的小伙伴。 我记得有一次在香港机场转机，在自动扶梯徐徐上升时，偶然听到后面两个陌生人谈及大都会的LPTC：“大都会的新人培训很厉害的，能让你听完课以后就死心塌地做保险，如果有机会去听听就好了，可惜他们只招收没有寿险经验的人......”我不禁微笑，大都会的新人培训是保险业的“黄埔军校”，威名远播，真是让我一则以乐一则以荣。 今天所有走在AM路上的人们和AM们，扪心自问，是不是在LPTC期间奠定了你从事保险的决心和专注？这个决心支持你一路走到现在还没有离开和放弃？ LPTC有何魔力？高度和纯度。 区别于市场上大多数保险公司注重产品推销的短期（一周，听说有的仅仅3天）岗前培训，LPTC回到保险的起源，回到寿险互助和爱的原点，回到真实的人性，用一个月的时间（4周），从早到晚，专注基础教育和基本原理，白天听课晚上练习，在一群保险门外汉们的心中播撒下成长为一位优秀AM最初的种子，让一群人懂得什么是爱和承诺，什们是真正的人生规划，从此把LP SHIP装在心里，成为我们之间最有辨识度的接头暗号。 有多少人在LPTC才学会什么是真正的爱和承诺？但LPTC可不是只有鸡汤和励志，它教授学员什么是真正专业的销售流程，有多少人在入职前就已是资深优秀的销售，但却在LPTC才学会什么是真正的销售； 有多少人曾经有过辉煌炫目的过往，但在LPTC才学会什么是“规划”； 有多少人曾经以为自己是沟通高手，但在LPTC才学会什么是“说话”； 有多少人曾经以为自己前半生忙碌奔波累得像条狗，但在LPTC才笑着知道什么是“work hard”； 有多少人曾经以为自己历经坎坷心理强大，但在LPTC和随后的90天成功计划里才刚刚知道什么是“心理素质好”； 有多少人曾经以为的铁哥们好闺蜜，但在LPTC和随后的90天成功计划里才看清什么是“塑料友情”，谁才是真正理解、关心你的朋友； 有多少人曾经有过远大抱负，但在LPTC才学会什么是“梦想再大都会实现”，重新拥有出发的激情...... 如果你爱他，送他去LPTC，那里是天堂； 如果你恨他，送他去LPTC，那里是地狱。 如果爱自己，尽快来LPTC，这是迪斯尼——在这里，孩子们摔跤了都不会哭，因为玩都来不及。 据说男人的一生没有当过兵是遗憾，我觉得一个人一生没有学过LPTC，是遗憾。 我是一个从参加工作就每年自己花钱去外面到处听课学习的人，阅尽千帆，我依然要推荐LPTC，不是为了你可能会做保险，是为了你能更好地做人。 一个人就怕立志，一旦下定决心，便百事可为。 今日大都会中国优秀的AM征宇，人人皆知他优秀，从业十年后位至MDRT中国区主席——作为一个外资保险公司的AM，轻松越过团队人数成千上万的一众中资险企前辈获此殊荣，足证大都市NBS销售理念和流程的成功，当然，也离不开LPTC的成功。 我在给新人培训时总是强调：你们不要只看征宇今日成功，要去看看他的地基打得有多深？LPTC毕业后，他第一年成交了80个客户，去想想这个背后要做多少个PC？多少个OP？多少个TA？准备多少个名单？承受多少个拒绝？而这一切，如果没有LPTC期间LP SHIP和3W的目标管理学习，怎么可能做到？ AM储列，去年已超越征宇成为新的第一名，人人皆知她优秀，但我依旧要提醒你注意：她是浙分WAM里第一位达成MDRT，也是浙分WAM们公认最勤奋的“阿储”。记得有一次请优秀的管理职做分享，做事较真的我要他们先写好发言稿，只有她交的分享稿，挑剔如我，也无法改动一个字。 AM林束柔，LPTC优秀学员，我曾玩笑说她的名字像琼瑶小说女主，后来才知道她果然是台湾人，因为家人生病而接触到保险，一个台湾人来到杭州打拼，用脚趾头都能想象出难度之大，那些孤独打拼的日子里，她有多难熬，用《红楼梦》里袭人的话说：“只有灯知道”。 自从有了她的存在，浙分没有人好意思说自己没名单，没人可见——有时，一个人做到极致的优秀就是对团队最靠谱的贡献，最实在的负责任。 我在课堂上很多次问过学员什么是基础？大都说不出所以然来，我问他们知不知道金茂大厦和支付宝大楼的地基分别是多少？大都不知道。大多数人不知道一栋建筑物地面高度必须要和地基深度对等，否则房子会倒，这就是基础的意义。意思是你想盖多高的楼，今天就需要打多深的地基，这就是第一境界“立”的意义，这就是LPTC对于一个LP的学习意义，对于一个未来的AM的学习意义。 如果你想要成为一个优秀的AM，你不但要从成为LPTC最优秀毕业生开始，还要立志成为一个优秀的LPTC讲师，你最好能独立教授LPTC所有课程，这是优秀的AM必备的基本功，当然，还有MCS说明会，你最好是那个最受欢迎的讲师。 培训、备课、授课，甚至编写教材辅助资料，是优秀AM的基本功，你最好从MCS和LPTC期间就开始立下这样的志向，你的地基就会比别人更深，将来你的大楼才会更高更稳。 我知道这很苦，因为“昨夜西风凋碧树”，还能比这个更苦更难熬吗？但你最好是那个最优秀的运动员，你最好囊括所有的金牌和荣誉，你才能“独上高楼”，独孤求败，一骑绝尘，让其他人望尘莫及。 储列和束柔又都是很“独”的人，还在浙分培训部供职时，我好几次遇见束柔一个人吃中餐，那时她还不是AM，见了我也是淡淡一笑，点头致意，并不如其他人热络迎上来。 储列也是很享受独处的人——如果第一次见面， 你完全不能想象她是一个做保险带团队的人，这里的“独”，是“独上高楼”，也是珍惜羽毛，“珍重芳姿昼掩门”，是自尊和自立，是骨子里的倔强，是憋着一口气要做点什么，是破釜沉舟一往直前，虽千万人吾往矣。 时至今日，你若细心去看，她们眉间嘴角，即使身处喧嚣的人群，依旧带着那份”独“，这份独，是一种力量和坚守，做AM，你要能耐得住孤独，享受孤独，这孤独让人沉潜勃发，也让人清明超然，后面我还会提到这一点。 如果你已经走过这一境界，你得到金牌，恭喜你，举目四望，如庖丁提刀而“踌躇满志”，你已“望尽天涯路”，你最好同时怀揣教练之心，这很重要，因为你很快要进入第二境界：“守”。 这是贝克汉姆签名的足球，由最优秀的运动员而最优秀的队长，就像由LP到SM。 第二境界"守“： 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 对应的身份是SM，对应的学习规划境界是SMTC、自我教练、九型人格。 此一境：在实现目标的道路上，求之不得后形容消瘦而却继续追逐无怨无悔。概括了一种锲而不舍的坚毅性格和执着态度。人瘦了、憔悴了，但仍“终不悔”。尽管遇到各式各样的困难，还要坚持奋斗，继续前进，为了事业一切在所不惜。从来就没有什么救世主，要敢于创新，也要善于等待。执着追求，忘我奋斗。 第二境界“守”，守的是什么？是第一境界打下的心锚，是守护第一境界洒下的种子，静待发芽开花；是被你招募而来的还在第一境界的LP——那些未来的AM，你以为你是主管，是面试官，从此不会被客户虐，但你还是太天真，图样图森破，不知道苦水浸泡的日子才刚开始——去职场看看，那个急得内分泌失调，满嘴泡泡满脸痘痘的就是你这种“衣带渐宽”“人消瘦”的新任SM。 你曾经以为客户已经够奇葩了，如今你开始怀念做LP——珍惜吧，那绝对是你永不回来的美好时光，如今“养儿方知父母恩”，你开始第一次真正理解你的SM，LP虐你才是真虐： 你以为你是主管是面试官，你是引路人、前行者？是，但你更是标准答案提供者、是司机、保姆——J/W时你常常需要一秒入戏扮演的角色，哪怕你自己还没有孩子； 是父母——你像个傻缺一样为LP牵肠挂肚，为了他们的点滴进步热泪盈眶，比自己获得荣誉还高兴，但古人早曰过“痴心父母古来多，孝顺儿孙谁见了？”； 是兄长和大姐——哪怕你其实从小就是家中最受宠爱的满崽、幺儿； 还是情绪的垃圾桶——哪个SM没被你的LP倒过垃圾？ 是心理咨询师、是喜剧演员、是超人——多少次仰天长叹，委屈伤痛的眼泪往肚子里咽？...... 如果说LP是腿，SM就是腰，在去往AM的路上，SM是处在青黄不接的一个状态，SM大概是我加入大都会以后感觉最耗竭的阶段，招募和辅导让人疲于奔命，甚至怀疑自己是不是这块料？我那时甚至在做完一天的面试，深夜到家后写下《假如大家都不做保险》。 来自候选人和LP的种种挑战，感觉身体被掏空，像在家忙乎了一天，最后还是要面对遍地狼藉的主妇般蓬头垢面毫无价值感，是的，那段时间的心情就是一部美剧名《绝望主妇》，我像个溺水者一样抓住任何我认为可以请教的前辈和领导、老师请教，但依旧一筹莫展。 在我看来，SM如果是优秀的LP晋升而来，基本上销售基本功都是过了关的，都是足以成为新人榜样的，那么最需要训练的是招募、激励和辅导的能力，不知道有多少SM死在这些能力欠缺上？ 每个SM的问题都不一样，也许你含辛茹苦招募和辅导的LP会很不屑地对你说“你还不是为了赚我的佣金”，或者说别的SM比你优秀，我能不能转团队之类“丧尽天良”的话，让你一口老血喷出来； 或者是几个LP之间攀比，抱怨你偏心，于是哪怕你发着高烧来着大姨妈也要强自挣扎去陪访； 我也记得有人来很忿忿跟我说今年一定要做个TOT，原因是团队里有人做了COT就不服管..... 一周的SMTC根本解决不了我的问题，我只好寻求外力，重拾03年就开始学习的《自我教练》和《九型人格》课程，并尝试运用于招募和面试、辅导中，这样带着问题去学，果然效果很好，一点点上了路，慢慢找到了感觉，自觉在做面试和组员沟通和激励时很有效。 后来我就要求我的团队成员尤其是管理职都要去学这两个课程，我的成长被同事们认可，还被推荐去为上市企业销售部内训——因为反响不错，我也因此走上了培训师之路，这也是我曾想在浙分管理职中推广这两个课程的缘起，我坚信这两个课程可以帮到主管们更有效工作，减少内耗。 《自我教练》帮助主管从最基本的沟通能力开始学起：聆听、区分、发问、回应。 学好沟通基本功，迅速get到组员的情绪、信念（快速找到信念中的障碍和干扰）、假设、标准、立场和动机，洞察对方的心智模式，举一反三，深度沟通，支持组员迅速成长，培养组员自我教练：自我复盘、自我激励。 《九型人格》从一个人的穿着、语速、高频词、喜好、简历、深层欲望和恐惧入手，带你潜入人性深处去聆听真正的心声，帮助人们更好地了解自己和他人，活出真我，活出人生使命。 我是这两个课程的受益者，尤其是用在招募和辅导、激励中，所以我衷心希望能让更多小伙伴学习和掌握，离开大都会这几年，我日以继夜完成了这两个课程的教材：《自我教练：成为一个人》《九型人格与自我认知密码》，就是希望哪怕我已经离开，也一样有机会帮到小伙伴们走得更快更好，我希望你们都成功，你们的梦想都能在大都会实现。 就我看来，大多数SM都因为没有有效的支持和苦于没有更好的方法而活在摸索的至暗时刻，许多优秀的SM因为自己得不到很好的训练和辅导支持，就此脱落，这是很可惜的——他们都曾经怀揣美好梦想，本都有机会成长为优秀的AM啊，这是让我特别痛心和感同身受的。 我曾经也跟他们推荐过这两个课程，但他们或者因为学费——没时间做销售，刚招募的人又还没有出业绩，导致大多数新任SM都很穷的好吧？当然，大多数人不愿意当下就为自己的教育投资也是原因之一，我见过不少人买一杯咖啡吃一顿大餐淘一件名牌外套或包包是可以很快做决定的，但买一本书听一堂课却要反复看价格； 或者因为时间——SM真是一个需要有三头六臂才能胜任的工作，等等种种原因而没有去。 我也推荐过不少学员去学习这个课程，做SM有一个很重要的特质，就是要怀揣教练之心。 什么是教练？ 就是能够运用有效方式支持和激励你的组员成功，发自内心愿意看到你的组员拿金牌，得第一，教练甘心收敛光芒，退到幕后，成为支持你的组员高高飞翔的翅膀下的风，这需要能力、素质，更需要境界，守住你的“教练之道”。 除了能力，你需要的就是无怨无悔，超常意志的付出付出再付出。 我记得有一班毕业通关，储列那天牙疼得厉害跟我请了假，没想到晚饭后准备通关时，储列还是咬着牙来了，我站在课室外面，看着单薄瘦弱的她坚持给新人通关，我想，有机会我要跟所有主管说说，优秀的AM是怎样炼成的。 我记得有个新人LPTC刚毕业，好不容易约了个客户来公司谈——客户很忙，只有大年三十上午有空，新人的主管放假陪家人去了，新人只好来找我——对于学员的要求怎能拒绝？我跟父母说明情况取得理解后，陪着新人在大年三十那天上午签下了他展业后的第一张保单，我记得那天雪下得特别大——人家踏雪寻梅，我们踏雪签单。 我理解那位主管，但如果这第一份保单是自己的主管亲自陪同签下，自然意义不同，感情不同。我今天要来写这些文字，是因为这些事情太多了，有些感情是在共同的工作中沉淀下来，才能抵御时光流逝，让人珍惜。 优秀的SM除了自己要成为优秀的教练，拥有自我教练的能力，还要有能力支持和培养组员拥有自我教练的能力，让组员都成为“自走炮”，降低干扰，降噪，所有的能量和激情都聚集目标和梦想。 我希望的SMTC至少也要为期一月，每个参训的SM要带着不少于3个以上的真实案例来参加学习，每天要写学习总结，不少于300字内容。每天课前要有作业分享和交流，讲师要做点评，确定学员真实掌握。 除了现有的课程内容，要包含3天《自我教练》和3天《九型人格》理论学习，最后一周就是大量的模拟练习和讨论、交流，要学习怎么写案例，要有毕业论文，不少于2000字内容——好的毕业论文可以充实到SMTC教材里，学员要有淘汰，有人如不能完成作业就不能毕业，要留级。 同样要有90天成功计划，学以致用，90天里，每周要有一次案例研讨，主管要亲临指导，每月要有一次集中案例研讨，培训部讲师要参与，要积累典型和优质案例、不断补充新鲜案例到教材中便于教学，可以做成文档和音频形式。 SM啊，你要有一颗教练之心，哪怕你“衣带渐宽”，“人憔悴”，你也要守住一颗“终不悔”的心，如此，你方有机会来到第三境界：“得”。 这是体育博物馆里的一只罐子，讲解员请我猜功能？原来是奥林匹克运动会时，需要给运动员全身抹上橄榄油，为了防晒和便于运动员活动开四肢，那一刻，职业病的我马上想到，教练就是那一双帮运动员细心抹上橄榄油的手，是一个甘愿装满橄榄油，助力运动员发挥最好水平的罐子。 第三境界“得”： 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 从第一境界“立”志追逐，经历第二境界“守”，经过多次周折磨练之后，逐渐成熟起来，别人看不到的东西他也能明察秋毫，别人不理解的事物他也会突然豁然领悟贯通，这时就会有创造性的独特贡献，这是功到事成，这是用血汗浇灌出来的鲜花，是用毕生精力铸造的大厦。 对应的身份是AM，对应的学习规划境界是AMTC：生命规划、九型人格高级班、游学 不知道有多少人像我当初一样，努力晋升AM的一个很大动力就是为了可以听AMTC？ 同理，AM如果是优秀的SM晋升而来，招募和辅导基本功也都是过了关的，那么最需要训练的是团队愿景规划、核心价值观设计的能力，不知道有多少AM辛苦了半天，最后却死在这些能力欠缺上？ 如果说LP是腿，要积累客户量和荣誉；SM是腰，要坚守初心撑过至暗时刻，要腰肢柔软能放下身段；AM就是头，更多的是思考，思考什么？方向和团队经营。 《生命规划》课程就是为每个人制定人生大的方向，AM如果都没有方向，整个团队就会陷入迷茫。那么经营靠什么？靠核心价值观，靠文化。 我见过不止一个曾经辉煌一时的团队因为AM个人对于愿景规划和核心价值观设计的无知、忽略、漠视而倒在黎明前的黑暗中，真是眼看他起高楼，宴宾客，眼看他楼塌了，瞬息之间归零，湮没于时光烟云之中。 有AM因为处理不好团队内部的一些纠纷而最终导致不和、分裂； 也有人因为觉得有资本休息了，滋生骄傲怠惰，懒政不作为了； 还有人开始在团队里推行自己的兴趣爱好和宗教观造成团队成员反感的，偏心某几个人搞小团体，拉帮结派的； 觉得团队大了人多了，不再如初期敬业和珍惜，开始随意放弃组员的......种种种种，不一而足。 我希望的AMTC，同样要一个月时间。 要有课前问卷，了解AM们现在最需要的是什么，听听AM们需要什么样的AMTC？一家号称NBS的公司，培训这么专业细致的事情，同样也要针对AM们做到NBS，要有针对性地解决问题，除了目前标准和制式化的课程，培训部要有能力持续研发新的课程内容——这个环节需要邀请优秀的AM共同完成。 AM们同样需要准备至少3个以上真实案例和最近一本好书或一部好电影的读后感来参训。或者一次旅游的感受分享。 这一个月，除了现有课程，作为寿险规划师团队长，要学习《生命规划》，一个优秀的AM，应该拥有帮自己和他人制定生命规划的能力； 要进一步深化九型人格学习，拥有运用九型人格提炼和总结自己和他人团队核心文化的能力，这样才能更有凝聚力和感召力，一个没有规划、团队核心文化和价值观的团队，走不远，走不久。 我记得以前在培训部时，曾力主LPTC的“公司介绍”要由分公司老总来授课，这是对新人的重视，也是这个课程科目最合适的安排，感谢领导对我的支持和包容，真的每次都拨冗出席，果然每次领导都讲得很嗨，每次都拖堂，也都让新人激动无比，哈哈。 同理，AMTC更需要引起高度重视，各个分公司老总和渠道总需要常年认领一节课程，也可以由优秀AM们点菜，指名某位领导或绩优人员来做分享，一年一次，我想领导们总能挤出这点时间的——Everything For LP可不是口头说说的。 可以学习MDRT年会，每次邀请一位行业外人士作为嘉宾分享，当然，牢记NBS，结合AM课前问卷，请对的人。 优秀AM可以出任SMTC课程讲师，资深AM也可以担任AMTC部分课程讲师，这是一种荣耀，也是责任。 AMTC要有大量的案例研讨，要有一本好书的分享和集体阅读，要有深度点评，要有读后感，要有课后在一个团队的试点践行和跟踪观察，以便其他团队学习跟进。 要有一周的时间去游学，可以去看看百年学府，名山古刹，世界文化遗址，具体的地点选择也需要根据课前问卷而来，要有主题，有深度，一切都要NBS，从AM需求出发。 我在体育博物馆里还看到，运动员们拿金牌争第一，但这样仅此一枚的奥林匹克银质勋章，只授予管理人员。 第三境界是“得”，是“蓦然回首”，是需要顿悟的学习，每个AM心中的“那人”都不同，但此时你已学会在“灯火阑珊处”看清自己前行的方向，看清脚下的路，你拥有一些前行的资本，这又让你更看清楚未来上升的空间。 一个圆越大，就愈能接触到更多无知，你终于知道你“得”的是什么，但愿你不负初心，砥砺前行，如此，终以你一人之得，竟化为众人之得，善哉善哉，“立”梦想、“守”责任，“得”情怀，你终于走到第三境界，也许那时你会对于人生大事业和大学问，略有心“得”。 青山下，夕阳中，我们一壶浊酒喜相逢，闲话境界。 祝福你。 讲解员请我猜体育博物馆里这只鞋子多大？这是飞人博尔特的鞋子，48码——有些事情需要天赋，就像不是所有的LP最后都能成为AM. 后话 一家公司的培训总是服务于公司不同阶段的战略目标和市场定位，但个体却可以根据自己的需求，尽量多补充一点营养，在集体主义的大锅饭之外，开点小灶，加个餐，这是我对AM学习成长的一点思考和分享，本文纯属个人观点，受限于我的个人资历和学识境界，抛砖引玉，不揣冒昧，希望能对小伙伴们有所助益。 三境界背后，离不开一个爱字，写这些文字，依旧是出于爱。 感恩那些年在大都会朝九晚十的努力工作，夯实了我招募、培训和辅导、激励的基本功，让我有机会走向更大的讲台：从高校到MINI TED、党校、总裁班、金融班，第一次看到自己的讲课视频被放在APP上点击传播； 让我在离开大都会后运用所学，加上自己的思考，可以为一家企业上万人的销售团队设计出整体培训规划，并研发出教材大纲，这家企业已拿到风投准备赴美上市； 我也感恩当年的离开，虽然谈不上“华丽转身”，但让我这几年可以心无旁骛，拥有一张安静的书桌，写下近百万字：有传递正确的寿险理念编写的教材——《金融人札记》就是为大都会小伙伴所写，已成为小伙伴们招募利器；从学员到助教到讲师，到教材编写者，我为九型学员独立创作的《九型人格与自我认知密码》已被广州一所大学作为九型选修课教材；同样为我的教练课学员编写的教材《自我教练》预计今年年底前出版。 除了这些，也完成了我多年以来的写作梦想，我多年的游记《人生清欢》已在校对排版中，我的第五本书也已经开始动笔，这是一本关于我理解的游学——通过对一个国家和城市的历史、哲学、文化等等的研究，运用九型人格的原理，了解一个国家的性格，一个民族的性格，白天在这座城市游览、溜达，晚上在酒店里聊聊这座城市这个国家的性格，这个梦想让我沉迷，我是个对世界充满好奇的孩子，这也是个很大的坑，我希望能用5年时间完成。我真的这么想了，参见：环球九型课英国游：巴斯 我曾经的梦想就是可以在大都会培训部干到退休，离开非我本意，人世间有许多离开，不是因为不爱，而是因为深爱。 写下这些，好像我才真的离开了大都会，从此可以放下了。 2018.11.18三山于上海柔慈阁 关于保险，我还写过： __________________________ 近期开课，点击报名： 11.22广州农工商大学九型讲座（报名已满） 三山《九型人格》12月7-9杭州（报名中） 三山《自我教练》12月13日天津大都会（报名已满） 扫码购买我的新书 2019年课表 1.11-13《自我教练》 /3.8-3.10《九型人格》 4.12-4.14《自我教练》 /5.10-5.12《九型人格》 6.7-6.9《自我教练》 喜马拉雅电台搜“遇见三山” 合作咨询：13905812753炜程 微信：william2187968 |
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